Стратегия скользящей падающей цены

Стратегия "скользящей падающей цены", или "исчерпания« - стратегия, применяющаяся вслед за стратегией "снятия сливок" и соответствующая маркетинговой цели расширения или захвата рынка.

Фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж. Снижение цены должно привести к такому росту объемов продукции, который бы обеспечил прежний уровень прибыли.

Типичные условия применения
Покупатель — массовый со средним доходом, «подражатель»;
Товар — особо модный или используемый лидерами общественного мнения;
Предприятие имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии.

Принцип работы стратегии
Суть стратегии состоит в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса.