Секреты устных выступлений. Занятие 3

План занятия
Подготовка к раундам
Как построить выступление?
Ключевые моменты при участии в устных раундах (помимо самой речи ☺)

Подготовка к устным выступлениям
Когда начинать готовиться? Очевидно, чем раньше – тем лучше. Я советую начать готовиться (проговаривать позицию) когда вы пишете меморандум за ту или иную сторону
Чего нужно избежать на устных раундах?
Чтение текста с листа
Подготовка текста выступления исключительно на основе письменной позиции
Непродуманная импровизация, незнание, что ответить на вопросы арбитров, а также на новые аргументы оппонентов
Незнание кейса (доказательств), а также основных правовых позиций, относящихся к нему
Цели выступления:
Убедить в верности своей позиции (показать, как на самом деле нужно решить кейс)
Показать подготовленность, мастерство, запомниться

Структура речи
IRAC
Issue – на какой правовой вопрос нужно ответить?
Rule – применимые нормы (в т.ч. доктрина и литература)
Application – как правило применяется к фактическим обстоятельствам дела?
Conclusion – вывод, который должен отвечать на вопрос, поставленный в issue
См. подробно: http://legalwritingtips.blogspot.com/2009/12/analysis-creac.html
CREAC
Conclusion – вывод (суть аргумента)
Rule – правило
Explanation of rule – развернутое описание правила (доктрина, литература, важные аспекты)
Application - как правило применяется к фактическим обстоятельствам дела?
Conclusion – вывод (другими словами)

Подготовка к устным выступлениям (3)
Буллет-поинты в конечном счете должны представлять собой набор блоков, которые вы должны осветить в позиции. При этом вы можете поменять их порядок, не упоминать какие-либо из них и т.п.
Проговаривайте речь (не текст наизусть) перед зеркалом, наблюдая за своей жестикуляцией, темпом речи, паузами и т.п., засекая время (условно, 15 минут). Также полезно записывать себя на аудио и видео
Подготовьте несколько версий аргументов в зависимости от того, какой будет трибунал (много вопросов/мало вопросов). Для понимания дела полезно будет попытаться объяснить суть спора и аргументов за 1-2 минуты

Подготовка к устным выступлениям (4)
Проводите тренировочные раунды (чем больше, тем лучше) с командой, с тренером и без него. Просите коллег по команде давать комментарии
Старайтесь максимально приблизить тренировки к тому, что будет на реальных раундах (разные арбитры, разное количество вопросов, помехи). Меняйтесь сторонами
Чередуйте тренировочные раунды с обсуждениями (наверняка вы будете придумывать новые аргументы до последнего)

Подготовка к устным выступлениям (5)
Собирайте вопросы «арбитров» в файл и постарайтесь прописать ответы. Также собирайте вопросы для рисеча.
Попробуйте сделать «дерево решений» по позиции в зависимости от вопросов арбитров/позиции другой стороны. Например, если арбитрам не нравится аргумент А, то я перехожу к аргументу Б. За ответчика: если истец заявляет А, то я говорю Б и т.д. Можно использовать для этого mind maps
Подготовьте папку со всеми материалами дела, источниками права (н-р, Венская конвенция 1980 года, Типовой закон ЮНСИТРАЛ, Нью-Йоркская конвенция, Правила арбитража HKIAC, принципы УНИДРУА (нужные положения), выдержки из пленумов), таблицей с кейсами и справкой по основным авторам. Эту папку нужно знать досконально (!)
Что посмотреть для примера?

Как построить выступление?
Порядок проведения устных раундов
Структура выступления и количество аргументов, можно ли отступать от письменной позиции?
Тайминг
Как оцениваются раунды?

Как построить выступление? (2)
Нужно найти баланс между сторителлингом и тем, что вы доносите правовую позицию (иллюстративность можно добавить во введении, а также путем примеров и раздаточных материалов)
Учитесь «считывать» трибунал и адаптировать речь на ходу
Необходимо показать арбитрам свою подготовленность, работу с документами, на что ваши доводы опираются:
Ссылки на страницы (2-4 за одно выступление, по необходимости + ждать, пока прочтут вместе с вами)
Ссылки на применимое право, доктрину, кейсы. Когда вы ссылаетесь на кейсы, нужно объяснить, как этот кейс относится к рассматриваемому делу

Как построить выступление? (3)
Ответы на вопросы арбитров – ваша возможность показать себя!
Как реагировать на вопросы и для чего они нужны?
Что делать, если их несколько?
Как не нужно отвечать на вопросы арбитров?
Что делать, если вы не можете ответить или арбитрам не нравится ваш аргумент?
Как использовать то, что арбитры задают вопросы другой стороне?
Что делать, если вас спрашивают не по вашей части?

Как построить выступление? (4)
Что учесть, если вы выступаете за ответчика (за истца по процессу) и за истца (ответчика по процессу)?
Истец дает картину спора и закладывает «мины» для ответчика
Ответчику проще – за ним последнее слово. Ответчик последовательно разбивает заявленные (!) аргументы истца и показывает абсурдность его требований. Главное для ответчика – показать responsiveness, а также постараться адресовать вопросы, которые задавал истцу трибунал. Речь за ответчика должна адаптироваться в зависимости от того, что говорит истец в конкретном раунде

Как построить выступление? (5)
Реплика/ребатл
Задача – показать самое слабое место в позиции оппонента
- НЕ нужно пересказывать свои аргументы
- НЕ нужно добавлять новые аргументы, которые вы не успели сказать
- НЕ нужно выносить несколько доводов на реплику/ребатл (максимум 2)
Можно подготовить ребатл заранее
Золотое правило ребатла 3S: short (30 секунд), sharp and strong

Важные моменты на устных раундах
Зрительный контакт (не только с теми арбитрами, которые задают вопросы или слушают)
Уверенность (!) Как побороть волнение?
Следите за временем, жестикуляцией, темпом и громкостью речи. Не нужно ускоряться и пытаться рассказать все аргументы, если у вас осталось 30 секунд
Работа в команде: переворачивание страниц, таймер, карточки, подсказки аргументов, внимание к аргументам вашего коллеги и другой стороны, «кивание»

https://russianlegalcontest.ru