СМБ - о продукте и поиске клиентов

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПРАВИЛА СТРАХОВАНИЯ
ПРАВИЛА СТРАХОВАНИЯ
1. Правила страхования имущества юридических лиц от огня и других опасностей от 29.03.2022 г.
2. Правила страхования от перерыва в производстве от 13.09.2021 г.
3. Правила страхования гражданской ответственности юридических лиц от 29.06.2021 г.
4. Правила страхования гражданской ответственности за причинение вреда вследствие недостатков товаров, работ, услуг от 29.06.2021 г.
5. Правила страхования ответственности изготовителей, продавцов и исполнителей за причинение вреда в результате нарушения санитарно-эпидемиологических норм от 07.05.2019 г.

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ЭЛЕКТРОННЫЙ КУРС ПО РЕСО-СМБ НА УЧЕБНОМ ПОРТАЛЕ
Два модуля:
Первый – о Продукте
Второй – о Технологии продаж со скриптами

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
Сегмент рынка
Страхователи – предприятия малого и среднего бизнеса, юридические лица или ИП, а также Дееспособные физические лица (не ИП), являющиеся арендаторами, субарендаторами, собственниками помещений и зданий, а также Дееспособные физические лица (не ИП) используемых:
в качестве офисов
Расположение помещений:
- торговые центры;
- офисные (бизнес) центры;
- не жилые помещения в жилом здании;
- помещения в административном (муниципальном) здании.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
-для оказания услуг населению
Офисы предприятий
Нотариусов
Адвокатов
Риэлторов
ЧОП
Проектировщиков
Изыскателей
Ивент-организаций

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
Сегмент рынка
Продукт предлагается для страхования предприятий малого и среднего бизнеса, юридических лиц или ИП, а также дееспособных физических лиц:
Дееспособные физические лица (не ИП) – Страхователи и Выгодоприобретатели.
объект недвижимого имущества является нежилым, имеет коммерческое назначение: (офисное, торговое, для оказания услуг населению);
имущество используется только ИП или юр. лицом по договору аренды;
движимое имущество страхуется только вместе с объектом недвижимости
максимальная страховая сумма 10 000 000 руб.
ГО ФЛ может быть застрахована только совместно с имуществом;
Не допускается страхование перерыва в хозяйственной деятельности;
объектов, используемых для проживания, объектов в сельской местности и объектов, расположенных на земельных участках для индивидуального жилищного строительства.
РАСШИРЕНА ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ЧТО МОЖНО СТРАХОВАТЬ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ЧТО МОЖНО СТРАХОВАТЬ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ЧТО МОЖНО СТРАХОВАТЬ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ЧТО НЕЛЬЗЯ СТРАХОВАТЬ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
АБСОЛЮТНЫЙ ЗАПРЕТ НА СТРАХОВАНИЕ
ТРЕБОВАНИЯ К ОБЪЕКТАМ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ОПИСАНИЕ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА
СМБ – это автоматизированные Правила ЮЛ, НЕ КОРОБОЧНЫЙ продукт! Наполнение рисков соответствует Правилам, без уменьшения (существенное отличие от конкурентов).
Страховая сумма устанавливается клиентом по бухгалтерским документам - стопроцентное страхование и выплаты.
Продажи возможны с максимальным привлечением агентской сети, с привлечением агентов, не имеющих опыта аналогичных продаж, позволяет минимизировать время работы с клиентом;
Низкие тарифные ставки, конкурентоспособные. Гибкие, модернизированные условия страхования имущества по сравнению с продуктами РЕСО – Офис и РЕСО – Предприниматель;
Этот продукт охватывает самую большую целевую аудиторию - арендаторов и субарендаторов, собственников помещений. Поэтому для агентского канала является наиболее эффективным.
Рассрочка до 4 платежей (по 25%)
Возможно страховать до 10 адресов по одному договору (одному клиенту)
Залоги. Есть необходимые условия для банков при страховании залогового имущества
Лизинговое имущество. Возможно разработать индивидуальную программу для страхования лизингового имущества

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ОПИСАНИЕ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА
Договор, Заявление, Перечень застрахованного имущества – автоматизировано:
• Автоматический расчет премии в системе с полной информацией по базовым премиям и коэффициентам;
Заявление формируется из системы с учетом данных в системе;
Выплата возмещения возможна без учета износа;
• Возможно отсутствие франшизы (не возмещаемой суммы ущерба);
• При страховании арендаторов возможен отказ от суброгации (обратного требования к виновному лицу) к Арендодателю;
• При страховании арендаторов есть возможность указывать двух выгодоприобретателей: сам страхователь, а также Арендодатель в отношении арендованного имущества;
• Затраты на страхование уменьшают базу по налогу на прибыль;
• Снижаются негативные последствия при формировании резервного фонда (средства выводятся из прибыли или ресурсов инвесторов, непредсказуемость потенциальных убытков и в связи с этим аккумулирование крупных сумм и т.д.);
• Страховщик берет на себя расходы по минимизации ущерба и при необходимости иные расходы (судебные)
Предоставлена возможность страхования объектов, находящихся в сейсмических районах с расчетной сейсмической интенсивностью до 8 баллов включительно

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ОПИСАНИЕ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА
Каналы продаж:
- агентские продажи (арендаторам (субарендаторам);
- через арендодателя (который прописывает в договоре аренды требование заключить договор страхования имущества и/или ГО) – партнерские продажи;
- через риэлторов работающих с не жилыми помещениями;
- кросс-продажи с другими видами страхования и т.д.
Возможность страхования имущества, а также комбинированного страхования имущества и ГО (ГО арендатора 962, ГО собственника 956, ГО при эксплуатации оборудования, ГО при эксплуатации наружной рекламы, ГО за качество товаров, работ и услуг 912, ГО за нарушение санитарно-эпидемиологических норм 942). Всего в этом продукте 6 видов страхования ГО (956, 962, 912, 958, 942 и ГО оборудования)
Полноценные договоры по страхованию имущества и ГО могут быть модернизированы по требованию клиента. Есть формы договора для имущества в залоге банка.
КВ 35%, без андеррайтинга 490 увеличение КВ до 45 % (912 продукт до 40%)
В этом продукте можно выбирать дополнительные риски:
- страхование от перерыва в коммерческой деятельности
- страхование от порчи товаров в холодильной установке
бой стекол
Возможно страхование по первому риску

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
НОВОЕ В ДОКУМЕНТАХ
Сокращен перечень страховой документации:
ВНИМАНИЕ: Перечень товаров и список имущества обязательно заполняются при СС более 3 млн. рублей. Можно не заполнять (!), но предоставить выписку по счетам бух. учета, на которых ведется учет основных средств

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПАКЕТЫ СТРАХОВЫХ РИСКОВ
Базовый (обязательный) пакет рисков для АРЕНДАТОРОВ, СУБАРЕНДАТОРОВ :
Пожар, удар молнии;
Повреждение водой из водопроводных, канализационных, отопительных и противопожарных систем;
Взрыв
Базовый (обязательный)пакет рисков для СОБСТВЕННИКОВ зданий, части здания (помещений):
Пожар, удар молнии;
повреждение водой из водопроводных, канализационных, отопительных и противопожарных систем;
Взрыв;
Стихийные бедствия;
Столкновение, удар
Опционный пакет расходов (по решению Страхователя):
расходы по расчистке территории после страхового случая;
расходы по временному хранению движимого имущества (аренда помещения и перевозка).

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СТРАХОВЫЕ РИСКИ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
БОЙ СТЕКОЛ. ТАРИФИКАТОР
Риск «Бой стекол»
Сублимит по риску установлен в размере до 10% (Десяти процентов) от страховой суммы по конструктиву, но в любом случае не более 1 млн руб. Свыше: необходимо согласование с куратором

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
СТРАХОВАЯ СУММА И СИСТЕМА ВОЗМЕЩЕНИЯ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
СТРАХОВАЯ СУММА, СТРАХОВАЯ СТОИМОСТЬ

Страховые суммы
до 1 000 000 руб.
По повреждению товаров
в холодильной установке
до 300 000 р.
По наличным деньгам
до 200 000 р.
На хранении в сейфе кассовой комнаты
По всем кассовым аппаратам в торговом зале
По перерыву
в хозяйственной
деятельности
до 7 000 000 р.,
но не более 100%
от общей страховой
суммы по имуществу.
до 100 000 р.
Гражданская ответственность
до 100 000 000
(определяется
по соглашению сторон)
Страхователь- ФЛ (не ИП)
до 10 000 000 руб.
«Авария электронного
Оборудования»
до 50 000 000 руб.

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
УСЛОВИЯ СТРАХОВАНИЯ
СРОК СТРАХОВАНИЯ 1 ГОД.
Допускается страхование на:
- меньший срок, но не менее 3 месяцев;
- более длительный срок (но не более 3-х лет, для залогов).
В этом случае страховая премия изменяется пропорционально изменению количества месяцев в сравнении с 12.
Расчет осуществляется в днях.
ДОПУСКАЕТСЯ РАССРОЧКА ОПЛАТЫ СТРАХОВОЙ ПРЕМИИ:
- раз в полгода двумя равными взносами в размере 50% от годовой премии: 1-ый взнос оплачивается до начала действия полиса, 2-ой взнос оплачивается в течение 6 месяцев действия полиса;
Ежеквартальная оплата (4 равных взноса по 25% от годовой премии)
Минимальная премия в размере – 1 500 руб. (можно увеличить)
По ГО Арендатора АРЕНДОДАТЕЛЬ может быть указан Выгодоприобретателем
НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ
Оплаченные премии по продукту РЕСО – СМБ в части страхования имущества уменьшают налоговую базу Страхователя (Налоговый кодекс РФ, II часть, гл.25, ст.263).

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
БЕЗУСЛОВНАЯ ФРАНШИЗА:
Для офисов - не установлена (можно установить по желанию клиента)
для других видов деятельности:
1 страховой случай: 6 000 рублей на один страховой случай;
со 2 страхового случая: 12 000 руб. на один страховой случай.
Для ювелирных изделий минимальная безусловная франшиза – 100000 руб.
Для риска «Авария электронного оборудования» – 50000 руб.
Для остекления - 25000 руб.
БЕЗУСЛОВНАЯ ФРАНШИЗА:
ВРЕМЕННАЯ ФРАНШИЗА:
По перерыву в хозяйственной деятельности - 7 календарных дней.
По риску «Повреждение товаров в холод. установке» временная франшиза – 24 часа.
УСЛОВИЯ СТРАХОВАНИЯ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПРЕДСТРАХОВЫЕ ПРОВЕРКИ
1. Осмотр и фотографирование: Предстраховой осмотр проводится в соответствии с Распоряжением № 92 от 29.11.2021 Важно!!!
При заключении нового договора страхования ПСО проводить независимо от величины страховой суммы
Проведение ПСО имущества Юрлиц делегировано штатным сотрудникам компании, агентам при соблюдении следующих требований и лимитов:
2. Проверка финансового состояния Страхователя (финансовый скоринг)
Перед принятием на страхование юридического лица в отношении него проводится финансовый скоринг в соответствии с принятой в Компании процедурой.
При выявлении у Страхователя-юридического лица рейтинга CRM 3 или 4 – его прием на страхование возможен только по согласованию с куратором (490 андеррайтинг).

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
МОТИВАЦИЯ
КАКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ Я МОГУ ПОЛУЧИТЬ ЗА ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА СТРАХОВАНИЯ:
Стандартное КВ по Индустрии = 20%
КВ по продукту РЕСО-СМБ = 35% (имущество +ГО)
При повышении тарифа, не менее чем на 10%,
КВ может составлять 45%
Заключение договоров страхования по страховым продуктам Индустрии дает вам возможность выхода на более высокую категорию. Соответственно КВ по другим видам страхования тоже будет выше!

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПРЕИМУЩЕСТВА РЕСО-СМБ
Оплата расчистки территории
Низкие тарифные ставки, конкурентоспособные
6 видов ГО в договор
Страхование товаров в холодильнике
Рекламные вывески
Поддержка 24/7
Страхование арендаторов и субарендаторов
Возможно отсутствие франшизы
Возможность указать 2 выгодоприобретателя
Рассрочка до 4 платежей (по 25%)
Оплата временного склада
Страхование зданий с деревянными перекрытиями
Лизинговое имущество
Залоги
Затраты на страхование уменьшают базу по налогу на прибыль
Выплата возмещения возможна без учета износа
Возможность внесение изменений в действующий договор
Покрываем убытки от перерыва в деятельности

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА
Финансовая возможность
Есть объект проблем
Осознает проблему
Наш продукт – решение
Окружение за!

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
Где можно искать корпоративного клиента?

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
КАКИЕ РЕСУРСЫ КЛИЕНТА МОЖЕМ ЗАЩИТИТЬ СТРАХОВАНИЕМ
Ответственность
Люди
Имущество

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПУТИ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Интернет, соц. Сети
Справочники
Рекомендатели
Люди, работающие в организации
Звонок «от клиента»
ИНН, ОКВЭД-2, ОКПД-2
Нормативные данные

РАБОТАЕМ С ДЕЙСТВУЮЩИМИ КЛИЕНТАМИ
Приветствую! Недавно я успешно завершил курс по Корпоративному страхованию, рад сообщить, что теперь
я аттестованный специалист) Оказывается у нас есть замечательные программы по защите бизнеса. Тарифы отличные.
И я сразу же вспомнил о тебе: давай встретимся завтра буквально на 10 минут, расскажу самое интересное и как к тому же можно сэкономить на налогах) Когда будет удобно: в 12:00 или 16:00?
Добрый день! Недавно я успешно завершил курс по Корпоративному страхованию, рад сообщить, что теперь
я аттестованный специалист) Оказывается у нас есть отличные программы по улучшению соц. пакета сотрудникам.
Я сразу же вспомнил о вас. Какой у вас соц. пакет? Довольны им?
Подскажите пожалуйста, как можно встретится с вашим отделом кадров?
Давайте встретимся завтра буквально на 10 минут, расскажу, как можно лечиться за счет работодателя в отличной клинике
Когда будет удобно: в 12:00 или 16:00?

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
РАБОТАЕМ С БЛИЖНИМ КРУГОМ, СФЕРА УСЛУГ
Добрый день! Звоню похвалить)) Комплимент сервису
Недавно я успешно завершил курс по Корпоративному страхованию, рад сообщить, что теперь
я аттестованный специалист) Сообщаем о компетенции
Оказывается все источники дохода можно защитить. Тарифы отличные!
А незастрахованное имущество всегда стоит в два раза дороже)
Так как вашими услугами я более чем доволен, хочу также быть вам профессионально полезным,
давайте встретимся завтра буквально на 10 минут, расскажу самое интересное и как к тому же можно сэкономить на налогах) Когда будет удобно: в 12:00 или 16:00?
Назначаем встречу

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
Лицо, принимающее решение (ЛПР)- обладает формальной властью и ответственностью за окончательный выбор услуги или продукта. Для важных закупок эта функция осуществляется руководителем фирмы.
Определяет стратегию и подписывает контракты
Закупщик- обладает формальной властью и ответственностью за выбор альтернативных торговых марок и поставщиков, а также за определение условий закупок и проведение переговоров по контрактам. Обычно такие функции осуществляет менеджер по снабжению
СОСТАВ ЦЕНТРА ЗАКУПКИ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
Эксперт- рекомендует товары или услуги, определяет технические требования и критерии выбора, имеет влияние на человека, принимающего решение
Финансист – определяет финансовые возможности организации относительно закупки в соответствии с бюджетом, проверяет все финансовые документы, может влиять на принятое решение о закупке. Обычно в организации это финансовый директор или главный бухгалтер

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
Пользователь – как правило наилучшие оценщики продукта)
Спонсор (личная выгода от решения), в том числе может быть ЛПР, если он же собственник. Снабжает информацией о событиях.
Анти-спонсор – не несет ответственности, но лоббирует «свои» интересы по сделке. Продвигает услуги конкурентов. Негативен к нашим идеям. Серый кардинал
Привратник – фильтрует поток информации и способен оказывать косвенное влияние

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
«АЛЛО, СЛУШАЮ, ДОБРЫЙ ДЕНЬ!»
Вы отвечаете за…? (закупки, выбор страховщика, за экономию бюджета, уплату налогов)
Напомните ваше ИО
Как правильно звучит ваша должность?
Я просил соединить с самым заинтересованным в … Правильно соединили?
Упреждение отговорки (У вас наверняка уже есть страховщик)
Посещаете выставки? Именно поэтому и звоню
Крюк (Исходя из ВАШИХ полномочий)

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
НАЗНАЧАЕМ ВСТРЕЧУ
Минута (У вас есть минута на назначение встречи?)
Шаги (Какие шаги нам предпринять для начала сотрудничества с вами?)
Один день (Один день я буду в вашем районе, давайте встретимся)
Еду к соседям (Буду в среду по соседству с вами подписывать договор, давайте заеду)
Пропуск (К вам нужно заказывать пропуск?)
В случае вашей заинтересованности давайте встретимся на 15 минут
Вручу вариант (материалы, смету, расчеты), которые позволят получить скидку в текущей СК)

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
«Приезжать не нужно, я сам позвоню, если что»
На чистую воду (Иван Иванович, я вижу сомнение, скажите честно, что не так? Давайте во всем разберемся)
Скидки- это результат, который вы получите только после личного общения со мной
Провокация (Если сохранение имущества/дорогого оборудования- не задача номер один…)
Результатом нашей встречи будет расчет, смета
Моя задача- предоставить вам страховую услугу на самом высоком уровне, а мы будем у вас на примете
Когда нет информации- нет интереса, давайте покажу конкретную выгоду
Я понимаю, что я вам как Снег на голову)) Но все же у меня есть предложение, о котором я просто не могу промолчать))
Какие условия вас заинтересовали бы?

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
«У НАС ЕСТЬ СВОЙ СТРАХОВЩИК»
Могу предположить, что когда они вам звонили впервые, тоже услышали…
Вы на 100 процентов довольны? Есть моменты, требующие улучшения?
Бесплатная смета, с помощью которой вы сможете получить скидку у действующего страховщика

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
«НЕТ ВРЕМЕНИ НА ВСТРЕЧУ»
Многие мои нынешние клиенты жалели, что не соглашались на сотрудничество раньше
Часто слышу такой ответ, и вместе с тем…
Многие мои клиенты сначала отказывались, но после предоставления всех выгод соглашались на сотрудничество. Как вы экономите на налогах?
Так говорят, когда выгода не ясна
Комплимент отказу (Приятно иметь дело с человеком, который знает цену времени)

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПРИШЛИТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОЧТУ
Конечно, я сейчас вам отправлю, но в письме будет содержаться только Общая информация
Инвестиция времени (Чтение письма может занять и полчаса, так как информации много, а за 15 минут личной встречи я предоставлю вам выгодный расчет)
Рад, что у вас принципиальный интерес к сотрудничеству

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
«Пока не можем себе позволить, денег нет, кризис»
По опыту работы с предприятиями вашей сферы зачастую остро стоит вопрос защиты дорогостоящего оборудования, как решаете?
Об этом и хочу поговорить- в это непростое время
Другие тоже так думали
Давайте посчитаете, сколько сэкономите
Стремлюсь к тому, чтобы клиенты не вспоминали, кто платит дважды (незастрахованное имущество стоит в 2 раза дороже)
Помните, как вы радовались покупке/открытию (Всего менее 1% от стоимости тогда вы смогли бы вложить для 100% защиты?))

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Задаем вопросы:
О ситуации (Как идет бизнес? Какие появились новые возможности? Сложности?)
О проблеме (1. Что может произойти?
2. Может ли с вами такое событие произойти? – приводим пример События)
О последствиях (речевые маркеры) (Что будете делать в такой ситуации?)
Ответ: деньги, время, окружение, настроение)
О возможностях (Давайте расскажу, как предотвратить!)

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
РАСЧЕТ В ПРОГРАММЕ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПОКРЫТИЕ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
СТРАХОВЫЕ СУММЫ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
ПОДПИСАНТЫ

СТРАХОВОЕ ОБЩЕСТВО РЕСО-ГАРАНТИЯ • ОСНОВАНО В 1991 ГОДУ
РАССЧИТЫВАЕМ
В Действиях – можно устанавливать повышенное КВ
Также можно внести изменения в готовый расчет