Проектирование и продвижение бизнеса. Модель ведения бизнеса

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.
Планирование — важнейшее направление деятельности любого
бизнеса. Оно основывается на определенных принципах и имеет два
аспекта:
общеэкономический, в основе которого общие интересы организации, ее сущность, специфика и функциональное предназначение;
организационно-управленческий, обусловленный функциональным
предназначением планирования в системе менеджмента.
Планирование — важнейшая функция менеджмента в организации

Костромской Государственный Университет
Бизнес-план — это основной документ, определяющий и регулирующий предпринимательскую деятельность организации (предприятия). Он разрабатывается и постоянно корректируется в процессе бизнес-планирования.
Главная цель разработки бизнес-плана — определить основные направления предпринимательской деятельности организации на отдаленные (стратегические бизнес-планы) и ближайшие периоды времени (текущие бизнес-планы) в соответствии с потребностями и возможностями приобретения необходимых ресурсов.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Бизнес-план предназначен для решения как минимум четырех
основных задач:
1) проведение маркетинговых исследований по выявлению потенциальных потребителей продукции, намечаемой к изготовлению;
2) оценка ожидаемой прибыльности (рентабельности) организуемого бизнеса на основе сопоставления предполагаемых затрат на
производство и продажу планируемой продукции с ценами на нее;
3) выявление возможных проблем и вызовов внешней среды, в
которой функционирует организация, особенно в начальный период
ее становления, разработка комплекса мер по минимизации рисков и
их предотвращению;
4) обоснование критериев и показателей, характеризующих положительную или отрицательную динамику становления и развития
бизнеса.
О
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Вы́ручка (оборот, объём продаж) — полная сумма денежных средств, полученная предприятием или предпринимателем от реализации произведённой продукции, услуг, работ за определённый период. Выручка является одним из видов доходов компании.
Валовая прибыльВаловая прибыль равняется разности между выручкой и расходами (издержками) по основному виду деятельности (себестоимостью проданных товаров или услуг).
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) включает в себя денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученное или подлежащее получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договорами.
Нетто-выручка, в отличие от брутто-выручки, уменьшается на размер налогов.
При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:
выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);
выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результатавыручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активоввыручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;
выручка от финансовой деятельности.
Общая выручка складывается из выручки по этим трём направлениям. Однако основное значение в ней отдаётся выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Прямой метод расчета выручки.
Выручка исчисляется путем учета объема продаж за данный период и цены.
Формула выручки от продаж имеет вид:
В=Р*Ц, где
В – выручка, руб.;
Р – объем реализованной продукции, нат. ед.;
Ц – цена каждого проданного изделия, руб./ед..
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Выручка от реализации продукции — это товарооборот, который влияет на объем производства и на потребление.
Выручка зависит от количества продукции, качества, разнообразия ассортимента, удобства расчетов с покупателем и от цен.
Основной целью получения выручки является покрытие всех затрат предприятия, а именно денежных средств, которые были использованы для функционирования и проведения хозяйственной деятельности компании. Если выручка поступает в необходимый срок, то предприятию обеспечена непрерывность работы и денежные средства все время находятся в обороте.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Значение выручки от реализации продукции
Выручка предприятия играет большую роль в функционировании предприятия. Значение выручки определяется следующим:
Определяет результативность и эффективность работы предприятия,
Своевременное поступление выручки обеспечивает финансовую устойчивость компании, состояние ее оборотных средств, размеры прибыли и своевременность расчета по обязательствам (выплата заработной платы работникам, расчеты с банками по кредитам, с поставщиками за работы и услуги и др.),
Выручкой предприятие покрывает свои затраты по производству и реализации продукции, формируя прибыль.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Фрагмент формы «Отчет о финансовых результатах»
В=Р*Ц, где
В – выручка;
Р – объем реализованной продукции;
Ц – цена каждого проданного изделия.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Планирование деятельности предприятия в рыночных условиях начинается с оценки реального экономического состояния предприятия, с планирования сбыта продукции, хотя реализация продукции является завершающим этапом деятельности предприятия.
План сбыта продукции содержит номенклатуру и ассортимент продукции, объем продаж по каждому виду продукции в натуральных единицах, цены предприятия (планово-расчетные),стоимость продаж (выручка от реализации).
Ассортимент продукции уточняется на основе анализа конъюнктуры рынков сбыта соответствующих товаров и конкуренции на них.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
где ОП – объем продаж каждого вида продукции в планируемом периоде (месяц, квартал, год), нат. ед.;
ТВ – объем производства продукции (товарный выпуск) в планируемом периоде, нат. ед.;
ОНП, ОКП – остатки нереализованной продукции каждого вида на складе соответственно на начало и конец планируемого года, нат. ед.
Объем продаж каждого вида продукции устанавливают исходя из оценки реальной емкости рынка и производственных возможностей предприятия.
Взаимосвязь производственной и сбытовой деятельности предприятия можно представить в виде формулы:
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Размер остатков готовой продукции на складе нормируется предприятием и устанавливается в виде нормы запаса остатков готовой продукции в днях.
Чтобы определить размер остатков готовой продукции в натуральных единицах на складе предприятия, можно применить следующую формулу:
где ОГП – остатки готовой продукции на складе на начало или конец планируемого периода, нат. ед.;
ТВ – объем производства (товарный выпуск) продукции по плану, нат. ед.;
Тn – продолжительность планируемого периода, дни (год – 360 дней, квартал – 90, месяц – 30);
НЗ – норма запаса (остатка) готовой продукции на складе, дн.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Остатки готовой продукции (ОГП) на складе учитываются по производственной себестоимости и рассчитываются по каждому виду продукции как произведение производственной себестоимости единицы продукции по плану на нормативный запас этого вида продукции на складе :
План производства разрабатывается на основе плана сбыта продукции. План производства продукции включает в себя:
ассортимент выпускаемой продукции;
объем производства продукции каждого вида, нат. ед.;
планово-отпускные цены предприятия, руб.;
стоимость товарной продукции, тыс. р.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
План производства продукции в натуральном выражении содержит задание по объему выпуска продукции, по номенклатуре, ассортименту и качеству изделий в физических единицах. Он дает возможность согласовать выпуск конкретных видов продукции с потребностями рынка.
Номенклатура - это укрупненный перечень продукции, выпускаемой предприятием, а ассортимент - характеризует ее состав по видам, типам, сортам, фасонам и т.д.. Например, номенклатура мужских пальто может состоять из пальто зимних и демисезонных. В то же время каждая из этих групп изделий подразделяется по фасонам, ростам, тканям, расцветкам и т.д..
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Для обоснования производственной программы в практике планирования производства продукции на предприятиях используют величину производственной мощности. Для этого плановые объемы продукции по всему ассортименту производственной программы необходимо сопоставить с производственной мощностью предприятия, чтобы соизмерить потребности рынка и возможности предприятия.
Производственная мощность характеризует потенциальную возможность предприятия по выпуску максимального количества продукции при оптимальном режиме работы в единицу времени (год, месяц, час).
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Основным фактором расчета производственной мощности могут являться либо оборудование, либо производственные площади, либо и то и другое. Выбор способа расчета производственной мощности в каждом случае определяется конкретными условиями.
Производственная мощность предприятия на год, исходя из мощности ведущего оборудования, определяется по формуле
где ПМ – годовая производственная мощность предприятия, нат. ед.; МR – часовая максимальная производительность единицы ведущего оборудования, нат. ед.;
а – количество единиц ведущего оборудования;
ТЭФ – годовой эффективный фонд времени работы единицы оборудования, ч.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Фрагмент формы «Бухгалтерский баланс»
Остатки готовой продукции в составе запасов
Сальдо счета 43
По данной строке отражаются также остатки НЗП, товаров, материалов, неиспользованных в процессе производства (Сальдо счетов 20, 10, 41)
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Себестоимость — это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на её производство и реализацию. Нормы прибыли производства продукции по ее реальной стоимости (на сегодняшний, завтрашний, вчерашний день), климатических условий.
В экономической науке и для прикладных задач выделяется несколько типов себестоимости:
Полная себестоимость (средняя) — совокупность полных издержек (с включением коммерческих затрат);
Предельная себестоимость — это себестоимость каждой последующей произведенной единицы продукции;
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Себестоимость готовой продукции изменяется в зависимости от объема затрат при её изготовлении. Таким образом, существуют следующие виды себестоимости:
Технологическая — определяется затратами на сырье и материалы, комплектующие, возвратные отходы, з/п рабочим, налоги и отчисления от з/п, а также расходы на оборудование;
Цеховая — представлена затратами всех цехов и других производственных структур, которые непосредственно участвовали в процессе изготовления определенного набора товаров и услуг;
Производственная себестоимость — определяется путём прибавления общезаводских и целевых расходов к цеховой себестоимости;
Полная себестоимость — включает затраты организации не только на выпуск продукции и организацию производственного процесса, но и на её реализацию, то есть поставку на рынок конечных товаров и услуг.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Структура себестоимости по статьям калькуляции
1) Материалы, прочее (комплектующие, полуфабрикаты, агрегаты, узлы и т. д.)
2) Топливо, энергия, идущая на производство
3) Амортизация основных производственных фондов (ОПФ, или 2-я группа основных средств: оборудование, станки, техника и т. п.)
4) Основная заработная плата основного персонала (оклад, тариф)
5) Дополнительная заработная плата основного персонала (надбавки, доплаты к тарифным ставкам и должностным окладам в размерах, предусмотренных действующим законодательством; калькулируются как процент от п.4)
6) Отчисления во внебюджетные фонды (страховые взносы; начисляется процентом от основной заработной платы)
7) Общепроизводственные расходы (ОПР: расходы на сбыт, внутрипроизводственные затраты, ФОТ служащих и прочее (например, ремонт: закупка паркета, клея, ламината, штукатурки и т. д.); калькулируется как процент от п.4)
8) Командировочные расходы — стоимость билетов, суточные, оплата жилья
9) Работы сторонних организаций (контрагентов)
10) Административные расходы — расходы на содержание аппарата управления
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Структура себестоимости по элементам затрат
I Материальные затраты:
1) Сырье, материалы, комплектующие изделия и т. д.;
2) Топливо, энергия;
3) Общепроизводственные затраты.
II Оплата труда — заработная плата:
1) основного производственного персонала;
2) вспомогательного производственного персонала (обслуживание оборудования и т. п.);
3) интеллектуального персонала;
4) служащих (руководство, менеджеры, бухгалтеры и т. п.);
5) младшего обслуживающего персонала.
III Отчисления страховых взносов.
IV Амортизация (средств и НМА).
V Прочее (накладные расходы, непосредственно связанные с производством и реализацией; маркетинговые расходы и т. п.)
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Общехозяйственные расходы (счет 26) – косвенные (непрямые) расходы организации, связанные с административно-управленческими, организационными функциями предприятия.
Они включают расходы для нужд управления, не связанные непосредственно с производственным процессом:
- административно-управленческие расходы;
- расходы на содержание общехозяйственного персонала, не связанного с производственным процессом;
- амортизационные отчисления и расходы на ремонт основных средств управленческого и общехозяйственного назначения;
- арендная плата за помещения общехозяйственного назначения;
- расходы по оплате информационных, аудиторских, консультационных и других услуг;
- иные аналогичные по назначению управленческие расходы.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Сбытовые расходы
К затратам на сбыт (Счет 44), в частности, принадлежит стоимость упаковочных материалов, транспортировка продукции, товаров согласно условиям договора, затраты на маркетинг и рекламу, затраты на оплату труда и комиссионные продавцам, торговым агентам, работникам отдела сбыта, амортизация, ремонт и содержание основных средств, прочих материальных необоротных активов, которые используются для обеспечения сбыта продукции, товаров, работ и услуг.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
БП Транспортные услуги
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
БП Медицинский центр
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
БП КРС (мясо-молочное направление)
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Планирование потребности в ресурсах
Пример БП Транспортные услуги
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Пример «Отчет о финансовых результатах»
БП Транспортные услуги
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
В плане ДДС поступление денежных средств и их списание отражается с учетом графиков оплаты дебиторской задолженности. План ДДС – это план движения денежных средств на расчетном счете и в кассе предприятия и его структурного подразделения, отражающий все прогнозируемые поступления и снятия денежных средств в результате финансово – хозяйственной деятельности предприятия.
Он учитывает денежные притоки и оттоки по трем направлениям деятельности предприятия:
Операционно-производственной деятельности;
Инвестиционной деятельности;
Финансовой деятельности.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Операционная деятельность связана с производством и реализацией продукции, работ, услуг. Главный приток денежных средств по текущей деятельности связан с операциями по продажам за наличные.
Основными статья оттока денежных средств по производственной деятельности являются:
Оплата счетов поставщиков материалов;
Выплата заработной платы;
Налоги, сборы;
Другие текущие расходы.
Разница между притоком и оттоком денежных средств определяет чистый денежный поток по операционной деятельности.
Инвестиционная деятельность предприятия связана с куплей продажей основных средств и нематериальных активов, приобретением и реализацией долгосрочных финансовых инструментов инвестиционного портфеля. Следовательно, операциям с активами складывается приток и отток денежных средств. Сравнение притоков и оттоков денег определяется конечный результат инвестиционной деятельности предприятия.
Денежные потоки по финансовой деятельности связаны с привлечением дополнительного или паевого капитала, получения кредитов и займов, уплатой дивидендов, погашение долгов.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Пример «Отчет о движении денежных средств»
БП Транспортные услуги
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Основные факторы влияющие на денежный поток
Все факторы, влияющие на формирование денежных потоков, можно разделить на внешние и внутренние. К внешним факторам относятся: конъюнктура товарного и финансового рынков, система налогообложения предприятий, сложившаяся практика кредитования поставщиков и покупателей продукции (правила делового оборота), система осуществления расчетных операций хозяйствующих субъектов, доступность внешних источников финансирования (кредитов, займов, целевого финансирования).
Среди внутренних факторов следует выделить стадию жизненного цикла, на которой находится предприятие, продолжительность операционного и производственного циклов, сезонность производства и реализации продукции, амортизационную политику предприятия, неотложность инвестиционных программ, личные качества и профессионализм руководящего звена предприятия.
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.
Тренинг по теме: «Модель ведения бизнеса»
Построить логическую цепочку (формулу), характеризующую взаимосвязь показателей расчета чистой прибыли предприятия.
Команды получают набор карточек с показателями и знаками арифметического действия.
Сложив формулу, рассчитать показатель чистой прибыли предприятия.

Костромской Государственный Университет
Модель ведения бизнеса
к.э.н., доцент Семенова О.Ю., к.э.н., Смирнова Н.Д.
Задание по теме: «Модель ведения бизнеса»
Командам построить финансовую модель своего бизнеса. Разрешается использовать укрупненные показатели (без детализации).
В портфолио включить анализ факторов (налоговых, производственных, правовых), влияющих на деятельность по проекту и определить их влияние на модель бизнеса.