Система ФОССТИС и КМК

Содержание

Слайд 2

ФОССТИС (формирование спроса, стимулирование сбыта) – это система взаимодействия производителя и потребителя

ФОССТИС (формирование спроса, стимулирование сбыта) – это система взаимодействия производителя и потребителя
с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим.

Система ФОССТИС позволяет решить основную функцию маркетинга – функцию продвижения товара потребителю и привлечения потребителя к товару и фирме.

В системе формирования спроса и стимулирования сбыта проявляется сущность маркетинга как «философии бизнеса» и методологии. Знание ФОССТИС позволяет управлять потребительским поведением.

Слайд 3

Правила ФОССТИС:

знать товар (его характеристики, свойства, качества, нормативные параметры) для того, чтобы

Правила ФОССТИС: знать товар (его характеристики, свойства, качества, нормативные параметры) для того,
уметь преподнести его потребителю;
знать потребителя (его свойства, потребности, возможности) для того, чтобы уметь его удовлетворить;
знать конкурентов (их наличие, количество, возможности) для того, чтобы уметь их обойти.

Слайд 4

Механизм системы ФОССТИС

Формирование спроса (ФОС) – контактно-информационная часть ФОССТИС, направленная на преодоление

Механизм системы ФОССТИС Формирование спроса (ФОС) – контактно-информационная часть ФОССТИС, направленная на
барьера отчужденности потребителя.

Стимулирование спроса (СТИС) – коммерческая часть ФОССТИС, направленная на получение прибыли от активной сбытовой деятельности.

Слайд 5

Реклама – оплаченная форма продвижения товара

Функции рекламы определяют задачи рекламной деятельности.

Цель рекламы

Реклама – оплаченная форма продвижения товара Функции рекламы определяют задачи рекламной деятельности.
– формирование и управление спросом потенциального и целевого рынка потребителей.

Функции рекламы:
информационная (способ информирования о товаре, фирме, местах реализации);
экономическая (способ формирования спроса и стимулирования сбыта);
коммуникационная (способ установления связи с потребителями);
контролирующая и корректирующая (способ продвижения товара);
управляющая (способ воздействия на потребителя, управление спросом).

Слайд 6

Принцип рекламы

Модель рекламного обращения AIDA предложена в 1896 г. Э.Левисом.
Реклама позволяет более

Принцип рекламы Модель рекламного обращения AIDA предложена в 1896 г. Э.Левисом. Реклама
эффективно добиться популярности товара и его продвижения к потребителю.

A (attention) - внимание
I (interest) - интерес
D (desire) - желание
A (action) - действие

Слайд 7

Комплекс маркетинговых коммуникаций
Комплекс маркетинговых коммуникаций – механизм–система, стимулирующая действия по установлению постоянных

Комплекс маркетинговых коммуникаций Комплекс маркетинговых коммуникаций – механизм–система, стимулирующая действия по установлению
и прочных связей с потребителями.

Слайд 8

Элементы КМК

Реклама – оплаченная форма продвижения товара и связи с потребителем;
Стимулирование сбыта

Элементы КМК Реклама – оплаченная форма продвижения товара и связи с потребителем;
– комплекс побудительных мер и мероприятий, вызывающий потребность в продукции;
Пропаганда – распространение сведений о продукции, фирме;
Личная продажа – представление продукции потребителю;
Связь с общественностью – способ формирования в сознании потребителя доверительного имиджа о продукции и фирме через контактную аудиторию.

Слайд 9

Механизм КМК

Механизм КМК
Имя файла: Система-ФОССТИС-и-КМК-.pptx
Количество просмотров: 277
Количество скачиваний: 1