Развитие методов стратегического анализа. Разработка моделей 6х5 и 10х5

Матрица 6х5
Ведущая Сильная Заметная Прочная Слабая
Seed
Start-up
Early stage
Expansion
Maturity
Exit
Этапы ЖЦ инновационной компании
Позиции на рынке
Стратегия 1
Стратегия 2
Стратегия 3
Стратегия 4
Стратегия 7
Стратегия 5
Стратегия 6

Стратегия 1: Стадия масштабных инвестиций
«Все или ничего»
Инвестируем в разработки и исследования (рынка, продукта). Поиск и привлечение инвесторов, поставщиков. Основное финансирование за счет собственных средств. Урегулирование юридических вопросов. Набор кадров. Разработка планов дальнейшего развития компании по всему комплексу маркетинга. Планирование и организация производственных процессов в малых масштабах (пробные партии). Закупка расходных материалов. Планирование и организация каналов распределения.
Цель – формирование / поиск своей ниши, агрессивный захват доли рынка в своей нише.
Темпы роста – выше среднего.
Конкурентные преимущества: инновационность, уникальность.
Матрица 6х5: Стратегии

Стратегия 2: Стадия роста
«Восходящая звезда»
Увеличение объемов производства. Набор кадров. Достижение абсолютного лидерства по любому пункту из комплекса маркетинга. Оптимизация каналов продаж. Формирование долгосрочных отношений с поставщиками. Инвестиции в promotion (повышаем уровень осведомленности, доверия). Поиск источников финансирования (кредит, бизнес-инкубаторы и др.). Эффективная организация customer relationship.
Цель – сохранение / увеличение доли рынка в своей нише. Устойчивый рост продаж.
Темпы роста – выше среднего или равные среднему уровню.
Конкурентные преимущества: инновационность, уникальность.
Матрица 6х5: Стратегии

Стратегия 3: Стадия зрелости
«Снятие сливок»
Оптимизация затрат при увеличении объемов производства. Оптимизация производственных процессов, а также кадрового состава. Привлечение акционеров (IPO). Инвестиции в promotion, R&D. Поиск и достижение оптимального уровня вертикальной интеграции. Дифференциация продукта (услуги). Закрепление лояльной клиентуры. Привлечение новых потребителей.
Цель – сохранение доли рынка в своей нише. Увеличение продаж.
Темпы роста – примерно равные среднему уровню.
Конкурентные преимущества: укрепление УТП (уникальное торговое предложение).
Матрица 6х5: Стратегии

Стратегия 4 – Удержание позиций
Диверсификация бизнеса.
Снижение себестоимости.
Реинвестиции по мере необходимости.
Развитие производственных мощностей за рубежом.
Цель - максимизация прибыли, сохранение доли рынка
Темп роста продаж - рост отсутствует, либо отрицательный
Конкурентные преимущества: диверсифицированный бизнес
Матрица 6х5: Стратегии

Стратегия 5 – Выживание
Поиск уникальных атрибутов бизнеса.
Крупные инвестиции в маркетинг.
Диверсификация.
Цель - завоевание доли рынка, выход на точку безубыточности
Темп роста продаж - ниже роста рынка
Конкурентные преимущества: инновационность, уникальность
Матрица 6х5: Стратегии

Стратегия 6 – «Дифференцируйся или умри»
Дифференциация (Новые продукты/те же рынки).
Диверсификация бизнеса.
Поиск эффективных технологий.
Рационализация продукции, ассортимента продукции, системы сбыта.
Инвестирование по мере необходимости.
Если жизнеспособность маловероятна, то:
отказ от инвестиций и уход с рынка/ликвидация бизнеса
Цель - захват рыночных ниш
Темп роста продаж - ниже среднего уровня
Конкурентные преимущества: сильная дифференциация, эффективные технологии
Матрица 6х5: Стратегии

Стратегия 7 – Подготовка выхода с рынка/закрытие бизнеса
Отказ от инвестиций и реинвестиций.
Минимизация затрат.
Отказ от производства.
Цель - максимизация выгод от ликвидации бизнеса
Темп роста продаж - отрицательный
Конкурентные преимущества: отсутствуют
Матрица 6х5: Стратегии

Матрица 10х5
Ведущая Сильная Заметная Прочная Слабая
Рождение идеи
Младенчество
Динамичное развитие
Взросление
Расцвет
Стабильность
Смерть
Бюрократия
Аристократия
Ранняя бюрократия
Этапы ЖЦО
Позиции на рынке

Матрица 10х5: Стратегии