Сделано в Китае: особенности национального бизнеса

Что такое OEM и ODM производство?
OEM – original equipment manufacturing, предполагает заказ у «безымянного» производителя изделия под торговой маркой заказчика и дальнейшее использование в качестве «фирменного» товара.
ODM – original design manufacturing, предполагает изготовление «безымянным» производителем оборудования по чертежам, проекту и дизайну заказчика. Заказчик является разработчиком оборудования.

Классификация «производителей»
«зеленый» импортер. Нет торговой марки. Главная цель заработать денег.
классический OEM-производитель. Торговая марка. Наличие тех. поддержки. Главная цель – вывод на рынок торговой марки.
«зрелый» OEM-производитель. Долгосрочные цели. Наработка репутации. Начитает влиять на процесс производства.
ODM производитель. Самостоятельно разрабатывает оборудование. Строгий отбор заводов-изготовителей.

Российский и Китайский рынки CCTV

Форм-фактор. Разные брэнды, одинаковый корпус. В чем подвох?

На что обратить внимание при выборе OEM\ODM производителя:
Присутствие в стране. Наличие юридического лица, офиса, персонала и т.д.
Выбор завода изготовителя. Технологическое производство.
Логистика. Компании партнеры. Способ доставки.
Таможенная очистка. Легальность.
Техническая поддержка. Качество документации. Горячая линия.

Нужно отличать…

китайское производство

…от кетайского производства!

Техническая поддержка
документальное сопровождение продукции – инструкции и паспорта. Документация должна быть составлена на русском язык, без грамматических ошибок, содержать описание изделия, условия эксплуатации, гарантийные обязательства.
доскональное знание оборудования – ответственный производитель должен ответить на любой вопрос, касающийся установки, настройки и использования «производимого» оборудования, а также устранения возможных проблем.
быстрая замена оборудования – сохраняющаяся высокая маржинальность и доступность OEM-производства делают замену оборудования более предпочтительной, нежели сложный ремонт.

Ответственность продавца и покупателя импортного оборудования
Регулируется Кодексом об Административных Правонарушениях РФ
Ст. 16. - Незаконное перемещение через таможенную границу Таможенного союза товаров и (или) транспортных средств международной перевозки.
Влечет штрафы до 500 тысяч рублей или кратные стоимости товара с конфискацией или без нее.
Статья 16.21. Незаконные пользование товарами, их приобретение, хранение либо транспортировка.
Влечет штрафы размером до двукратной стоимости товара с конфискацией или без нее.

Как не стать соучастником преступления и не подставить заказчика?
Таможенная Декларация – документ, подтверждающий легальный ввоз оборудования на территорию Российской Федерации.
Номер Таможенной Декларации должен быть указан в счет-фактуре при продаже на внутреннем рынке.