REAL и Unilever сотрудничество в Категории Дезодоранты

Команда Unilever решила “вернуться к истокам” через понимание как мужчины и женщины в России покупают дезодоранты и применить эти знания для развития категории Дезодоранты в ключевых ритейлерах
Понимание поведения покупателей в магазине в категории Дезодоранты позволит:
Совместно расти Unilever и Real в категории Дезодоранты
Понять «почему» - что стоит за поведением покупателей
Предоставить видео-отчет о поведении покупателей - сделать исследование приближенным к жизни и применимым для бизнеса
Предпосылки

Цели ритейлера
Что делает ритейрала особенным? Зоны роста,
мотивирующие факторы и приоритеты
Цели категории
Потребности покупателей
Предпочтения/потребности людей совершающих покупки в магазинах сети
Сеть как канал коммуникации
Использовать преимущества Unilever в категории Дезодоранты для выгоды ритейлера
Совершение покупок = Опыт Бренда
Все промо - инициативы должны находиться
в центре 3х факторов!
Источники: Внутренние CMI данные, Customer Marketing Foundation
Ключевые факторы успеха

Стадия I:
Проведение исследования покупателей
Стадия II:
Семинар по обмену опытом
Unilever и Real
Стадия III:
Планирование активностей для развития категории
Стадия IV:
Выполнение
и Оценка
проведение исследования покупателей сети Реал
выявление ключевых потребностей покупателей
выявление ключевых зон для улучшения
Q2 2009
Q3 2009
Q3 2009
Декабрь2009
анализ зон для улучшения
определение возможностей роста категории Дезодоранты в сети Реал
Стадии проекта
планирование промо-стратегии для категории дезодоранты в сети Реал
запуск пилотного проекта

Покупатель
Продукт
Промо
Цена
Упаковка
Расположение
Совместно изученные аспекты

Увеличить эмоциональность категории Дезодоранты
Протестировать промо-оборудование и брэндированный декор для вторичной выкладки в Реале
Привлечь покупателей в категорию Дезодоранты в целом и к дезодорантам Rexona для женщин в частности
Rexona Naturals промо – ключевые цели

Вторичная выкладка (с брендированными шелфтокерами) линейки Rexona для женщин (спреи и ролики) – полная Торцевая выкладка
Тестеры на торцевой выкладке (4 минимум)
Consumer Price Promotion
Подарок за покупку
Rexona Naturals промо – механики

Rexona Naturals промо – первые фото из магазинов

Rexona Naturals промо – первые фото из магазинов