Система экономиина масштабах для участников IT-кластера в Ярославской области

Место в X-матрице
Стратегии
Развить инфраструктуру формирования и поддержки ИТ-кластера
Тактики
Создать систему экономии на масштабах элементов инфраструктуры для участников ИТ-кластера
Результаты
Повышение рентабельности ИТ-сферы
Единица изменения - %
Источник информации о показателе – данные участников

Непрямые затраты IT-компаний
Маркетинг (в смежных тактиках)
Сертификация и лицензирование
Аренда и содержание офисных помещений
Обучение персонала (в смежных тактиках)
Поиск персонала
Закупка офисной и компьютерной техники
Телекоммуникации
…

Проект по тактике «Создать систему экономии на масштабах элементов инфраструктуры для участников ИТ-кластера»
Название проекта: «Снижение инфраструктурных расходов за счет масштаба»
Ожидания от проекта:
Снижение непрямых (преимущественно, инфраструктурных) затрат у всех участников кластера
Инфраструктура космодрома «Байконур»

Подпроект «Аренда»
У малого IT-бизнеса аренда является первым по размеру инфраструктурным расходом.
Цены на аренду коррелируют с занимаемой площадью. Охрана не зависит от площади. Уборка слабо зависит от площади.
Действие: собрать требования участников
Действие: создать партнерство с целью получения более выгодных предложений от арендодателей.
Ожидается содействие правительства кластеру в поиске подходящих помещений.
Цены на адекватную для IT-компаний аренду варьируются от 250 до 800 рублей/м2 в месяц в пределах 1 района.
Компания из 10 человек – 12 500 рублей в месяц на аренду. И не менее 8 000 рублей в месяц – обслуживание и услуги. Можно было бы нанять ещё 1 сотрудника.

Подпроект «Поиск персонала»
Действие: Привлечь партнерское кадровое агентство. Снизить цену за позицию с 1 месячного оклада до 0,3 оклада за счет контрактов с большим количеством участников IT-кластера.
Действие: Разработать стабильно работающие каналы передачи информации о вакансиях в ВУЗы.
Действие: Создать сообщества IT-кластера в основных социальных сетях и наладить публикацию всего пула вакансий в сетях.
Результаты поиска «менеджера интернет-проекта» (апрель 2010):
Кадровые агентства – 0 резюме
Job.ru, joblist.ru, rabota.ru, vshtate.ru… 10+ сайтов - 0 откликов на вакансию.
Freelance.ru – 9 подходящих резюме в первые же сутки.
Vkontakte.ru – 3 резюме в первые же сутки.

Подпроект «Закупки» - часть 1
Действие: создать модуль «Закупки» в составе «Среды информационного обмена участников ИТ-кластера (www.it-cluster.ruДействие: создать модуль «Закупки» в составе «Среды информационного обмена участников ИТ-кластера (www.it-cluster.ru)» + на торговых площадках.
Подмодуль «Рассылка для поставщиков»
Офисная и компьютерная техника.
Канцтовары и расходные материалы.
Услуги (охрана, уборка…).

Подпроект «Закупки» - часть 2
Действие: Создать модуль «Цены»:
МГМН: звонок «Ярославль-Москва» – разброс тарифов - ~2,3 раза.
Интернет 2 Мбит/с, безлимит – разброс тарифов в Ярославле – ~10 раз.
Телефонные номера – ~6 раз.
Новый системный блок Lenovo ThinkCentre A58 одинаковой конфигурации: eBay – $399, price.ru - $550; ~1,38 раз.
Офисный стол «для сотрудника» - ~5 раз (наблюдения компании Cetera).
Офисный стул «для сотрудника» - 1,27 раз (розница, Ярославль, 01-03.05.2010).
Действие: Обмен опытом корпоративных закупщиков в рамках информационной системы it-cluster.ru.

Подпроект «Закупки» - часть 3
Действие: Создать модуль «Предложения участник-участнику»
Примеры
Cetera имеет стремящуюся к нулю себестоимость разработки малых корпоративных веб-ресурсов и готова предлагать их участникам кластера или клиентам участников за символическую цену.
Доменные имена .ru за 120 рублей вместо 640 рублей.
Хостинг для корпоративных веб-ресурсов участников бесплатно. Москва, дата-центр .masterhost.
Рыночная цена – 12 000 рублей в год.
Готовы принять веб-ресурсы IT-кластера за свой счет.
Бесплатная CRM-система от Cetera - getsalesdone.com.
…
Действие: Ввести практику специальных предложений в рамках ИТ-кластера.