Школа позиционирования. Стратегический менеджмент

Содержание

Слайд 2

Три «волны» школы позиционирования:
1. Ранние труды о военных стратегиях
2. «Консалтинговые императивы» 1970-х

Три «волны» школы позиционирования: 1. Ранние труды о военных стратегиях 2. «Консалтинговые
гг.
3. Современные работы об эмпирических предположениях (1980-е гг.).

Слайд 3

Первая волна: основы стратегии в военных максимах
Авторы: Сунь-Цзы и Клаузевица
Подчеркивается важность наличия

Первая волна: основы стратегии в военных максимах Авторы: Сунь-Цзы и Клаузевица Подчеркивается
у стратега информации о войсках противника и месте сражения. Особое внимание уделяется выбору позиции: как расположить войска по отношению к горам и рекам, какую местность предпочесть для сражения, равнинную или возвышенную и т. п.
Базируются на основе принципов армии США:

Слайд 4

Вторая волна: поиск консалтинговых императивов

Каждой компании необходимы товары, которые требуют вложения в

Вторая волна: поиск консалтинговых императивов Каждой компании необходимы товары, которые требуют вложения
них денежных средств. Каждой компании необходимы товары, которые генерируют денежные средства. И каждый товар должен в итоге превратиться в источник денежных средств; в противном случае он ничего не стоит.

Слайд 6

Третья волна: развитие эмпирических утверждений

Третья волна: развитие эмпирических утверждений

Слайд 7

Школа позиционирования — формирование стратегии как аналитический процесс.
Подчеркивает значение стратегий самих по

Школа позиционирования — формирование стратегии как аналитический процесс. Подчеркивает значение стратегий самих
себе, а не только процесса, посредством которого они формируются.
Школа позиционирования утверждает, что для каждой отрасли имеется ограниченное число стратегий, которые могут принести желаемые результаты, т. е. ключевых стратегий.

Слайд 8

Основной метод планирования: портфельные матрицы.
Исходные положения школы позиционирования:   — стратегии представляют рыночные позиции компании,

Основной метод планирования: портфельные матрицы. Исходные положения школы позиционирования: — стратегии представляют
которые могут быть идентифицированы. Эти позиции обеспечивают защиту от конкурентов;   — рыночные позиции являются экономическими и конкурентными;   — процесс формирования стратегии — это сделанный на основе аналитических расчетов выбор одной генерической позиции;   — основную роль в формировании стратегии играют аналитики, предоставляющие расчеты исполнителям и контролерам-менеджерам;   — структура рынка активно стимулирует возникновение стратегий позиционирования, которые активно влияют на структуру организации.

Слайд 10

М. Портер выделяет три генерические стратегии:   1) лидерство по издержкам, когда фирма стремится

М. Портер выделяет три генерические стратегии: 1) лидерство по издержкам, когда фирма
к минимальным затратам в отрасли за счет обретения опыта, инвестиций в крупномасштабное производство, экономии, жесткого контроля над операционными издержками;   2) дифференцирование, которое предполагает выпуск уникальной продукции или услуг;   3) фокусирование (концентрация внимания) на узких участках рынка (клиенты, товары, географические зоны), позволяющее сосредоточиться на развитии своих знаний и деловых компетенций.   

Слайд 11

Критические замечания к школе позиционирования:   —предполагается, что стратегия формулируется "в верхах" организации, а

Критические замечания к школе позиционирования: —предполагается, что стратегия формулируется "в верхах" организации,
ее реализация через действия спускается вниз;   — школа позиционирования акцентирует компании на рыночную власть и пригодна преимущественно для крупных компаний, нашедших свою нишу в зрелых отраслях: там, где массовое производство и большая доля рынка;   — школа пригодна для стабильных внешних условий. Нестабильность разрушает рыночные барьеры и затрудняет позиционирование;   — школа позиционирования рассматривает стратегию как позицию, т. е. фиксирует внимание на укоренившихся изученных стратегиях;   — роль позиционирования состоит, скорее, в том, чтобы поддержать, обеспечить стратегический процесс, а не быть им. Здесь плановику, аналитику принадлежит значительная роль, а роль предпринимательского подхода снижена.