масштабе времени;
экономия времени клиента, оператора и эксперта; клиент полностью удовлетворен
и совершил дополнительную покупку
Кол-во продаж: 2
Срок: 2- 5 минут
Пример: своевременное предоставление экспертной помощи
Так было...
Эффективность использования рабочего времени оператора 5 - 10% от имеющихся возможностей
Клиент не доволен
- сделка сорвалась
Клиент спрашивает о возможности оплаты за покупки в валюте
Ему предлагается открыть валютный счет
Оператор оставляет в голосовом ящике специалиста просьбу назначить дату и время для обсуждения
Оператор ищет номер телефона специалиста и пытается дозвониться
Оператор предлагает обсудить вопрос со специалистом по валютным операциям
Клиент открывает счет в другом банке
Оператор и специалист пытаются дозвониться друг до друга
Оператор сообщает клиенту дату и время конференции со специалистом
до 2 дней
Клиент открывает валютный счет и дополнительно получает пластиковую карту
Количество продаж: 0
Срок: 2 дня
Обменивается мгновенными сообщениями (IM) со специалистом и получает ответы на простые вопросы
При дополнительных вопросах специалиста подключают в конференцию
Оператор просматривает перечень имеющихся специалистов и предпочтительных способов связи с ними
Клиент задает вопросы, которые вне компетенции оператора