Слайд 21.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд
![1.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-1.jpg)
и потребностей посредством обмена.
Слайд 31.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
Рассмотрим следующие понятия маркетинга: нужды, потребности, запросы, товар, обмен,
![1.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА Рассмотрим следующие понятия маркетинга: нужды, потребности, запросы, товар,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-2.jpg)
сделка и рынок.
Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд, т.о.
Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.
Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей.
Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Слайд 41.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их
![1.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-3.jpg)
удовлетворения ограничены. Так что человек будет выбирать те товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.
Запрос – это потребность, подкрепленная покупательной способностью.
Человеческие нужды, потребности и запросы наводят на мысль о существовании товаров для их удовлетворения. Товар мы определяем следующим образом.
Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления
Слайд 51.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают
![1.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-4.jpg)
удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.
Обмен – акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
Если обмен – основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка. Сделка – коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
Слайд 61.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
Понятие «сделка» непосредственно подводит нас к понятию «рынок».
Рынок –
![1.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА Понятие «сделка» непосредственно подводит нас к понятию «рынок».](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-5.jpg)
совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Понятие «рынок» приводит нас, наконец, к завершающему понятию цикла – «маркетингу». Маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг – это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Таким образом, мы возвращаемся к нашему определению маркетинга как вида человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Слайд 71.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ
Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в
![1.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-6.jpg)
жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.
В своем наиболее популярном образе управляющий по маркетингу предстает как специалист, изыскивающий столько клиентов, сколько нужно для реализации всего объема продукции, производимой фирмой в данный момент. Однако это – слишком узкое представление о круге его задач. Управляющий по маркетингу занимается не только созданием и расширением спроса, но и проблемами его изменения, а иногда и сокращения.
Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей. Проще говоря, управление маркетингом – это управление спросом.
Слайд 81.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ
Виды состояния спроса:
Отрицательный спрос.
Отсутствие спроса.
Скрытый спрос.
Падающий спрос.
Нерегулярный спрос.
Полноценный спрос.
Чрезмерный
![1.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ Виды состояния спроса: Отрицательный спрос. Отсутствие спроса. Скрытый](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-7.jpg)
спрос.
Нерациональный спрос.
Слайд 91.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ
Концепции управления маркетингом:
Концепция совершенствования производства;
Концепция совершенствования товара;
Концепция интенсификации коммерческих
![1.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ Концепции управления маркетингом: Концепция совершенствования производства; Концепция совершенствования](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-8.jpg)
усилий;
Концепция маркетинга;
Концепция социально-этичного маркетинга
Слайд 101.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ
Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благожелательны к
![1.2 ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благожелательны](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-9.jpg)
товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.
Концепция совершенствования товара утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.
Слайд 111.2 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут
![1.2 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что потребители не будут](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-10.jpg)
покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.
Слайд 121.2 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей организации является установление
![1.2 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей организации является установление](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-11.jpg)
нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом.
Слайд 131.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
Маркетинг так или иначе затрагивает интересы каждого, будь
![1.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА Маркетинг так или иначе затрагивает интересы каждого, будь](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-12.jpg)
то покупатель, продавец или рядовой гражданин. наводит на самый существенный вопрос: какова же истинная цель системы маркетинга? Предлагается четыре варианта ответа:
достижение максимально возможного высокого потребления;
достижение максимальной потребительской удовлетворенности;
представление максимально широкого выбора;
максимальное повышение качества жизни
Слайд 141.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
Достижение максимально возможного высокого потребления. Многие считают, что
![1.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА Достижение максимально возможного высокого потребления. Многие считают, что](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-13.jpg)
цель маркетинга – облегчать и стимулировать максимально высокое потребление, которое в свою очередь создает условия для максимального роста производства, занятости и богатства. За всем кроется утверждение, что, чем больше люди покупают и потребляют, тем счастливее они становятся - «Чем больше – тем лучше». Но другие сомневаются в том, что возросшая масса материальных благ несет с собой больше счастья. Их кредо: «чем меньше – тем больше» и «немного – это здорово».
Слайд 151.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
Достижение максимальной потребительской удовлетворенности. Согласно этой точке зрения,
![1.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА Достижение максимальной потребительской удовлетворенности. Согласно этой точке зрения,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-14.jpg)
цель системы маркетинга – достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления. К сожалению, степень потребительской удовлетворенности трудно измерить.
Во-первых, еще никто не придумал, как замерить полное удовлетворение конкретным товаром.
Во-вторых, непосредственное удовлетворение, получаемое отдельными потребителями от конкретных «благ», не учитывает «зло», такое как загрязнение окружающей среды и наносимый ей ущерб.
Следовательно, дать оценку системе маркетинга на основе показателей удовлетворенности, которую она приносит общественности, затруднительно.
Слайд 161.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
Предоставление максимально широкого выбора. Некоторые считают, что основная
![1.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА Предоставление максимально широкого выбора. Некоторые считают, что основная](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-15.jpg)
цель системы маркетинга – обеспечить максимально возможное разнообразие товаров и предоставить потребителю максимально широкий выбор.
Но максимальное расширение потребительского выбора требует затрат. Во-первых, товары и услуги станут дороже, поскольку большое разнообразие вызовет рост издержек по их производству и поддержанию запасов.
Во-вторых, увеличение разнообразия товаров потребует от потребителя больше времени и усилий на знакомство с различными товарами и их оценку.
В-третьих, увеличение числа товаров вовсе не означает для потребителя расширения возможности реального выбора.
Слайд 171.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
Максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что основная
![1.3 ЦЕЛИ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА Максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что основная](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1131895/slide-16.jpg)
цель системы маркетинга должна заключаться в улучшении «качества жизни». Это понятие складывается из: качества, количества, ассортимента, доступности и стоимости товаров, качества физической среды и качества культурной среды. Сторонники этого взгляда склонны оценивать систему маркетинга не только по степени предоставляемой ею непосредственной потребительской удовлетворенности, но и по воздействию, которое деятельность в сфере маркетинга оказывает на качество физической и культурной среды.