Шаблон (2)

Цель работы – изучить специфику работы агента по операциям с недвижимостью
Задачи:
получить представление о ролях и функциях агента во взаимодействии с разными участниками рынка недвижимости,
требованиях и стандартах работы агента
анализе и оценке объектов недвижимости
принципах осуществления эффективной коммуникации с клиентами
научится формировать портрет целевой аудитории
работать с законодательной базой и документами
подобрать интересные агентства для дальнейшего устройства на работу

Профессиональный портрет агента по операциям с недвижимостью
Требования к личности агента:
Честность
Тайм менеджмент
Стрессоустойчивость
Коммуникативность
Профессиональные качества агента:
Наличие знаний в сфере психологии
Способность к аналитической работе
Наличие знаний в сфере жилищного, гражданского, земельного и налогового права РФ
Функции и задачи агента:
Подбор жилых объектов и потенциальных клиентов
Знать рынок недвижимости
Демонстрация (показ) жилья, оказание
консультационных услуг

Характеристика рынка недвижимости
Основные сегменты рынка недвижимости:
Жилая недвижимость (первичная, вторичная, загородная)
Коммерческая (торговая, офисная, свободного назначения)
Земельный участки
г. Москва
Апартаменты нежилые с юридической точки зрения помещения, которые реализуются гражданам и юридическим лицам для фактического использования в жилых целях.
Спрос на это вид недвижимости ежегодно растет .
Основные преимущества: цена, локация
Основные недостатки: регистрация, налогообложение, имущественные вычеты, инфраструктура

Правовые основы и юридическая экспертиза документов на недвижимость
Правоустанавливающие документы – это документы, на основании которых возникло право собственности на объект недвижимости:
Договор купли продажи
Свидетельство о наследстве
Договор долевого участия
Договор мены
Регистрация документов - это запись учетных данных о документе по установленной форме, фиксирующая факт его создания, отправления или получения путем указания на нем даты и регистрационного Индекса с последующей записью в регистрационных формах необходимых сведений о документе.
Осуществляется на основании заявлений и представления документов установленных 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости»
Юридические инструменты в работе агента:
-базы данных Росреестра
-открытые базы данных судебных приставов
-базы данных судов различной юрисдикции
- сайты застройщиков, регуляторов

Оценка и продажа недвижимости
Инструменты для поиска, оценки и аналитики, продвижения недвижимости:
сайты классифайды
CRM системы
социальные сети
Чек-лист по подготовке объекта недвижимости к продаже
Хоум-стейджинг
Профессиональная фотосьемка
План маркетинга

Готовый арендный бизнес! Отличное инвестиционное предложение! Доходность до 75000 в месяц!
Квартира с ЧИСТОВОЙ ОТДЕЛКОЙ ПОД КЛЮЧ цвета CLASSIC LIGHT в башне в стиле ар-деко. В санузле установлена ВАННАЯ.
Вид на центр города. Шаговая доступность до Кремля, Тверской улицы и трех станций метро 1 собственник,без обременения,возможна ипотека Уступка по ДДУ Сдача через полгода, во II-ом квартале 2022 года.
Динамичный ход строительства: Возведен 31 из 36 этажей; параллельно проходит отделка нижних этажей. Можно подключить к системе умный дом. Рядом ходит бесплатный автобус до ТЦ Авиапарк. Заказ пропусков для гостей и оплата коммунальных услуг через приложение. Есть возможность временной регистрации доя посещения школ и больниц. Нет платежей за капитальный ремонт дома
Пример объявления
продажа апартаментов г. Москва

Работа с продавцом и покупателем
3 ключевых вопросов продавцу
3 ключевых вопросов потенциальному покупателю
Цель покупки (себе, родственникам , инвестиции)
Местонахождение клиента (местный или приезжий)
Осведомленность клиента (что и с кем смотрел)
Ключевые критерии (район, определенный жилой комплекс, количество спален)
Звонок по объявлению , удобно говорить (далее нужно представиться)
Уточнить о продаже объекта (Скажите, пожалуйста, вы продаете.)
Уточняющие ключевые моменты, но при этом располагающие
Когда можно посмотреть