Trialli. Ассортиментное превосходство как конкурентное преимущество бренда

АЛЕКСЕЙ ШИПОТА
директор по маркетингу бренда TRIALLI
Докладчик:

TRIALLI – профессиональные автокомпоненты, под брендом Trialli выпускаются автокомпоненты для систем:
Трансмиссии
Тормозной системы
Рулевого управления и подвески
Системы ГРМ
Системы выхлопа (СВОГ)
Ассортиментная стратегия бренда TRIALLI
Автомобильные прокладки
Автомобильные подшипники
Резинотехнические изделия

TRIALLI – профессиональные автокомпоненты
Ценовой позиционирование: ¾ Middle (средний ценовой сегмент)
Высокое качество изделий, процент брака не более 0,1 %
Современные технологии и первоклассное сырьё
Качественная проработка ассортимента
Широкий комплекс маркетинговых инструментов и рекламно-информационная поддержка
Ценовое позиционирование бренда TRIALLI

Общие итоги деятельности бренда TRIALLI 2020 г.

Общие итоги деятельности бренда TRIALLI 2020 г.

Стратегия фокусировки на локомотивных группах товаров:
Рулевое управление – Амортизаторы и Ступицы
Трансмиссия – ШРУСы и Сцепление
Подшипники ступиц
Тормозная система: Тормозные диски, Тормозные колодки
Общие итоги деятельности бренда TRIALLI 2020 г.

Стагнация рынка отечественных автомобилей LADA/GAZ
- 500 000 шт. в год LADA
Новые автомобили LADA +364 000 шт.
Lada Vesta + 109 000 шт. в год
Lada Granta + 106 000 шт. в год
Lada Largus + 44 000 шт. в год
Lada Xray + 32 000 шт. в год
Lada 4*4 + 32 000 шт. в год
Итого: - 136 000 шт.

Продуктовая стратегия TRIALLI
TRIALLI – профессиональные автокомпоненты
Linea PERFEZIONE
Linea QUALITA
Linea SUPERIORE
изделия в low
ценовом классе,
стандартного качества
изделия в среднем
ценовом классе,
отличного качества
изделия премиум
класса,
наивысшего качества

Продуктовая стратегия TRIALLI
TRIALLI – ценовое позиционирование
Linea PERFEZIONE
Linea QUALITA
Linea SUPERIORE
ШРУС наружный ВАЗ 2108
Linea PERFEZIONE
ОПТ: 750
RRP -13%: 652,50
ШРУС наружный ВАЗ 2108
Linea QUALITA
ОПТ: 850
RRP -5%: 807,50
ШРУС наружный ВАЗ 2108
Linea SUPERIORE
ОПТ: 950
RRP +10%: 1045

Комплекты сцеплений LADA
ШРУС LADA
Тормозные колодки LADA
Таргетирование цен
изделия LOW cost
отличного качества
На стагнирующем рынке – агрессивная стратегия продаж!
Linea PERFEZIONE

Linea PERFEZIONE – ничего лишнего, только КАЧЕСТВО!
Оптимизация производственной себестоимости:

Linea Qualita
Весь основной ассортимент!
изделия MIDDLE cost
отличного качества
Продуктовая стратегия TRIALLI
TRIALLI – профессиональные автокомпоненты

Ремонтные комплекты КПП
Полиуретановые сайлентблоки
Рулевые механизмы
Ролики натяжения ремня ГРМ
Ремни ГРМ
Ремонтные комплекты ГРМ с помпой
Ремонтные комплекты ГРМ
Ремонтные комплекты НО
Тормозные барабаны (чугун)
Амортизаторы (газомаслянные)
Ступицы II-III generation
Комплекты сцеплений с маховиком
Продуктовая стратегия TRIALLI
TRIALLI – профессиональные автокомпоненты

Мейнстрим – стратегия «импортозамещения»
Сделано в РОССИИ!
Для отечественных автомобилей ВАЗ

Профессиональные детали системы трансмиссии:
Карданные валы в сборе
Крестовины карданных валов
Сцепления в сборе (комплекты)
Диски сцеплений (ведомые/нажимные)
Муфты сцеплений (гидравл./механические)
Цилиндры сцеплений (главные/рабочие)
Шланги сцеплений
ШРУСы
Приводные валы
Ремкомплекты ШРУСов
Пыльники ШРУСов

Стратегические товарные направление:
ШРУС
Ассортимент ШРУСов к концу 2020 г. – 500 SKU
Daewoo-Chevrolet-Kia-Hyundai-Ford-Renault-Toyota-VW
Покрытие 80 % всего автопарка России
Ассортиментная стратегия:
ПРИВОД в СБОРЕ/ШРУС/РЕМКОМПЛЕКТ

Ассортиментная стратегия:
ШРУСы – принцип формирования ассортимента
ПРИВОД в сборе левый
ПРИВОД в сборе задний
ШРУС наружный
ШРУС внутренний
Ремкомплект ШРУСа наружного
Ремкомплект ШРУСа внутреннего

Ассортиментная стратегия:
СЦЕПЛЕНИЕ – комплекты/диски/муфты
Стратегические товарные направление:
Сцепление
Ассортимент «Сцеплений» 2021 г. – 140 SKU
Грузовое сцепление КамАЗ-МАЗ-ЗИЛ-ПАЗ
– 20 SKU
Иномарка: 120 комплектов.
Отечка: 20 комплектов

Ассортиментная стратегия:
СЦЕПЛЕНИЕ – принцип формирования ассортимента
Одномассовый маховик
Двухмассовых маховик
Комплект сцепления
с одномассовым маховиком
Комплект сцепления с муфтой
Комплект сцепления без муфты
Диск сцепления нажимной
Диск сцепления ведомый
Муфта сцепления механическая
Муфта сцепления гидравлическая

1. Сцепление в сборе (кмпл. с одномасс. маховиком) для а/м Renault Duster (10-) 1.5 dCi
2. Сцепление в сборе (кмпл. с одномасс. маховиком) для а/м Nissan X-Trail (07-) 2.0d
3. Сцепление в сборе (кмпл. для одномасс. маховика) для а/м VW Caddy (04-) 1.9 TDi
Ведутся проектные работы и изыскания в производстве комплектов с двухмассовым маховиком!
Ассортиментная стратегия:
СЦЕПЛЕНИЕ – комплекты с одномассовым маховиком

На всех современных автомобилях рабочий цилиндр сцепления объединен с муфтой выключения сцепления – гидравлическая муфта сцепления!
Расширение ассортимента – 50 SKU
Хиты продаж:
Муфта выключения сцепления Lada Vesta (15-) (КПП Renault JH3)
Муфта выключения сцепления Fiat Ducato (02-) 2.3 JTD
Муфта выключения сцепления Chevrolet Cruze (09-) 1.6i/1.8i
Муфта выключения сцепления SsangYong Action (05-)
Муфта выключения сцепления ГАЗон NEXT (14-)
Ассортиментная стратегия:
Гидравлические муфты выключения сцепления

Профессиональные детали рулевого управления и подвески:
Амортизаторы и амортизационные стойки
Опоры стоек передней подвески
Ремонтные комплекты амортизаторов
Рулевые механизмы
Стойки стабилизаторов
Ступицы
Шкворни

Linea QUALITA
Linea SUPERIORE
Ассортиментная стратегия:
Амортизаторы и Амортизационные стойки

Ассортимент продукции представлен более чем 500 наименованиями амортизаторов для легковых и грузовых автомобилей. Ассортимент подобран таким образом, что покрывает более 90% автопарка популярных легковых автомобилей представленных в России.
Ассортиментная стратегия:
Амортизаторы и Амортизационные стойки

Профессиональные детали системы ГРМ и навесного оборудования двигателя:
Ремонтные комплекты ГРМ
Ремонтные комплекты ГРМ с водяным насосом
Ремонтные комплекты НО
Ремни ГРМ
Ремни поликлиновые
Ремни поликлиновые ELAST
Ремни клиновые
Ролики генератора
Ролики ГРМ
Натяжители цепи

Ремни ГРМ
Клиновые ремни AVX
Ассортимент более 1000 SKU !
Ремни сертифицированы по 1 классу прочности!
Ассортиментная стратегия:
Поликлиновые ремни/Ремни ГРМ
Поликлиновые ремни всех типоразмеров:
3PK
4PK
5PK
6PK
6DPK
7PK
7DPK
8PK
9PK

Ассортиментная стратегия:
Ремкомплекты ГРМ Linea Superiore

Профессиональные детали тормозной системы:
Барабаны тормозные
Вакуумные усилители тормозов
Колодки барабанные
Колодки дисковые
Накладки тормозных колодок
Рычаги тормозные регулировочные
Цилиндры тормозные
(главные/задние/передние)
Суппорты в сборе
Ремкомплекты суппортов
Поршни и скобы суппортов
Шланги тормозные

Система Выпуска
Отработавших Газов
СВОГ

I этап:
Качественный гиб;
Качественный сварной шов;
Покраска сварного соединения – увеличение коррозийной стойкости изделия;
Сложный внутренний узел с E-glass наполнителем;
Сборка изделия в сложных кондукторах обеспечивающих контроль геометрии;
Яркая индивидуальная упаковка.
Модернизация производства/ работа над качеством.

Качественный гиб (без «гофры»)
1

Качественный сварной шов
2

Покраска сварного соединения – увеличение коррозийной стойкости изделия
3

Сложный внутренний узел Реактивно-Активного типа с E-glass наполнителем
4
Корпус глушителя
Крышки корпуса глушителя
Перегородки
Трубы перфорированные
Шумопоглащающая набивка

Сборка изделия в сложных кондукторах, обеспечивающих контроль геометрии
5

На заводе создана система 5-ти ступенчатого контроля качества:
ОТК
Трубогибочный участок - качество гиба проверяется на эталонном кондукторе (проверка на геометрию, контроль углов, контроль сборки);
Закатной участок - качество закатного шва – визуальный контроль оператора;
Сварочно-сборочный участок - контроль закатного шва, (контроль геометрии в сварочно-сборочном кондукторе);
Контроль при приеме изделия на склад;
Контроль при подкраске/упаковке/погрузке.

Конкурентные преимущества

Разработано/запущено в серийное производство 148 новых позиций
Ассортимент вырос с 86 до 234 позиций
План освоения -
10 новинок в месяц
II этап:
Создание сбалансированной ассортиментной стратегии / освоение новых позиций для легкового и грузового сегмента автопарка РФ
Lada Vesta (15-);
Lada XRay (16-);
Renault Duster (11-); Peugeot 206 (98-);
Opel Astra H (04 -);
Opel Astra G (98-);
Kia Spectra;
HYUNDAI "Solaris" / KIA "Rio" sedan;
Ford Focus II;
CHEVROLET "Lanos";
CHEVROLET "Lacetti";
Nissan Almera N16 (00-);
Ford Focus;
Chevrolet Aveo;
VW Polo Sedan;
MITSUBISHI Outlander 3.

РАБОТА по СОЗДАНИЮ уникального товарного предложения!

Расширение ассортиментной матрицы 157 позиций для ремонта глушителей:
Ремонтные Элементы Выхлопной Системы
(РЭВС)
Ремонтные комплекты / демпферные соединения;
Переходники;
Трубы / Изгибы труб;
Универсальные корпуса;
Стронгеры;
Кронштейны;
Переходник с виброкомпенсатором
Коллекторный пламегаситель

Ремонтные Элементы Выхлопной Системы
(РЭВС)
5. Стронгеры (турбинки);
- Турбинка (стронгер);
- Турбинка (стронгер) с перфорированным диффузором.

Ремонтные Элементы Выхлопной Системы
(РЭВС)
6. Кронштейны;

Ремонтные Элементы Выхлопной Системы
(РЭВС)
7. Переходник с виброкомпенсатором
Переходники ступенчатые с виброкомпенсатором
Переходник под хомут с виброкомпенсатором

РЕКЛАМНО-КОММУНИКАТИВНАЯ
СТРАТЕГИЯ 2020

Глушитель основной
Газоприемные трубы
Стикер
Глушитель дополнительный (резонатор)
Штамп TRIALLI
Яркая индивидуальная упаковка

POS материалы
каталоги продукции 2020

Информационная
реклама в СМИ:
PR публикации и модульная
реклама в федеральных и
изданиях:
журнал «Движок»
журнал «За Рулем»
Спецпроекты по ресурсным
Испытаниям грузовых запчастей
в журнале «РЕЙС»

Активное продвижение
в интернете: WWW.TRIALLI.RU

Мы разработали очень удобную стойку вертикального хранения ГЛУШИТЕЛЕЙ TRIALLI для магазинов и СТО.
Горизонтальное расположение ГЛУШИТЕЛЕЙ не только экономит свободное пространство, но и способно разместить максимально возможное количество глушителей на относительно небольшой площади! И мы знаем как это ВАЖНО!
Примите участие, запускайте АКЦИЮ для Ваших партнеров!
Условия: Собери коллекцию глушителей TRIALLI!
Приобрети 8 любых деталей системы СВОГ TRIALLI: глушители основные, резонаторы, трубы приемные (Эквивалент единоразовой/накопительной закупки 10 000 руб.)
и получи гарантированный ПОДАРОК – Стенд вертикального хранения глушителей (9 мест) (ETE 0009)!
Акция: "Стойка вертикального хранения ГЛУШИТЕЛЕЙ 2021"

Новые товарные направления 2020
Газовые упоры – 6 SKU Lada и GAZ

Новые товарные направления 2020
Ремни ГРМ

В 2021 г. мы продолжаем радовать Вас федеральными акциями TRIALLI.
Во вложении находится листовка и баннеры для федеральной акции: «Подвес для ремней TRIALLI».
Время проведения: весь 2021 г.
Механика акции: При закупке ремней TRIALLI на сумму 6 999 руб.* фирменный подвес для ремней TRIALLI клиент получает в подарок!
Выполнение условий по сумме закупки может быть выполнено как единоразово, так и накопительным способом (участвуют все накладные за время участие в акции).
Ассортимент ремней участвующих в АКЦИИ:
Ремни ГРМ
Ремни клиновые AVX
Ремни поликлиновые 3PK
Ремни поликлиновые 4PK
Ремни поликлиновые 5PK
Ремни поликлиновые 6PK
Ремни поликлиновые 7PK
Ремни поликлиновые 8PK
Ремни поликлиновые 9PK
Ремни поликлиновые 10PK
Фирменные подвесы TRIALLI передаются дистрибьютору ежемесячно, после предоставления отчета.
Акция TRIALLI:
“Нет папы без ремня"

Новые товарные направления 2020
Ремонтные комплекты ГРМ с помпой

Новые товарные направления 2020
Регулировочные рычаги
Рычаги тормозные регулировочные
МЕХАНИЧЕСКИЕ – Linea Qualita
Ассортимент: для КамАЗ 5320/6540
Рычаги тормозные регулировочные
АВТОМАТИЧЕСКИЕ – Linea Superiore
Ассортимент: для КамАЗ 5320/6520
2020 г. – ЗИЛ/ПАЗ/НефАЗ/МАЗ/BPW

Новые товарные направления 2020
Виброкомпенсаторы – 25 SKU
InnerBraid
InterLock

Новые товарные направления 2020
Эмуляторы (обманки)

TRIALLI пройден аудит компании TecDoc

Гарантийные обязательства
Linea
QUALITA
1 год / 60 000 км.
Linea
SUPERIORE
2 года / 100 000 км.
Linea
PERFEZIONE
1 год / 30 000 км.

WWW.TRIALLI.RU

POS материалы