С чего начать свое дело: бизнес-план (пошаговая инструкция: как составить бизнес-план)

Содержание

Слайд 2

Бизнес-план — это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет.
Он нужен

Бизнес-план — это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на
потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.

Слайд 3

Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций

Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки
проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Слайд 4

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить

Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую),
бизнес-план за минуту вам поможет «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).
После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры — и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.

Слайд 5

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя

Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

Слайд 6

1. Резюме

1. Резюме

Слайд 7

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание

Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом
всего документа — выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Слайд 8

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов,

Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому
в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.

Слайд 9

2.Описание продукта

2.Описание продукта

Слайд 10

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.

Вы можете

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете,
сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Слайд 11

Пример описания продукта

Пример описания продукта

Слайд 12

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.

3.Анализ

Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит
рынка

Слайд 13

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты

В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но
и частные мастера, делающие сладости на заказ.

Слайд 14

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские

Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада.
магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.

Слайд 15

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые

На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.

Слайд 16

4.Характеристики потенциальных покупателей

4.Характеристики потенциальных покупателей

Слайд 17

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ:

Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или
«Всем» — неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.

Слайд 18

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны

Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи
оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.

Слайд 19

5.Производственный план и расчет себестоимости

5.Производственный план и расчет себестоимости

Слайд 20

Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки

Для расчета себестоимости вам нужно оценить: прямые затраты на производство или закупку
у поставщика;
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.

Слайд 21

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания

На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов
одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем — снова на одну плитку. И так со всеми расходами.

Слайд 22

Пример производственного плана

Пример производственного плана

Слайд 23

Итак, себестоимость одной плитки — 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе

Итак, себестоимость одной плитки — 15 рублей. Ниже этой цифры вы не
вам грозят убытки.

Слайд 24

Цель продвижения — успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.

6.План продвижения

Цель продвижения — успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. 6.План продвижения

Слайд 25

План продвижения отвечает на вопросы:

Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не только цену на сам продукт,

План продвижения отвечает на вопросы: Какое предложение сделать покупателю? Оно включает не
но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.
Какие каналы продаж использовать? Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.

Как стимулировать продажи? Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.
Какую рекламную поддержку выбрать? Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.

Слайд 26

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада — 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну — 200 рублей.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада — 150 рублей,
При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.
Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.

Слайд 27

Пример плана затрат на продвижение

Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты.

Пример плана затрат на продвижение Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и
Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы — на их услуги.

Слайд 28

Здесь вы описываете структуру компании.

7.Организационный план

Здесь вы описываете структуру компании. 7.Организационный план

Слайд 29

Укажите, какие подразделения в нее войдут, кто кому подчиняется, а также составьте штатное расписание:

Укажите, какие подразделения в нее войдут, кто кому подчиняется, а также составьте
список нужных специалистов с указанием зарплат. Важно определить круг их обязанностей и порядок взаимодействия между подразделениями.

Слайд 30

Для онлайн-магазина шоколадок все проще: сотрудников вы нанимаете на удаленную работу. Ваши главные трудовые

Для онлайн-магазина шоколадок все проще: сотрудников вы нанимаете на удаленную работу. Ваши
ресурсы — это разработчик сайта, копирайтер, операторы на телефоне для приема заказов, курьеры, бухгалтер на разовые работы. В первые месяцы, пока объем продаж будет небольшим, вы можете сами варить шоколад, принимать и доставлять заказы — и сэкономить на этом.

Слайд 31

Если для производства товаров вы планируете привлекать партнеров или закупать уже готовый продукт

Если для производства товаров вы планируете привлекать партнеров или закупать уже готовый
для перепродажи, например, вместе с шоколадом будете продавать открытки, также включите их в организационный план. Опишите условия сотрудничества.

Слайд 32

Вам нужно описать все источники финансирования и доходы, а также все расходы — разовые, регулярные

Вам нужно описать все источники финансирования и доходы, а также все расходы
и периодические — с учетом маркетингового, производственного и организационного планов.

8.Финансовый план

Слайд 33

Заранее продумайте, на какие деньги вы будете развивать бизнес. Сколько собственных средств вы готовы вложить?

Заранее продумайте, на какие деньги вы будете развивать бизнес. Сколько собственных средств
У кого смогли бы занять дополнительные? Например, у банков или микрофинансовых организаций. А может быть, вы обратитесь к инвесторам, которые получат долю в компании и станут вашими партнерами. Не забывайте о возможностях господдержки малого бизнеса и краудфандинге.
Краудфандинг — это способ привлечь средства на какой-то проект или в свой бизнес с помощью специальных интернет-площадок. Деньги можно взять в долг, обменять на долю вашей будущей прибыли или даже получить безвозмездно. Во всех случаях выдает их не банк и не государство, а другие люди или компании.

Слайд 34

Допустим, вы готовы вложить в проект 200 000 рублей собственных средств и столько же вам удалось получить

Допустим, вы готовы вложить в проект 200 000 рублей собственных средств и
от инвесторов. В сумме это 400 000 рублей. Также стоит оценить ожидаемый доход в первый месяц. Например, вы планируете продать 100 шоколадок по 200 рублей за каждую. Итого ваш ожидаемый доход в первый месяц — 20 000 рублей.

Слайд 36

И такой расчет нужно будет делать каждый месяц. Не забудьте про налоги, которые нужно будет

И такой расчет нужно будет делать каждый месяц. Не забудьте про налоги,
заплатить по итогам календарного года. Чтобы рассчитать налоги, выберите одну из пяти систем налогообложения.

Слайд 37

Для небольшого интернет-магазина можно выбрать, например, упрощенную систему налогообложения для индивидуальных предпринимателей.

Для небольшого интернет-магазина можно выбрать, например, упрощенную систему налогообложения для индивидуальных предпринимателей.
По этой системе вы платите только налог на доход ИП — 6%, а в некоторых регионах — всего 1%. Если прибыль отрицательная, налог платить не нужно.
С учетом финансового плана вы сможете посчитать, сколько денег вам потребуется на запуск проекта, когда он выйдет на самоокупаемость и когда удастся вернуть все вложенные средства.

Слайд 38

Пример финансового плана для интернет-магазина шоколада

Пример финансового плана для интернет-магазина шоколада

Слайд 39

Вывод: магазин станет безубыточным на третий месяц. К концу года проект полностью окупит инвестиции.

Вывод: магазин станет безубыточным на третий месяц. К концу года проект полностью
Бизнес-идея достойна реализации.
Если вы сомневаетесь в своих расчетах, лучше привлечь к составлению финансового плана специалиста. Это стоит некоторых денег, но затраты будут гораздо ниже, чем в случае ошибки.
Имя файла: С-чего-начать-свое-дело:-бизнес-план-(пошаговая-инструкция:-как-составить-бизнес-план).pptx
Количество просмотров: 30
Количество скачиваний: 1