Сегментирование аудитории для эффективной коммуникации

Контекстная зависимость
Наши усилия
Усилия конкурентов
Социально-экономический контекст
Потребитель
Позиция

«ЗОЛОТОЙ ТРЕУГОЛЬНИК МАРКЕТИНГА»
Кому продавать
Где продавать
О чем говорить и как

Кто наш клиент

Упражнение: о чем читают эти люди?
09.12.2016
Личный бренд: создать и продвинуть

Взаимосвязь сегментации рынка
и позиционирования продукта

Сегментирование юридических лиц
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ на рынках, где потребителями являются юридические лица – фирмы, осуществляется исходя из их важных характеристик:
- мотивация приобретения
- географический регион;
- отрасль хозяйства;
- юридическая форма;
- размер бизнеса: оборот, выручка;
- статус потребления;
- численность персонала;
- количество лет на рынке;

По потребностям верхнего уровня

ЧТО ВАЖНО
ЧЕГО БОЯТСЯ
ВО ЧТО ВЕРЯТ

Маркетинг в формате SMS
1. Позиционирование по цене: «Стрела» – колбаса дорогая, значит, настоящая.
2. Позиционирование по ассортименту: «Стрела» – более 170 наименований колбас, и это не предел.
3. Позиционирование по лидерству: «Стрела» – компания №1 в Архангельской области. Наши успехи - ваши успехи. СПАСИБО!
4. Позиционирование по традициям: «Стрела» – настоящие колбасы Русского Севера.
5. Позиционирование по атрибуту: «Стрела» – только у нас каждый сорт колбасы уникален, по составу специй мы не повторяемся.
6. Инновационное позиционирование: «Стрела» – у нас уникальные оболочки, а сервелат «Романовский» можно использовать вместо учебника по истории.
7. Авторитетное позиционирование: «Стрела» – любимая МАМИНА колбаса. (А кто сказал, что мама - не авторитет?)
8. Позиционирование по простоте: «Стрела» – настоящая колбаса.
9. Репозиционирование: «Стрела» – профессионалы в работе с мясом, попробуйте наши полуфабрикаты!

Аудитории социальных сетей

ВКонтакте

Facebook

Одноклассники

Инстаграм

СЕГМЕНТАЦИЯ VS ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ