S-Иерархия и атрибуты маршрутов

Иерархия
S-иерархия PepsiCo в системе SAP
S-иерархия – это организационная структура службы продаж, состоящая из уровней управления с учетом их соподчинённости и организация их в структуру типа «дерево».
S-иерархия используется для формирования прогнозов и отчётов, на основании которых принимаются управленческие решения и производится контроль.
Что такое
S-иерархия?
Зачем нужна S-иерархия?

S-иерархия PepsiCo в системе SAP
S-иерархия PepsiCo в системе SAP имеет 8 уровней:
Уровень L1 – Россия в глобальной базе PepsiCo
Уровень L2 - Проект
Уровень L3…L7 – Наполнение согласно проекта
Уровень L8 - Маршрут
Где посмотреть?
VDH2N –
Display customer
hierarchy

Пример S-иерархии проекта PreSell PO1
Вид транзакции VDH2N – Display customer hierarchy:
Уровень L1 – Россия в глобальной базе PepsiCo
Уровень L2 – Проект PreSell PepsiCo
Уровень L3 – Макрорегион (Уровень RSD)
Уровень L4 – Подразделение (Unit)
Уровень L5 – Регион (Уровень RSM)
Уровень L6 – Город (City)
Уровень L7 – Группа маршрутов (Уровень TSM)
Уровень L8 – Маршрут

Общие технические узлы
Технические узлы Distr.
Узлы TSM
Классификация уровней L7 проекта PreSell PO1

Описание: Узел, к которому привязаны только рабочие маршруты (с активными ВП), находящиеся в зоне ответственности одного из TSM DSD.
Принцип наименования: Name = «TSM» + Буквенный код локации DSD + Буквенный код Команды
Пример: TSMVGA
Описание: Узел, к которому привязаны только рабочие маршруты (с активными ВП), находящиеся в зоне ответственности одного из TSM Дистрибьютора.
Принцип наименования: Name = «TSM»_City_«PO1+»_Номер команды
Пример: TSM_VOLGOGRAD_PO1+_1
Узлы TSM

Описание: Технический узел для истории продаж, на котором стоят только маршруты с кодировкой RUXX.. Принцип наименования: Name = «TSM_PSD_HISTORY»
Описание: Технический узел, на котором находятся: Сезонные маршруты DSD (РО1) и дистрибьюторов + свободные маршруты (без активных ВП).
Принцип наименования: Name = Сity_SEASON, для WBD Name = City_RESERV
Пример: OMSK_SEASON, OMSK_RESERV
Описание: К узлу привязаны только рабочие маршруты (с активными ВП), продажи с которых идут напрямую на RSMa.
Принцип наименования: Name = City (Уровень L6), для MSK и SPB - Name = Слой (Уровень L5)
Пример: VOLGOGRAD, для MSK и SPB: MSC_FS или SPB_LO_FS
Общие технические узлы

Описание: Технический узел на территории дистрибьютора, к которому привязаны маршруты общего прайса.
Принцип наименования: Name = «TSM»_City_«COMMON_PRICE»
Пример: TSM_VOLGOGRAD_COMMON_PRICE
Технические узлы Distr.

Пример транзакции VDH2N:
Узел TSM DSD «A»
Узел TSM DSD «B»
Узел истории продаж
Узел общего прайса
Узел TSM Distr. «1»
Узел TSM Distr. «2»
Технический узел TSM-RSM
Сезонный узел
Пример Уровней L7 S-иерархии SAP

Кодировка
и настройка маршрутов
Кодировка и настройка маршрутов

Кодировка маршрутов в системе SAP
Кодировка маршрутов в системе SAP
Маршруты DSD_PO1
Маршруты дистрибьюторов_PO1
Маршруты_WBD
Маршруты Мерчандайзеров_PO1

Специфичный, согласно инструкции
Две латинские буквы - код локации (DSD) PepsiCo, например:
AS – Астрахань
EK – Екатеринбург
и т.д.
RU - код России в глобальной базе маршрутов PepsiCo
*
R
U
*
Специфичный, согласно инструкции
*
*
Для идентификации маршрутов CWD и TellSell используют соответствующий префикс в названии маршрута, например:
Принцип кодировки маршрутов PO1 DSD

Маршруты КАМ/EKAM/RSM
Маршруты Дистрибьютoров
Служебные Маршруты
Маршруты ТП (Предпродаж)
Символ маршрута (A…Z)
Символ TSM (А…Z)
Символ 5
Символ 6
RUORBC, где "OR" - Оренбург, "B" - TSM , "C"-третий по счету маршрут предпродаж
Символ маршрута (1…9)
Символ TSM (А…Z)
Символ 5
Символ 6
Буква, по справочнику, обозначающая город отгрузки.
Цифра дистрибьютора по справочнику (прямые отгрузки, отгрузки NKA клиентам и тд.)
Символ 5
Символ 6
Цифра по справочнику, обозначающая маршрут
Цифра по справочнику, обозначающая маршрут
Символ 5
Символ 6
RUEKK1 - Екатеринбург (EK), маршрут Кама в городе Екатеринбург
RUNO1B - Отгружаемый из DSD Новосибирска (NO) маршрут дистрибьютора в г. Барнаул (B).
RUAS98 - Астрахань, маршрут летних сезонных клиентов
RUAS99 - Астрахань, маршрут зимних сезонных клиентов
Пример
Пример
Пример
Пример
Принцип кодировки маршрутов PO1 DSD

Порядковый номер маршрута в диапазоне 0001…4999.
RU - код России в глобальной базе маршрутов PepsiCo
*
R
U
*
*
*
Принцип кодировки маршрутов PO1 Distr.

Маршрут общего прайса
Сезонный маршрут
Маршруты предпродаж
P
CR
T
A
01
Порядковый номер (01…99)
Символ TSM (А…Z)
Буква города:
(T – Tambov)
Тип маршрута:
CR (Combined Region)
MT (Modern Trade)
NA (National Key Account)
LT (Local Key Account)
TC (Traditional Trade)
S1 (TOP Traditional Trade)
WS (Wholesaler)
P- (Food Service)
Бизнес Тип маршрута:
P -PO1,PO1+
B - Beverages
S - Snack
123
_
SEAS
123
_
GP
Наименование маршрутов PO1 на дистрибьюторских территория отображается в системе iSales 2.0 и изменяется силами отдела ROUTING.
Принцип наименования маршрутов PO1 DISTR.
Код дистрибьютора в iSales 2.0
Разделитель
Обозначение маршрута

Порядковый номер от 000 до 999
RU - код России в глобальной базе маршрутов PepsiCo
*
R
U
*
Специфичный, согласно инструкции
*
*
Инструкция:
Для PO1 используют буквы с начала латинского алфавита: A, B, C, G…
Для Dairy используют буквы с конца латинского алфавита: Z, Y, X, W…
Для SPO1 используют буквы только: S, P, O.
Принцип кодировки маршрутов Merch

Порядковый номер маршрута в диапазоне 5000…9999.
RU - код России в глобальной базе маршрутов PepsiCo
*
R
U
*
*
*
Принцип кодировки маршрутов WBD

Маршруты WBD
1
NW
SP
A
DSD
Буква для CR или Мерч (A-Z)
Буква TSM (А…Z)
Код дивизиона:
SP – Санкт-Петербург
Код регион:
NW – Северо-запад
Тип маршрута:
0 - CR MT
1 - CR TT или MIX
2 - Merch+
55 - TSR
B
Обозначение для поля «имя» в SFIS:
DSD - Штатный сотрудник ВБД
EST - Сотрудник в штате дистрибьютора (компенсация ЭТК)
AGE - Сотрудник в штате агентства
Принцип наименования маршрутов WBD
Тех. маршрут для закрепления клиентов без покрытия + клиенты, покрываемые только маршрутами
мерчандайзеров (начало на 3)
Пример: Tech_GRTU_1TDM
Tech_
Тех. маршрут для закрепления клиентов стоящих на маршрутах MERCH+ агентства
Пример: Tech_2VOPE_2TSM
Tech_2
Тех. маршрут для закрепления клиентов стоящих на маршрутах совмещенного мерчандайзинга агентства
Пример: Tech_4VOPE_2TSM
Tech_4
маршруты общего прайса
Пример: CP_URSA_STAROVEROV1
CP_
маршрут с точками РЦ
Пример: DC_VOLGOGRAD_RSM
DC_
первичные отгрузки дистрибьюторам
Пример: DISTR_KALUGA_RSM
DISTR_
маршрут с закрытыми/неактивными клиентами
Пример: CLOSE_CHEBOKSARY
CLOSE_

SFIS (WBD)
iSales 2.0 (WBD/PO1)
S-иерархия SAP
BOBJ
Синхронизация
Маппинг
Связь различных учетных систем компании PepsiCo

Связь систем SAP и iSales 2.0
Системы SAP и iSales 2.0 связаны технически между собой.
В iSales 2.0, за счет синхронизации систем, используются атрибуты и S-иерархия маршрутов SAP.
Визит планы в iSales 2.0 могут быть:
Только с клиентами iSales 2.0 (тип визит плана ZPS, покрытие маршрута 3PD);
С клиентами SAP+iSales 2.0 (тип визит плана ZPX, покрытие маршрута Mixed).
Связь систем SAP и iSales 2.0
iSales 2.0

Связь систем SAP и SFIS
Системы SAP и SFIS между собой технически не связаны.
Для связи маршрутов SAP и SFIS используют маппинг.
Для маппинга каждому маршруту в системе SFIS прописывается ERP Code (ROUTE ID SAP).
Один маршрут SAP может быть примаплен как к одному, так и к нескольким маршрутам SFIS.
Ответственный исполнитель на стороне SFIS – DMO SFIS, на стороне SAP – Routing.
Связь систем SAP и SFIS

Классификация маршрутов PepsiCo

Атрибуты маршрутов мерчендайзеров

Атрибуты маршрутов
Атрибуты маршрутов PepsiCo

Атрибуты маршрутов PepsiCo

Атрибуты маршрутов PepsiCo