Семинар «Поиск инвестора и подготовка документов для встречи с ним»

Введение
Executive Summary
=
Отражение Бизнеса

Цель
Инвестиции
Партнеры
Клиенты
Советы
Сотрудники

Инвестор задает себе вопросы:
Есть ли тут рынок?
Хорошая ли идея?
Можно ли ее воплотить в продукт?
Можно ли этот продукт продать?
Можно ли масштабировать продажи?
Можно ли продать компанию и кому?
Способна ли ЭТА команда построить ЭТОТ бизнес?

Свой инвестор
Понимает бизнес
Встреча через представление
Делает реальные сделки

Донесение до читателя
Говорение ротом
VS
Читание глазами

На чем зарабатываем?
Рост капитализации компании

На чем капитализируемся?
Прибыль
Оборот
Доля рынка
Клиенты
Технологии
Персонал

Выход
Продажа стратегу
IPO

Форматы ES
Тизер
Sequoia Test
Elevator Pitch
1 страница
2 страницы
5-6 страниц
Бизнес-План (20 страниц)

Почему ES, а не BP?
500-10000 саммари в год на одного инвестора
Требует мало времени для изучения
Можно безболезненно менять
Если проект созрел, то пишется за один день
Но!

ES
Описание
(введение)

ES
Проблема

ES
Решение проблемы

ES
Рынок:
Конкуренты
Кастомеры
Размер
Динамика
Планируемая доля
Источники

ES
Конкурентные преимущества:
Технологические
Ценовые
Специфические

ES
Бизнес-модель
На чем зарабатываем?

ES
Go-to-market Strategy

ES
Milestones
Road Map

ES
Технологии
Забываем языки и технологии программирования
Пишем про уникальные технологии

ES
Интеллектуальная собственность
Патенты
Copyrights
Search

ES
Рост капитализации компании, финансовые показатели и др
На год-два вперед по кварталам
На 5-7 лет вперед по годам

ES
Стратегия выхода
Кому продаемся
Когда
За сколько

ES
Команда
Core team
Носители технологий и уникальных знаний

ES
Инвестиционное предложение:
Requested Capital
Pre Money Valuation
Exit Valuation
IRR
C-o-C

ES
Рояль в кустах