Стратегия дистрибуции компании Rolsen: управляемость, стабильность, эффективность.

#1 по продажам ТВ техники в России
(2005 год)
#1 иностранная компания разместившая
производство на территории России
#1 производитель ТВ Slim
#1 компания – производитель LCD
телевизоров со встроенным DVD
#1 компания выпустившая LCD – телевизор со встроенным DVD-рекордером
#1 компания выпустившая LCD – телевизор c интегрированным компьютером R-BOX
О КОМПАНИИ

ПОРТФЕЛЬ БРЕНДОВ
LCD Телевизоры
Плазменные телевизоры
DVD (стационарные,
портативные)
Бытовая техника
Многофункциональные
медиа-плееры
GPS навигаторы
Фоторамки
Игровые приставки
Кинескопные телевизоры
LCD телевизоры
DVD
Бытовая техника

БРЕНД ROLSEN
Входит в 30 самых узнаваемых брендов на территории России, в категории «Электроника и бытовая техника» Данные Gallup Ad Fact 2007| 2 ( вторая волна)
Данные : 16+ Россия, 54 млн чел.
Знание марки 54,3% ( 29 млн чел) ( осн. конкуренты по знанию Toshiba, Electrolux, Motorola, Ariston, Hitashi)
Лояльность марки 15,3% ( 9 млн. чел)
2. Входит в 7-ку самых узнаваемых брендов по TV технике ( данные Gallup Ad Fact 2007/2 ( вторая волна)
3. Бренд ROLSEN вошел в 20-ку самых востребованных марок (все категории в т.ч. FMCG), продаваемых на территории РФ (по оценкам Forbes)
Январь 2008 г. Журнал Forbes опубликовал рейтинг 50-ти брендов с наибольшим объемом розничных продаж в сегменте товаров народного потребления на территории РФ.
По данным Forbes с июля 2006 по июнь 2007 года объемы продаж товаров под брендом ROLSEN превысили 10 млрд рублей. В этот период компания выпустила на рынок более 30 новинок электроники и бытовой техники

Rolsen – массовый бренд для энергичных,
развивающихся, успешных людей
Rolsen – корейский бренд с оптимальным
соотношением «цена-качество»
Rolsen - Ведущий бренд по производству
аудио, видео техники
Rolsen – многофункциональность,
мультимедийность, качество, комфорт
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА

ИНСАЙТ
Да, я сэкономил, но не потому что не могу купить дороже. Моя покупка умнее. Купить дорогую вещь легко, более функциональную за меньшие деньги сложнее, надо разбираться, заниматься этим
Rolsen ( ХАРАКТЕР)– МОЩНЫЙ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА
ПРЕДЛОЖЕНИЕ: МНОГО ФУНКЦИОНАЛА ДЛЯ ТЕХ КТО ЦЕНИТ ВОЗМОЖНОСТИ И ЭКОНОМИТ ДЕНЬГИ
ПРЕИМУЩЕСТВА: СООТНОШЕНИЕ ЦЕНЫ К ФУНКИОНАЛЬНЫМ ВОЗМОЖНОСТЯМ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА: КОРЕЙСКИЙ , УНИКАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, БРЕНДОВЫЕ КОМПЛЕКТЫЮЩИЕ

Rolsen – один из десяти крупнейших производителей ТВ техники в мире
В Корее
В России
В Европе
В Мире
Литва
Россия (Воронеж)
Россия (Калининград)
Корея
Сингапур
Малайзия
ГЕОГРАФИЯ ROLSEN

1/3 - «Белая техника»
1/3 – Кинескопные ТВ
1/3 – ЖК и «Плазма»
СТРУКТУРА ПРОДАЖ
ПРОГНОЗ 2008

Рынок кинескопных ТВ будет снижаться
ЖК и плазма под монопольным контролем глобальных брендов
Вся дистрибуция построена через сети и крупных оптовиков
УГРОЗЫ

Переход от кинескопных ТВ (90% оборота в прошлом) к диверсифицированному портфелю продуктов
Сегмент МБТ растет. В этом сегменте наличие громкой марки не так важно. Рынок к потреблению готов!
Нишевые продукты с высокой добавленной стоимостью.
КУДА РАЗВИВАТЬСЯ?

Текущий и перспективный объем рынка значителен (размер рынка не менее 1 млн. изделий).
Высокая рентабельность, потенциал по марже
Рынок позволяет присутствовать на нем B-брендам
Отсутствие монопольного присутствия мировых брендов
ПОИСК ПЕРСПЕКТИВНЫХ РЫНКОВ
Выходить на новые рынки с высокой конкуренций, занятые мировыми глобальными брендами невыгодно
Выход на новые рынки и сегменты при условии:

НАШ КЛИЕНТ
Аудитория пользователей ТВ техники Rolsen - 10 млн человек.
Почему бы не продавать им в т.ч. другие продукты под той же маркой?
Каковы риски и перспективы?
?

Только крупные клиенты и крупные заказы. Логистика решает все.
Управление товарными остатками. Нельзя копить «стоки».
Работа только с ключевыми игроками:
Федеральные сети электроники
Региональные сети электроники
Гипермаркеты
Крупные оптовики
Четкое планирование продаж. Заказ – исполнение. Горизонт продаж – 6 месяцев. Только гарантированные закупки.
ПРИНЦИПЫ ДИСТРИБЬЮЦИИ ROLSEN
УПРАВЛЯЕМОСТЬ
СТАБИЛЬНОСТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Совместные акции с сетями
Ценообразование (не дороже основных конкурентов). – 10% от цены известных брендов. Гибкость и быстрое реагирование на изменение цен на рынке (чего не могут глобальные бренды).
Реклама на ТВ
Специальные акции и промоушн
Специализированная пресса
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
ТОВАРОВ ROLSEN

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ
ОСТАТКАМИ
Гипермаркеты и сети – берут товар по жесткому ассортименту и фиксированным заранее объемам.
Оптовики – берут товар по широкому ассортименту и гибко подходят к объемам.
Непроданные остатки можно перераспределять между сетями и отптом.
Это СТАБИЛЬНОСТЬ объемов отгрузки товара.

Новый бренд R-touch
Другие каналы продаж (цифровые сети, интернет)
Новые способы продвижения (B2b, интернет, другая пресса)
Локальные промо-акции
Мерчендайзеры и промоутеры в местах крупных продаж и большой проходимости
ПРИМЕРЫ НИШЕВЫХ
ПРОДУКТОВЫХ СТРАТЕГИЙ
Цифровая портативная техника
Другие каналы продаж (Гипермаркеты, Дачные и хоз.магазины, рынки)
Региональная система представителей/складов
Бонусная система
Региональная реклама и PR
Мелкобытовая техника

СТРАТЕГИЯ ROLSEN
НА ПЕРИОД ДО 2010 ГОДА
Увеличить знание марки до 70% ( за счет расширение ЦА захват более молодого сегмента потребителей)
Увеличение лояльности ЦА к продукции ROLSEN
Увеличение стоимости продукции ROLSEN, за счет усиления позиций бренда
Расширить ассортимент выпускаемой и продаваемой продукции
Добиться закрепления ROLSEN в сегменте В- брендов по всем категориям продукции
Обеспечить лучшую сервисную поддержку в России среди аналогичных брендов нашего уровня
Сохранить рентабельность бизнеса на оптимальном уровне
Занять долю рынка по основным категориям продуктов до 12%