Стратегический менеджмент. Глава 3. Визионерская стратегия красота есть во всем, но не всем дано это видеть

Глава 3. Визионерская стратегия
«Красота есть во всем, но не всем дано это видеть»

«Будь первым»
Прежде всего вы должны увидеть возможность;
Вы должны быть первым, кто создаст компанию и продукт;
Вы должны упорно следовать поставленной цели.
Ключевая идея

Концепция

«Если вы подхватываете великолепную идею и эффективно ее реализуете, компания становится лидером всего сегмента, в котором работает».

Гиллингс считает, что во многом успех фирмы обусловлен точным выбором времени выхода на рынок. Деннис обладал смелость не только быстро действовать но и следовать своей цели несмотря на скептицизм
Деннис Гиллингс - создатель $20-миллиардной фарминдустрии.

Когда применима визионерская стратегия?
Визионерскую стратегию следует применять, когда у вас есть возможность самостоятельно создать или преобразовать отрасль за счёт использования очень смелой концепции в правильно выбранный момент.

Когда следует применять визионерскую стратегию
3 сигнала визионерской стратегии
Появление мегатенденций
Появление новых технологий
Недовольство потребителей

Признаки визионерской бизнес-среды
В отрасли есть свободное пространство
Отрасль может быть сформирована одной компанией
Действующие игроки инертны
Неудовлетворённые потребности клиентов
Высокий потенциал роста
Невысокие требования к инновациям

Визионерская стратегия на практике

Разработка стратегии
Определение цели
Формирование среды
Актуальные данные
Подходящий момент времени
Видение и общий план реализации

Выявление возможностей
Понимать тенденции
Видеть перспективу
Следить за небольшими игроками

Формулировка видения

Набросок плана
«Определяются общие ориентиры, которые позволят придерживаться выбранного курса и быстро двигаться в направлении выбранной цели»

Коммуникация видения
Коммуникация клиентов и инвесторов
Максимально подробная коммуникация
Каждая победа должна праздноваться

Фактором успеха компании MOBIQUITY стала скорость. Она сумела на раннем этапе увидеть новый мегатренд в сфере мобильных технологий.

Моделирование стратегии в пластичной, предсказуемой среде.

Визионерская стратегия на практике: Внедрение
Чёткая цель
Скорость и гибкость в выборе средств

Информация
Ключевой фактор успеха
Тщательный анализ
Поиск того, что могло бы быть.

Сканирование аутсайдеров

Инновации
Самая решающая роль
Быстро и решительно внедрять
Революционные инновации
Главное решение

Организация
Неформальная структура;
Гибкое распределение ресурсов,
Меньше специализации
Всеобщее взаимодействие

Культура
Кумир своих сотрудников
Индивидуальная инициатива

Руководство
Четко определяете курс действий;
Пропагандировать и сохранять ценности;
Объяснять, каким видите будущее компании;
Отмечать успехи компании.
Демонстрировать решимость
«Увидеть, создать и упорно двигаться к цели»

Советы
Выбор времени имеет решающее значение;
Действуйте революционно:
Станьте и оставайтесь первым;
Четко определите видение организации;
Стремитесь к звездам, но твердо стойте
на ногах

Ловушки
Не пытайтесь реализовать призрачное
видение;
Инкрементализм;
Не медлите;
Убеждайте
Вечный визионер