Ринок-“невидимка” – реклама в b2b пресі

Медіа-група “Промінфо” - це
12 друкованих ЗМІ та 4 інтернет-медіа:
b2b газети „Деревообробник”, „ЕлектроТЕМА”, „Харчовик”, „М’ясна індустрія”, „Пекарня та кондитерська”, „Метали. Технології & Обладнання”, „БудЕксперт”;
b2b журнали „Меблеві технології”, „Продукти і торгівля”;
b2c журнали „Практика управління” („Власний бізнес”), „Ангелятко”, „Ангеляткова наука”;
інтернет-медіа derevo.info, meblevyk.info, proelectro.info, harchovyk.com

галузеві або фахові інвестори
більшість гравців видають 1-2 видання
відсутність аналізу та досліджень
Особливості b2b-медіа в Україні

Відповідно до даних досліджень Harris Interactive Inc. 2006 р. для асоціації American Business Media нині b2b-медіа є одним з найважливіших ресурсів для керівників.
Опитані під час досліджень керівники і топ-менеджери (усього було опитано 588 осіб, що працюють у 21 сфері) читають у середньому по 4,2 професійних журнали і відвідують 7,4 веб-сайти на місяць.
Іноземний досвід

Більшість керівників вважає, що b2b-видання і сайти є більш інформативними
Іноземний досвід
Джерело: Harris Interactive Inc.
Рис. 1. B2b-журнали і сайти є більш інформативними, ніж інші ЗМІ, в т.ч. ТБ, радіо, книжки і т.ін.

Більшість керівників вважає, що b2b-видання і сайти є більш надійними, ніж масові видання
Іноземний досвід
Рис. 2. B2b-журнали і сайти є більш надійними, ніж інші ЗМІ, в т.ч. ТБ, радіо, книжки і т.ін.
Джерело: Harris Interactive Inc.

Більшість керівників вважає, що b2b-медіа є головним джерелом інформації про тенденції в галузі
Іноземний досвід
Рис. 3. B2b-медіа – це головне джерело інформації про тенденції в галузі
Джерело: Harris Interactive Inc.

За результатами опитувань Harris Interactive Inc. 57% керівників стверджують, що реклама в b2b-журналі спонукала їх здійснити покупку продукту або послуги.

Дані Harris Interactive Inc. підтверджує дослідження читацької аудиторії газети “Деревообробник”
кожен примірник газети “Деревообробник” читає близько 4-х осіб
• 46% опитаних замовили продукт (сервіс), що рекламувався

Яка роль b2b-медіа в Україні?
Який обсяг реклами в друкованих та інтернет b2b-виданнях? (за кордоном близько 25% усієї реклами в пресі)
Питання, що потребують дослідження

Тенденції b2b-медіа в Україні
Початкова стадія розвитку. Поява видавництв, що спеціалізуються на b2b-виданнях.
Виділення видавництв в окремий бізнес від материнських галузевих компанії.
Звуження спеціалізації b2b-медіа.
Активний розвиток інтернету, який доповнює друковані ЗМІ.

Можливості синергії b2b та інших медіа
Спеціалізоване видання для ритейлу дасть змогу збільшити обсяги продажу, якщо поінформувати про рекламну кампанію в ньому заздалегідь.
Реклама автомобілів, фінансових послуг, орієнтована на перших осіб компаній окремих галузей (наприклад, реклама позашляховиків для лісової галузі, пікапів для ритейлу).