Работа с крупными корпоративными клиентами

ТРИ СЛОНА
Работа с крупными корпоративными клиентами держится на трёх слонах:
ДОЛГО
ПРЕДСКАЗУЕМО
ВЫГОДНО
И еще один маленький СЛОН: ПОЛИТИКА

ДОЛГО!

ПОЧЕМУ ДОЛГО?
поиск реального ЛПР
обсуждение всех условий работы
согласование сметы, ТЗ
выдача материалов к сайту
принятие работ
подписание закрывающих документов
реакция на новую информацию
долго платят, но надежно!!!
если передумали, то это тоже долго

ПРЕДСКАЗУЕМО!

ПОЧЕМУ ПРЕДСКАЗУЕМО?
Более предсказуемое поведение ЛПР
Если есть прозрачность, то реакция на входящие обращения будет устраивать!
Всегда много народу принимает решения
Клановость внутри клиента, агенты влияния
Роль IT-отделов, роль сотрудников
Роль маркетолога, руководителя
Мнимые и реальные бюджеты

ВЫГОДНО ☺

ПОЧЕМУ ВЫГОДНО?
Это хорошие деньги, но не нужно обольщаться, затрат тоже много
Это надежный партнер
Это в конце концов то, чем наполянем раздел ПОРТФОЛИО :)
Это огромный опыт, для участников : ПМ, сейлз-менеджера, руководителя, юриста

ПОЛИТИКА

ГДЕ ПОЛИТИКА?
ВЕЗДЕ