Разработка стратегии развития предприятия ООО А-Клим

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ ВКР
Во всем мире технология стратегического менеджмента подготовлена для осуществления управления организациями в условиях высокой степени непостоянства и неопределенности внешней среды, в связи с чем требуется осуществлять работы, связанные с разработкой стратегии развития организации по мере изменений на рынке вносить оперативно в нее дополнения, либо полностью ее изменяя. Для предприятий, которые стремятся благополучно осуществлять конкурентную борьбу в сложном рыночном пространстве, становится недостаточным пассивно следовать за проводимыми рыночными реформами.
Стратегия должна быть разработана в организации как документ в связи с тем, что организованный бизнес не может на постоянной основе менять свой курс, не может быть стопроцентно быть гибким и реагировать на любого рода изменения в хозяйственной среде мгновенными изменениями своей организации.
Стратегия предстает в качестве образа действий, который определяет вполне установленную и относительно устойчивую линию поведения производственно-коммерческой организации на достаточно продолжительном историческом интервале.

ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ, ПРЕДМЕТ, ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ ТЕМЫ ВКР
Цель данной выпускной квалификационной работы заключается в проведении анализа стратегического положения на рынке и существующей стратегии развития компании, а по итогам проведенного анализа разработать рекомендации по совершенствования существующей стратегии развития компании.
В соответствии с поставленной целью в работе требуется решить следующие задачи:
- раскрыть понятие, сущность и особенности разработки стратегии развития организации;
- рассмотреть виды стратегий развития организации;
- выделить этапы разработки стратегии развития организации;
- дать общую характеристику деятельности ООО «А-Клим» и его стратегического положения на рынке;
- провести анализ существующей стратегии развития ООО «А-Клим»;
- разработать рекомендации, направленные на совершенствование существующей стратегии развития ООО «А-Клим».
Объектом исследования выпускной квалификационной работы выступает ООО «А-Клим».
Предметом исследования является стратегия развития предприятия.

Характеристика товарных групп ООО «А-Клим»

Характеристика работы ООО «А-Клим» на рынке
Сегментирование по странам-производителям, с которыми работает ООО «А-Клим»
Сегментирование объема продаж относительно брендов, с которыми работает ООО «А-Клим»

Характеристика работы ООО «А-Клим» на рынке
Сегментирование по ценовому признаку, с которым работает ООО «А-Клим»

SWOT-анализ ООО «Триада» за 2020 г.

PEST-анализ ООО «Триада» за 2020 г.

Характеристика стратегия развития ООО «А-Клим» относительно конкурентов при использовании модели Портера

Оценка стратегического развития ООО «А-Клим» согласно матрице Ансоффа

характеристика существующего стратегического развития ООО «А-Клим» согласно матрице General Electric

Оценка рыночной привлекательности и конкурентоспособности ООО «А-Клим»

РЕКОМЕНДАЦИИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ООО «А-КЛИМ»
Мероприятие 1. Оформление стратегии в виде документа «Стратегия развития ООО «А-Клим» до 2025 г.».
Мероприятие 2. Использовать для проведения оценки стратегического потенциала компании такие методы как: метод SPACE, матрица BCG, ABC- и XYZ-анализ, модель PIMS, модель ADL/LC, модель Хофеpа–Шенделя, матрица Абеля, метод BSC, а также методику VRIO-анализа, метод попарного сравнения разработанных вариантов стратегий (цель – выбрать ту, которая является наиболее перспективной, способной принести больше прибыли и привлечь больше новых клиентов), проводить расчет привлекательности отрасли по Томпсону и Стрикленду.
Мероприятие 3. Обучение персонала навыкам Soft и Meta skills, а также техникам продаж конкретного продукта.
Мероприятие 4. Внедрение системы CRM - «Битрикс 24».

Оценка эффективности мероприятия 3
Затраты ООО «А-Клим», связанные с проведением обучающих мероприятий для сотрудников компании
Расчет изменения выручки от внедрения обучающих мероприятий, тыс. руб.

Оценка эффективности мероприятия 4
Затраты на внедрение CRM-системы «Битрикс 24» и обучение сотрудников ООО «А-Клим»
Расчет изменения выручки от внедрения CRM-системы «Битрикс 24» в ООО «А-Клим», тыс. руб.