Соловей Андрей

Любой производитель хочет
продавать больше
Извлечь максимальную прибыль
Загрузить производственную
линию
Снизить себестоимость продукции
Увеличить конкурентоспособность
компании

Что делает производитель???
Пинает Менеджера
по продажам
или
Торгового Представителя

$
n
Нужно сделать что-нибудь, чтобы
Попасть на полки магазинов!!!
Этап 1 – хотим в магазин
Показуха для магазина
I уровень

Попали в магазин, а что дальше?
1-й сценарий
?
(Будем искать паллеты?)

Попали в магазин, а что дальше?
2-й сценарий
(Будем искать покупателя?)

Этап 2 – гусь свинье не товарищ
$
n
I уровень
II уровень
Промо-активность
или
Мерчандайзинг

Акция есть – товара нет
1-й сценарий
(отсутствует поддержка со стороны мерчандайзинга)

Товар есть – никто не продвигает
2-й сценарий
(отсутствует поддержка продаж стимулирующими акциями)

Этап 3 – мы с Тамарой ходим парой
$
n
I уровень
II уровень
Промо-активность и
Мерчандайзинг
вместе
III A
Разными отделами и
разными агентствами

Этап 3 – мы с Тамарой ходим парой
$
n
I уровень
II уровень
Промо-активность и
Мерчандайзинг
вместе
III A
III B
Разными отделами и
разными агентствами
Одним агентством
c