Тестируем свои идеи

ВЫБИРАЕМ
ПРОДУКТ/УСЛУГУ

КОНКУРЕНТЫ
Начинаем изучать лучших в вашей отросли
Как они привлекают клиентов?
Как они себя позиционируют? (самый дешевый, качественный, самая быстрая доставка, каждый второй в подарок)
Сразу смотрим, где мы можем быть лучшими! И почему купят у нас.

ПРИДУМЫВАЕМ ДИФФЕРЕНС
ПОЧЕМУ КУПЯТ У ТЕБЯ, А НЕ У ТОГО ПАРНЯ?
В чем вы будете качественно отличаться от других?
Какой будет ваш почерк? (цена, качество, быстрая доставка, необычный продукт, упаковка, большой выбор, «супер – пупер» скидки)

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Какие самые «рыбные места» ?
Размещаем объявления где только можно
Смотрим, где размещены наши конкуренты

СОЗДАЕМ - УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (УТП)
Представляет собой неповторимую и привлекательную идею, выгодно отличающую вас на фоне других
Упор следует делать именно на выгоды для клиента, а не просто на характеристики товара
И главное, оно должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я, ваш потенциальный клиент, должен купить у вас прямо сейчас и не откладывая?»

ВОПРОСЫ УНИКАЛЬНОСТИ
ОТВЕЧАЕМ НА ДАННЫЕ ВОПРОСЫ И КАК СЛЕДСТВИЕ ПРИДУМЫВАЕМ УТП:
1. У нас выгодные цены на кофе, напиток свежей обжарки приготовленный профессиональным бариста
2. В каждый кофе мы бесплатно наливаем любой сироп и добавляем сливки
3. Приди, попробуй и не забудь получить подарок (жвачка, конфета, сертификат на кружку кофе)

ПРИМЕРЫ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (ЦА)
Это совокупность потенциальных и реальных клиентов, имеющих заинтересованность в товаре либо услуге, которые объединены определенным рядом общих характеристик, критериев.
Отвечаем на вопрос: Для кого предназначен мой продукт/услуга ?
Пол;
Возраст;
Профессия;
Семейное положение;
Место жительства (большой город, маленький, сельская местность, и т.д.);
Уровень дохода;
Состав семьи;
Образование.
КРИТЕРИИ КЛИЕНТА:

ПРИМЕР
Если вы хотите открыть магазин кормов для животных, то подумайте над тем, что бы охватить только владельцев кошек или владельцев собак. Не нужно изначально охватывать ВСЕХ животных.
Поверьте, если у вас будет классное обслуживание и большой ассортимент кормов для собак, то вам и так хватит клиентов в лице собаководов. Из за разнообразия в выборе и нацеленности именно на них, все собаководы будут вашими.
КЛЮЧЕВАЯ ИДЕЯ:
Отбросить «лишних» клиентов и сфокусировать внимание только на тех, кому нужен именно ваш продут.
МОЙ КЛИЕНТ:
Мужчины – женщины (от 26 до 45 лет)
Семейные люди
Проживающие в средних и больших городах
Средний уровень дохода
Любое образование

ЗАДАНИЕ:
КТО ТВОЙ ПОСТАВЩИК?
Это любое юридическое (организация, предприятие, учреждение) или физическое лицо, поставляющие товары или услуги заказчикам. Поставщик осуществляет предпринимательскую деятельность в соответствии с условиями заключённого договора поставки, который является одним из видов договора купли-продажи.
Создать деловую почту
Собрать 10 прайс-листов от различных поставщиков
Прочитать условия договора, либо договориться о сотрудничестве устно

ПАРТНЕРЫ
Кто может стать вашим партнером по бизнесу?
Посмотрите для кого вы можете быть полезны. В свою очередь – эти люди могут оказаться полезны для вас.
ГДЕ МОЖНО НАЙТИ?
Поиск в социальных сетях
Общение на форумах, специальных сайтах
Ведение блога, рассылки (нужно вести блог, снимать видео, обозревать свой товар/услугу, говорить на камеру с ЦА)
Использование объявлений в интернете (На сайтах по поиску работы, на досках объявлений пишите свое предложение и ждете отклика от человека)
Посещение мероприятий (выставки, конференции)

РИСКИ
Помните о том, что каждый хочет получить как можно больше выгоды
Всегда внимательно читайте договора
Старайтесь обходиться без предоплаты (если человек не проверен)

ИТОГ/ЦЕЛЬ
Выбрали продукт/услуга
Изучили конкурентов
Придумали свое отличие – дифференс
Изучили и выбрали каналы продаж
Создали УТП
Определили свою группу клиентов – ЦА
Договорились с поставщиками
Нашли партнеров в свой бизнес
Предупредили риски