Школа организаторов 2017

Содержание

Слайд 2

Фандрайзинг  (fund-raising) — (сбор средств) целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) ресурсов

Фандрайзинг (fund-raising) — (сбор средств) целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) ресурсов
для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов. 

Цель мастер-класса: привлечь участников проекта Школа организаторов к работе по направлению Внешние связи и фандрайзинг.

Задачи мастер-класса:
обучение грамотным и эффективным коммуникациям с партнерами
Обучение основам поиска и мотивации партнеров конкретно для мероприятий Горного университета

Слайд 3

КОГО ИСКАТЬ? Коммерческие организации, частные лица, государство, муниципальные учреждения, собственная коммерческая деятельность

ГДЕ

КОГО ИСКАТЬ? Коммерческие организации, частные лица, государство, муниципальные учреждения, собственная коммерческая деятельность
ИСКАТЬ? Личные контакты, интернет, визитки, афиши мероприятий, новые организации, розыгрыши, мероприятия других университетов, паблики вроде «Бесплатный питер», собственная база партнеров

КАК ИСКАТЬ? Электронные письма, сообщения в соц. сетях, телефонные звонки, личные встречи.

ЧЕМ ЗАМОТИВИРОВАТЬ? Реклама, дополнительная целевая аудитория, новые идеи, польза для общества, приглашение в жюри, благодарственные письма.

Слайд 4

Основные блоки работы с партнерами

Выявление потребностей проекта

Подготовка партнерского предложения

Выявление потенциальных партнеров

Установка взаимовыгодных

Основные блоки работы с партнерами Выявление потребностей проекта Подготовка партнерского предложения Выявление
отношений

Закрытие проекта

Слайд 5

Блок 1. Выявление потребностей проекта

Возможные потребности:
призы, курсы, вода, еда, канцелярия, информационная поддержка,

Блок 1. Выявление потребностей проекта Возможные потребности: призы, курсы, вода, еда, канцелярия,
площадки для проведения этапов

Составляем таблицу партнеров для удобства работы и дальнейшего формирования собственной базы

Слайд 6

Блок 2. Разработка партнерского предложения

Реклама в социальных сетях
Размещение афиш в учебных

Блок 2. Разработка партнерского предложения Реклама в социальных сетях Размещение афиш в
центрах и общежитиях
Размещение рекламных материалов (листовки) в аудитории СО, а так же раздача на самом мероприятии
Включение логотипа партнера в афишу мероприятия
Включение логотипа партнера в фоновую презентацию
Объявление о партнере со сцены на мероприятия
Приглашение партнера в жюри

Слайд 7

Компании, направленные на студентов; другие университеты

Компании, направленные на молодежь

Компании общего профиля

Блок 3.

Компании, направленные на студентов; другие университеты Компании, направленные на молодежь Компании общего
Выявление потенциальных партнеров

Слайд 8

Выявляем причину сомнения

Опровергаем сомнения или частично соглашаемся

Предлагаем больше («козыри в рукаве»)

Блок 4.

Выявляем причину сомнения Опровергаем сомнения или частично соглашаемся Предлагаем больше («козыри в
Выгодные взаимоотношения

Работа с возражениями

Слайд 9

Примеры возражений

Вы просите слишком много!
В паблике мало людей
Предоставляем только за деньги
Ваша целевая

Примеры возражений Вы просите слишком много! В паблике мало людей Предоставляем только
аудитория нам не подходит
Уже сотрудничали с вами, нам не понравилось
Расписан бюджет
Просто игнор

Слайд 10

Блок 5. Закрытие проекта

Финальный пост

Все ли вас устроило?

Фотоотчет

Спасибо!

Вносим в базу

Блок 5. Закрытие проекта Финальный пост Все ли вас устроило? Фотоотчет Спасибо! Вносим в базу

Слайд 11

Основные ошибки

неясные обращения;
неполное понимание концепции мероприятия;
проект не вписывается в сферу интересов;
просите в

Основные ошибки неясные обращения; неполное понимание концепции мероприятия; проект не вписывается в
срочном порядке (оптимально – три недели до мероприятия);
необоснованно большие требования;
невозможность предоставить доп. информацию;
плохо подготовленный доклад;
опоздание на встречу;
звонки партнеру без четко поставленной цели;
отрицательные комментарии по поводу других проектов;
невыполнение условий;
запоздалые или неудачные отчеты

Слайд 12

Полезные советы

Хорошо установленный контакт с главным информационщиком мероприятия
Дедлайны
Запасные партнеры
Презентабельный внешний вид

Полезные советы Хорошо установленный контакт с главным информационщиком мероприятия Дедлайны Запасные партнеры Презентабельный внешний вид
Имя файла: Школа-организаторов-2017.pptx
Количество просмотров: 21
Количество скачиваний: 0