Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Особенности B2B
из 19
Низкий уровень осведомленности о продукте
Разрыв по времени (первый контакт – сделка)
Большее количество участников в принятии решения
Важность экспертной репутации

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Два уровня воронки продаж
из 19
Первый контакт
Заключение сделки

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
70% B2B конверсий > 2 месяцев
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Типовые основные цели B2B
из 19
Получение качественных заявок
Рост продаж сервисов или продуктов
Рост уровня осведомленности о компании/продукте…

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Типовые промежуточные цели B2B
из 19
Регистрация для получения demo-версии продукта
Закачка case study, company profile
Подписка на email, RSS…

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
3 кита B2B стратегии
из 19
Привлечение потенциальных клиентов
Обучение
Репутация эксперта

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Типовые приемы
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Обучающие материалы
из 19
На корпоративном сайте в открытом доступе
На корпоративном сайте после регистрации (email)
На микросайте или отдельном проекте

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Структура B2B сайта
из 19
В основе – не продукты компании, а потребности клиентов!
Инструменты: SemRush, AdWords Tool, внутренний поиск

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
из 19
Раздел «Нишевый маркетинг»
Free PDF Guides
Case Studies
Пример

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Специфика SEO для B2B
из 19
Подбор слов (лучше начать с анализа рынка)
Формирование карты запросов (структура на основе спроса)
Проблемы индексации (PDF, DOC, PPT)
Внешние ссылки (стратегические и тактические)

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Специфика PPC для B2B
из 19
Продающие кампании – в результатах поиска
Брендовые – в контентной сети, графика
Lead generation – в контентной сети, текст/графика

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Мультиязычность B2B сайтов в США
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Социальные сети для B2B
из 19
Обратная связь с клиентами
Узнаваемость бренда
Распространение обучающих материалов
Плохо работают на прямые B2B продажи

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Удачная Landing Page
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Анализ эффективности для B2B
из 19
Увеличение количества посещений из неоплачиваемого поиска
Увеличение количества заявок/продаж… из неоплач. поиска
Рост узнаваемости бренда (type-in, брендовые запросы)
Поисковые запросы в зоне видимости (SemRush)
Динамика ссылочной массы (MajesticSeo)

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
[email protected]
Харьков
[phone]
Москва
[phone]
Резюме
из 19
База стратегии – двухступенчатая воронка продаж
Проектируя сайт лучше отталкиваться от поисковых запросов
Распространение обучающих материалов важное средство
Не стоит пытаться продать сразу с PPC/Social Networks
Привлекайте и окучивайте!
☺