Содержание
- 2. Система распределения - сфера решении и действий по предоставлению товаров и услуг потребителю
- 3. Когда обращаются к услугам посредника? Нехватка ресурсов у производителя для качественного охвата рынка Невыгодно работать напрямую
- 4. Канал распределения
- 5. Функции канала сбыта 1. Исследовательская работа-сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена. 2. Стимулирование сбыта-создание
- 6. Функции канала сбыта 5. Проведение переговоров-попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи
- 7. Канал нулевого уровня Способы прямой продажи: торговля вразнос посылочная торговля торговля через принадлежащие производителю магазины
- 8. Типы посредников
- 9. Функции оптовых посредников Операционная – закупка товара и перепродажа потребителю (риски хранения) Логистическая – комплектация различных
- 10. Критерии выбора посредника: Репутация фирмы-посредника; 2. Номенклатура продукции, сбытом которой посредник занимается. 3. Размеры сбытовой деятельности
- 11. Типы конкуренции между торговцами Горизонтальная конкуренция. Существует между посредниками одного типа, действующими на одном уровне канала
- 12. Стратегии распределения Стратегия проталкивания (PULL). Цель: добиться добровольного сотрудничества посредников, в результате которого каждый из них
- 13. Стратегии распределения Направления усилий
- 14. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
- 15. ЛОГИСТИКА - процесс планирования и обеспечения (включая контроль) эффективного и непрерывного поступления товаров, услуг и сопутствующей
- 16. Критерии выбора длины канала распределения
- 17. Проблемы прямых продаж Потеря времени на формирование базы данных потенциальных клиентов Число контактов равно количеству потенциальных
- 18. Вертикальная маркетинговая система (ВМС) - это структура канала распределения, при которой производители, оптовые и розничные торговые
- 20. Виды ВМС Корпоративная ВМС – все этапы производства, распределения находятся в единоличном владении Управляемая ВМС –
- 21. Франчайзинг - это форма ведения бизнеса, при которой одна компания (франчайзор) представляет другой компании (франчайзи) проверенную
- 22. Франчайзинг Критерии выбора франчайзора: Имидж Возможные доходы Успешность бизнеса
- 23. Определение оптимальной партии поставки (Оп) Сср – среденесуточный спрос Т – время С - суммарный спрос
- 25. Скачать презентацию