Ценовая политика

Понимание цены на корпоративном уровне:
Цена – фактор долгосрочной рентабельности
Цена – средство конкуренции
Понимание цены на уровне маркетинга:
Цена – элемент комплекса маркетинга
Цена – фактор психологического восприятия потребителем соотношения цена- качество
Цена – индикатор маркетинговых усилий
Цена - денежное выражение ценности продукта, услуги, фактора производства для потребителя

Факторы ценообразования
Внутренние
Маркетинговые цели
Стратегия комплекса маркетинга
Издержки
Внешние
Экономическая ситуация
Политики государственного регулирования цен
Тип рынка
Уровень конкуренции
Возможная реакция торговых посредников и поставщиков
Стадия жизненного цикла товара
Эластичность спроса

Этапы ценообразования
Постановка целей ценообразования
Анализ издержек
Анализ спроса
Анализ цен и товаров конкурентов
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Адаптация цен

Подходы к установлению базисных цен
Расчет цен на основе издержек производства (себестоимость плюс наценка, обеспечивающая получение прибыли). Прост. Не учитывает цены конкурентов и величину спроса.
Определение цен с ориентацией на конкуренцию – установление цен исходя из сложившихся на предприятии традиций ценообразования или следуя за ценами рыночного лидера. Издержки и спрос не являются решающими факторами
Метод ценообразования на основе ощущаемой потребителем ценности товара. Основу данного метода составляет субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Цена, рассчитанная с помощью рассматриваемого метода, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют второстепенное значение и учитываются лишь в качестве ограничительного параметра снижения цены. Мнение потребителя о привычных ценах можно изменить путем изменения качества товара или его окружения

Стратегии конкурентного ценообразования
Возможность сокращения издержек
Выс.
Низк.
Возможность для дифференцирования
Выс.
Низ.

Стратегии установления цен на товары-имитаторы
1.Премиальная стратегия
2.Стратегия глубокого проникновения на рынок
3.Стратегия преимуществ
4. Стратегия завышенной цены
7. Стратегия обмана
5. Стратегия среднего поля
8. Стратегия показного блеска
6. Стратегия доброкачественности
9. Стратегия дешевых товаров
Качество
Цена
выс
сред
низк
выс
сред
низк