Торговая компания «ТОРН-Косметик» Реализация стратегии доминирования на российском рынке 2003 года

Компания ТОРН
Крупнейшая торгово-сбытовая система в России на рынках:
косметики
средств личной гигиены
бытовой химии

ТОРН. Портфель брендов
Общая доля рынка - 8,3%

Доля российского рынка з/п, %
Доли рынка основных производителей и брендов в России весной 2003 года
Источник данных: AC Nielsen,
регион: Россия, период: март-апрель 2003 года
ТОРН – 5-е место на рынке с положительной тенденцией

Доля российского рынка з/п, %
Рейтинг зубных паст лечебного назначения
Источник данных: AC Nielsen,
регион: Россия, период: март-апрель 2003 года
Кедровый бальзам – 2-е место в сегменте лечебных паст

Преимущества ТОРНа
Самое динамичное развитие представленности товара в рознице (ширина дистрибьюции):
продукция ТОРН представлена в 74% точек в России, торгующих зубной пастой
за год ТОРН по представленности поднялся с 8-го на 2 - е место, уступив 2% Невской Косметике
по данным AC Nielsen

Преимущества ТОРНа
Грамотная маркетинговая политика
постоянно проводимая рекламная кампания «КБ» позволила меньше, чем за год вывести КБ в лидеры рынка
по данным Gallup Media:
знание марки КБ - 57% - 5 место
потребление КБ - 27% - 3 место (после B-a-M и НЖ)
лояльность к КБ - 11% - 4 место (после B-a-M, НЖ, ЛБ)

Знание, потребление и лояльность к маркам зубной пасты
Источник: TNS Gallup Media 2003 (1)
Доля среди потребителей зубной пасты, %

Преимущества ТОРНа
Грамотная портфельная политика
ТОРН делает ставку на портфель брендов, постоянно расширяя его:
как в рамках категории «Зубные пасты», где позиции «ТОРНа» традиционно сильны
так и в других категориях
Зубные щетки
Кремы
Шампуни
Ополаскиватели для полости рта

Работа ТОРНа с портфелем брендов
Развитие Кедрового Бальзама (расширение дистрибьюции, постоянная рекламная кампания, вывод КБ 100 мл) привело к росту доли рынка КБ в деньгах
в 2003 году доля КБ в деньгах выросла до 3,2%
осенью 2003 года проводилась широкомасштабная рекламная кампания КБ с использованием национального ТВ, прессы, наружной рекламы
Цель по КБ до середины 2004 года – стать зубной пастой №1 в России среди паст с лечебным эффектом

Работа ТОРНа с портфелем брендов
«Хитом» 2003 года стала марка «Серебряный жемчуг»
в точках постоянной дистрибьюции ТОРНа «Серебряный жемчуг» за 2 месяца !!! после вывода на рынок занял 6-е место по продажам
до конца 2003 планируется довести ширину дистрибьюции по «Серебряному Жемчугу» до 35% розничных точек по стране и вывести данную марку на 7-8 место по потреблению в России
в целях поддержки «Серебрянного жемчуга» осенью 2003 года проводилась рекламная кампании в прессе

Работа ТОРНа с портфелем брендов
Занимая лидирующие позиции на рынке зубной пасты, компания «ТОРН» к середине 2004 года планирует занять серьезные позиции в других сегментах рынка косметики:
Кремы
Мыло
лучшие традиционные рецепты «Детского», «Банного», «Хвойного», «Земляничного» в новой привлекательной для потребителя качественной картонной упаковке
новая марка – «ONO» - туалетное мыло, разработанное по европейским стандартам с выбранным потребителями и экспертами ароматом и упаковкой
Шампуни

Знаете ли Вы ...
На рынке зубных паст сокращается доля рынков, растет доля стационарной розницы
Stand-up упаковки занимают только 35% рынка, но имеют уверенную динамику роста, вытесняя «лежащие» тюбики
Доля специальных упаковок (pump) составляет меньше 1% и не имеет положительной динамики
В сегменте средних и дорогих паст растет доля туб более 75 мл
в т.ч. «Кедровый Бальзам» - 100 мл