Промышленный маркетинг

1
01. Структура
page
Стратегический анализ внешней среды
Стратегический анализ внутренней среды
Анализ и выводы
Задачи:
1. Определить наиболее значимые факторы, непосредственно влияющие на деятельность компании, ее продукт и порядок реагирования на них, а также привлекательность рынка и его характеристики;
2. Изучить внутреннюю среду предприятия, ее сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами, позиционирование продукта;
3. Выделить точки роста эффективности деятельности и резервы повышения прибыли предприятия, а также маркетинговую стратегию.
Бизнес-акселератор LIFT Марина Григорьева

02. PEST-анализ макроокружения компании
page
2
Бизнес-акселератор LIFT Марина Григорьева

Бизнес-акселератор LIFT Марина Григорьева
page
03. Стратегический анализ отрасли
Характеристики отрасли:
Размеры рынка и темпы роста отрасли
Уровень прибыльности
Требования к капиталу
Достаточность производственных мощностей
Уровень постоянных издержек и структура издержек, структура себестоимости
Экономия от эффекта масштаба или опыта компании;
Уровень дифференциации (степени отличий продуктов –аналогов)
Вертикальная интеграция
Быстрые изменения технологии
Влияние рыночных сил (модель 5 сил конкуренции по Портеру) и Барьеры входа и выхода
3

Бизнес-акселератор LIFT Марина Григорьева
page
4
04. Анализ 5 сил конкуренции

Бизнес-акселератор LIFT Марина Григорьева
page
6
06. Сравнительный конкурентный анализ
Сравнительный анализ конкурентов
Карта стратегических групп конкурентов
Выделение критериев дифференциации
в отрасли

07. Анализ потребителей
Your Company Name Presentation
Сегментирование потребителей, изучение их мотивации к покупке
Поиск неудовлетворенных потребностей
Мотивы предпочтения тех или иных товаров
page
7