Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика

Февраль 14, 2021

Главная
Разное
Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика

Содержание

2. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Особенности B2B из 19 Низкий
3. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Два уровня воронки продаж из
4. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 70% B2B конверсий > 2
5. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые основные цели B2B из
6. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые промежуточные цели B2B из
7. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 3 кита B2B стратегии из
8. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые приемы из 19
9. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Обучающие материалы из 19 На
10. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Структура B2B сайта из 19
11. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 из 19 Раздел «Нишевый маркетинг»
12. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Специфика SEO для B2B из
13. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Специфика PPC для B2B из
14. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Мультиязычность B2B сайтов в США
15. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Социальные сети для B2B из
16. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Удачная Landing Page из 19
17. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Анализ эффективности для B2B из
18. © 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Резюме из 19 База стратегии
20. Скачать презентацию

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Особенности B2B
из 19
Низкий уровень осведомленности о

продукте
Разрыв по времени (первый контакт – сделка)
Большее количество участников в принятии решения
Важность экспертной репутации

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Два уровня воронки продаж
из 19
Первый контакт
Заключение

сделки

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
70% B2B конверсий > 2 месяцев
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые основные цели B2B
из 19
Получение качественных

заявок
Рост продаж сервисов или продуктов
Рост уровня осведомленности о компании/продукте…

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые промежуточные цели B2B
из 19
Регистрация для

получения demo-версии продукта
Закачка case study, company profile
Подписка на email, RSS…

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
3 кита B2B стратегии
из 19
Привлечение потенциальных

клиентов
Обучение
Репутация эксперта

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые приемы
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Обучающие материалы
из 19
На корпоративном сайте в

открытом доступе
На корпоративном сайте после регистрации (email)
На микросайте или отдельном проекте

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Структура B2B сайта
из 19
В основе –

не продукты компании, а потребности клиентов!
Инструменты: SemRush, AdWords Tool, внутренний поиск

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
из 19
Раздел «Нишевый маркетинг»
Free PDF Guides
Case

Studies

Пример

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Специфика SEO для B2B
из 19
Подбор слов

(лучше начать с анализа рынка)
Формирование карты запросов (структура на основе спроса)
Проблемы индексации (PDF, DOC, PPT)
Внешние ссылки (стратегические и тактические)

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Специфика PPC для B2B
из 19
Продающие кампании

– в результатах поиска
Брендовые – в контентной сети, графика
Lead generation – в контентной сети, текст/графика

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Мультиязычность B2B сайтов в США
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Социальные сети для B2B
из 19
Обратная связь

с клиентами
Узнаваемость бренда
Распространение обучающих материалов
Плохо работают на прямые B2B продажи

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Удачная Landing Page
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Анализ эффективности для B2B
из 19
Увеличение количества

посещений из неоплачиваемого поиска
Увеличение количества заявок/продаж… из неоплач. поиска
Рост узнаваемости бренда (type-in, брендовые запросы)
Поисковые запросы в зоне видимости (SemRush)
Динамика ссылочной массы (MajesticSeo)

Слайд 18

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Резюме
из 19
База стратегии – двухступенчатая воронка

продаж
Проектируя сайт лучше отталкиваться от поисковых запросов
Распространение обучающих материалов важное средство
Не стоит пытаться продать сразу с PPC/Social Networks

Привлекайте и окучивайте! ☺

Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика

Содержание

Слайд 2

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Особенности B2B
из 19
Низкий уровень осведомленности о

Слайд 3

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Два уровня воронки продаж
из 19
Первый контакт
Заключение

Слайд 4

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
70% B2B конверсий > 2 месяцев
из 19

Слайд 5

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые основные цели B2B
из 19
Получение качественных

Слайд 6

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые промежуточные цели B2B
из 19
Регистрация для

Слайд 7

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
3 кита B2B стратегии
из 19
Привлечение потенциальных

Слайд 8

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые приемы
из 19

Слайд 9

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Обучающие материалы
из 19
На корпоративном сайте в

Слайд 10

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Структура B2B сайта
из 19
В основе –

Слайд 11

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
из 19
Раздел «Нишевый маркетинг»
Free PDF Guides
Case

Слайд 12

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Специфика SEO для B2B
из 19
Подбор слов

Слайд 13

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Специфика PPC для B2B
из 19
Продающие кампании

Слайд 14

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Мультиязычность B2B сайтов в США
из 19

Слайд 15

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Социальные сети для B2B
из 19
Обратная связь

Слайд 16

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Удачная Landing Page
из 19

Слайд 17

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Анализ эффективности для B2B
из 19
Увеличение количества

Слайд 18

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Резюме
из 19
База стратегии – двухступенчатая воронка

Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика

Содержание

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Особенности B2Bиз 19 Низкий уровень осведомленности о

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Два уровня воронки продажиз 19 Первый контактЗаключение

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-5470% B2B конверсий > 2 месяцевиз 19

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Типовые основные цели B2Bиз 19 Получение качественных

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Типовые промежуточные цели B2Bиз 19 Регистрация для

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-543 кита B2B стратегиииз 19 Привлечение потенциальных

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Типовые приемыиз 19

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Обучающие материалыиз 19 На корпоративном сайте в

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Структура B2B сайтаиз 19 В основе –

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54из 19 Раздел «Нишевый маркетинг» Free PDF Guides Case

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Специфика SEO для B2Bиз 19 Подбор слов

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Специфика PPC для B2Bиз 19 Продающие кампании

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Мультиязычность B2B сайтов в СШАиз 19

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Социальные сети для B2Bиз 19 Обратная связь

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Удачная Landing Pageиз 19

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Анализ эффективности для B2Bиз 19 Увеличение количества

© 2010 Promodo www.promodo.rucontact@promodo.ruХарьков+3(8057) 755-90-60Москва+7(495) 979-98-54Резюмеиз 19 База стратегии – двухступенчатая воронка

Похожие презентации

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Особенности B2B
из 19
Низкий уровень осведомленности о

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Два уровня воронки продаж
из 19
Первый контакт
Заключение

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
70% B2B конверсий > 2 месяцев
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые основные цели B2B
из 19
Получение качественных

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые промежуточные цели B2B
из 19
Регистрация для

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
3 кита B2B стратегии
из 19
Привлечение потенциальных

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Типовые приемы
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Обучающие материалы
из 19
На корпоративном сайте в

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Структура B2B сайта
из 19
В основе –

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
из 19
Раздел «Нишевый маркетинг»
Free PDF Guides
Case

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Специфика SEO для B2B
из 19
Подбор слов

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Специфика PPC для B2B
из 19
Продающие кампании

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Мультиязычность B2B сайтов в США
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Социальные сети для B2B
из 19
Обратная связь

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Удачная Landing Page
из 19

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Анализ эффективности для B2B
из 19
Увеличение количества

© 2010 Promodo
www.promodo.ru
contact@promodo.ru
Харьков
+3(8057) 755-90-60
Москва
+7(495) 979-98-54
Резюме
из 19
База стратегии – двухступенчатая воронка