Структура проекта. Вступление. (Лекция 2)

Структура презентации определяется исходя из ваших целей и задач:

В общем виде скелет презентации:

Вступление – это доверие,
либо его отсутствие.

Первое впечатление – это ответы на вопросы:
«Кто это?»
«Что мне даст его презентация?»
«Почему я должен уделить этому время именно сейчас?»

Попробуйте ответить на эти вопросы, анализируя несколько слайдов презентации, предложенные ниже.

- -
Творчество
в профессиональной деятельности
НОВОСИБИРСК 2014
Брендинг
Обзорная лекция
Терентьев Юрий Викторович
канд. экон. наук

- -
Историческое развитие теоретических взглядов
на продвижение
товаров и торговых марок

- -
Продвижение товаров и торговых марок
До 60-х годов
Основная задача продвижения:
непосредственно стимулировать продажи товара, во многих случаях – продавать напрямую.
Эффективная реклама должна привлекать максимальное количество непосредственных откликов потребителей (купоны, запросы и так далее).
Клод Хопкинс – самый известный рекламист 1920-х – 30-х годов, автор книги «Научная Реклама» (1928). Апологет строго аргументированного, убеждающего текста.

- -
Основная задача продвижения:
найти и донести до потребителя УТП – «Уникальное Торговое Предложение» товара.
Эффективная реклама утверждает потребителя в мысли, что товар имеет важную уникальную особенность.
Россер Ривз – автор книги «Реальность в рекламе» (1956). Разработал концепцию «Уникального торгового предложения». Самая известная работа: президентская кампания Эйзенхауэра.
Продвижение товаров и торговых марок
В 60-е годы

Чем лучше мы выглядим,
тем больше доверия вызываем,
тем проще убедить и вдохновить на действие!

Сравним образы публичных людей

В.Ф.Жириновский

А. Шипулин

Все они разные, но:
Их внешний вид соответствует образу их деятельности;
Их выступления убедительны
Их выступления вдохновляют на действие.

Доверие вызывают:
Не только внешний вид
Но и грамотное вступление (приветствие, обращение, поведение)

Формы приветствия:
Здравствуйте!
Приветствую Вас!
И снова здравствуйте!
Добрый день!
…

Формы обращения:
Уважаемые коллеги
Друзья
Дамы и господа
Уважаемые сотрудники компании…
Уважаемые слушатели
Уважаемые студенты
….

Невербальное поведение:
Свободная походка,
Уверенная поза,
Визуальный контакт,
Доброжелательное выражение лица,
Открытые ладони

Рассмотрим три варианта вступления
Вариант №1: «Рассказать одной фразой о себе с точки зрения темы»
«Добрый день, меня зовут Андрей, и я с 12 лет играю в компьютерные игры. Тема моей презентации – «Компьютерные игры: остаться в живых». Если у вас уже есть взрослые дети, которые играют за компьютером, то вы прекрасно знаете, какими жестокими бывают эти игры. Ну, а если детей у вас пока нет, то в следующий раз, когда вы будете идти по подземному переходу и навстречу вам будет идти школьник с ранцем за спиной, подумайте о том, что весь предыдущий день он резал, поджигал и расстреливал из пулемета игровых персонажей, очень сильно похожих на вас… А теперь я предлагаю взглянуть на некоторые цифры».

«Кто это?» - тот, кто разбирается в вопросе компьютерных игр лучше любого в этой аудитории.
«Что мне даст его презентация?» - я не играю в компьютерные игры, но узнаю, что это такое; я тоже играю в компьютерные игры, но стаж поменьше, может я чего-то не знаю…
«Почему я должен уделить этому время именно сейчас?» - это актуально, ведь я работаю с подростками…

вариант № 2 – Рассказать одной фразой о своих результатах с точки зрения вашей темы.
«Меня зовут Андрей Васильевич, я 10 лет работаю в МЧС и за это время на своих плечах вынес из пожара 4236 человек, а сейчас и вам расскажу, как не только самому выбраться из огня, но по возможности спасти и еще несколько жизней».

«Кто это?» - тот, кто работает в МЧС – авторитетной организации.
«Что мне даст его презентация?» - никто не застрахован от чрезвычайных ситуаций, знать как себя в них вести полезно.
«Почему я должен уделить этому время именно сейчас?» - ЧС не должны застать меня врасплох.…

ВАРИАНТ № 3 – Рассказать личную историю, имеющую отношение к вашей презентации (она работает магически, наш мозг любит истории)
«Наша компания 30 лет на рынке и, вы знаете, 20 лет из них я с этой компанией. У нас сейчас 500 тысяч клиентов, но я помню времена, когда их было всего два. Да, мы 10 лет работали на двух клиентов, пока не произошло вот что…»

«Кто это?» - опытный сотрудник фирмы.
«Что мне даст его презентация?» - он успешен, возможно его опыт поможет и мне
«Почему я должен уделить этому время именно сейчас?» - это актуально, ведь я работаю…

Чего никогда не стоит делать во время вступления:
1. Никогда не извиняйтесь и не оправдывайтесь за то, что: вы не успели подготовиться, вам только что сказали, что у вас на выступление вместо сорока минут есть только десять, вы готовились всю ночь, не выспались и т.п.

2. Никогда не делайте вид, что ваша презентация еще не началась, если вы уже оказались на сцене.

3. Никогда не начинайте свое выступление с анекдота, если не рассчитываете, что зал будет смеяться.
4. Никогда не начинайте свое выступление с вопроса, если не рассчитываете, что зал будет вам что-то отвечать.

Помните,
первый шаг очень важен.
Успешного вам выступления!

тест

1.Скелет презентации включает:
Вступление
Основная часть
Дополните недостающее

2. В течение какого времени формируется первое впечатление?
10 сек
7 сек
1 мин

3. Импритинг – это:
«впечатывание» образа человека в сознание публики.
Положительный «шлейф» от выступления
Отрицательный шлейф от внешности выступающего»

4. Соотнесите понятия и их содержание: