Slaidy.com- Ценовое стимулирование сбыта против поведенческой сегментации
Содержание
- 2. Что мы получаем в реальном мире
- 4. Scott Stacey Cash Trash Cash Trash А - $1 MLN B – 0 Total $1MLN А
- 5. Но что происходит, если таких «событий» – целая серия. Роберт Аксельрод: «Эволюция кооперации».
- 6. Мир, дружба, жвачка!
- 7. Подлый удар Stacey!
- 8. Беспредел от Stacey!
- 9. Беспредел от Stacey!
- 10. Чего хочет Stacey Убила Scottа, а потом заработала! Теория предельного ценообразования
- 11. Забудьте про эту стратегию – это утопия!
- 12. Вот что произойдет на самом деле Равновесие Нэша на уровне предельных издержек (теорема конкуренции Бертрана)
- 13. Всегда надо помнить. Скидка -10% коммунициируется от цены (например 100 руб) Пусть GM=30%, тогда коммуницируемая скидка
- 14. Успешная по Аксельроду стратегия: Добрая. Не предавать, пока этого не сделает оппонент. Мстительная. Успешная стратегия не
- 15. Олигополия Отсутствие дифференциации Маркетплейсы финансируют оборотку за счет мерчантов Информационная прозрачность Если у вас нет преимущества
- 16. Scott инвестирует в котиков!
- 17. Scott инвестирует в котиков! Парадокс ограниченного рынка Всегда буду нелояльные конкурентам!
- 18. Scott вообще прекрасен!
- 19. Конкуренция за лояльность не ведет к деградации рынка! Она ведет к появлению новых индустрий (например фото
- 20. НО!!! Эластичность и лояльность связаны! Очень важно СТАРТовое распределение клиентов! Подразумевается, что клиенты УЖЕ информированы об
- 21. Если есть вариант – инвестировать в лояльность или в скидку – инвестируйте в лояльность! Найди своего
- 22. Не демпингуйте на маркетплейсах! Коммуницировать скидку на привлечение – зло!
- 23. Ключ: Разные модели бизнеса для разных сегментов Лояльность/эластичность
- 24. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 1н 2н 3н 4н 5н
- 25. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 26. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 27. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 28. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 29. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 30. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 31. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 32. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 33. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 34. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 35. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 36. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 37. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 38. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 39. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 40. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 41. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 42. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 43. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 44. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 45. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 46. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 47. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 48. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 49. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 50. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 51. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 52. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 53. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 54. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 55. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 56. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 57. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 58. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 59. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 60. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 61. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 62. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 63. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 64. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 65. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 66. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 67. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 68. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 69. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 70. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 71. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 72. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 73. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 74. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 75. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 76. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 77. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 78. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 79. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 80. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 81. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 82. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 83. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 84. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 85. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 86. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 87. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 88. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 89. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 90. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 91. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 92. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 93. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 94. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 95. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 96. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 97. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 98. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 99. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 100. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6 1н 2н 3н
- 101. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 102. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 103. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 104. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 105. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 106. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 107. Бинарная сегментация Время Текущий момент Мат. Модели – это интересно !!!
- 108. Какие варианты трансформации есть у клиента ИЛИ Х% конверсия во второй заказ (100-Х)% второй заказ не
- 109. Направления мысли
- 110. Реши дилемму заключенного – это интересно и прибыльно ☺
- 111. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 112. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 113. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 114. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 115. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 116. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 117. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 118. Лид Покупка №1 Покупка №2 Покупка №3 Покупка №4 Покупка №5 Покупка №6-100 1н 2н 3н
- 120. Скачать презентацию
Слайд 4Scott
Stacey
Cash
Trash
Cash
Trash
А - $1 MLN
B – 0
Total $1MLN
А - 0
B - $1 MLN
Total
Scott
Stacey
Cash
Trash
Cash
Trash
А - $1 MLN
B – 0
Total $1MLN
А - 0
B - $1 MLN
Total
Слайд 5Но что происходит, если таких «событий» – целая серия.
Роберт Аксельрод: «Эволюция кооперации».
Но что происходит, если таких «событий» – целая серия.
Роберт Аксельрод: «Эволюция кооперации».
Слайд 6Мир, дружба, жвачка!
Мир, дружба, жвачка!
Слайд 7Подлый удар Stacey!
Подлый удар Stacey!
Слайд 8Беспредел от Stacey!
Беспредел от Stacey!
Слайд 9Беспредел от Stacey!
Беспредел от Stacey!
Слайд 10Чего хочет Stacey
Убила Scottа, а потом заработала!
Теория предельного ценообразования
Чего хочет Stacey
Убила Scottа, а потом заработала!
Теория предельного ценообразования
Слайд 11Забудьте про эту стратегию – это утопия!
Забудьте про эту стратегию – это утопия!
Слайд 12Вот что произойдет на самом деле
Равновесие Нэша на уровне предельных издержек
(теорема конкуренции
Вот что произойдет на самом деле
Равновесие Нэша на уровне предельных издержек
(теорема конкуренции
Слайд 13Всегда надо помнить.
Скидка -10% коммунициируется от цены (например 100 руб)
Пусть GM=30%, тогда
Всегда надо помнить.
Скидка -10% коммунициируется от цены (например 100 руб)
Пусть GM=30%, тогда
Слайд 14Успешная по Аксельроду стратегия:
Добрая. Не предавать, пока этого не сделает оппонент.
Мстительная. Успешная
Успешная по Аксельроду стратегия:
Добрая. Не предавать, пока этого не сделает оппонент.
Мстительная. Успешная
Слайд 15Олигополия
Отсутствие дифференциации
Маркетплейсы финансируют оборотку за счет мерчантов
Информационная прозрачность
Если у вас нет преимущества
Олигополия
Отсутствие дифференциации
Маркетплейсы финансируют оборотку за счет мерчантов
Информационная прозрачность
Если у вас нет преимущества
Слайд 16Scott инвестирует в котиков!
Scott инвестирует в котиков!
Слайд 17Scott инвестирует в котиков!
Парадокс ограниченного рынка
Всегда буду нелояльные конкурентам!
Scott инвестирует в котиков!
Парадокс ограниченного рынка
Всегда буду нелояльные конкурентам!
Слайд 18Scott вообще прекрасен!
Scott вообще прекрасен!
Слайд 19Конкуренция за лояльность не ведет к деградации рынка!
Она ведет к появлению новых
Конкуренция за лояльность не ведет к деградации рынка!
Она ведет к появлению новых
Слайд 20НО!!!
Эластичность и лояльность связаны!
Очень важно СТАРТовое распределение клиентов!
Подразумевается, что клиенты УЖЕ информированы
НО!!!
Эластичность и лояльность связаны!
Очень важно СТАРТовое распределение клиентов!
Подразумевается, что клиенты УЖЕ информированы
Слайд 21Если есть вариант – инвестировать в лояльность или в скидку – инвестируйте
Если есть вариант – инвестировать в лояльность или в скидку – инвестируйте
Слайд 22Не демпингуйте на маркетплейсах!
Коммуницировать скидку на привлечение – зло!
Не демпингуйте на маркетплейсах!
Коммуницировать скидку на привлечение – зло!
Слайд 23Ключ:
Разные модели бизнеса для разных сегментов
Лояльность/эластичность
Ключ:
Разные модели бизнеса для разных сегментов
Лояльность/эластичность
Слайд 24Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 25Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 26Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 27Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 28Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 29Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 30Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 31Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 32Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 33Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 34Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 35Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Слайд 36Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 37Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 38Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 39Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 40Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 41Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 42Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 43Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 44Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 45Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 46Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 47Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 48Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 49Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 50Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 51Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 52Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 53Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 54Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 55Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 56Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 57Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 58Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 59Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 60Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 61Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 62Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 63Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 64Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 65Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 66Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 67Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 68Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 69Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 70Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 71Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 72Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 73Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 74Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 75Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 76Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 77Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 78Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 79Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 80Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 81Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 82Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 83Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 84Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 85Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 86Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 87Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 88Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 89Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 90Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 91Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 92Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 93Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 94Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 95Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 96Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 97Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 98Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 99Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 100Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 101Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Покупка №6-100
Слайд 102Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Слайд 103Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Слайд 104Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Слайд 105Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Средневзвешенный интервал между покупками
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Средневзвешенный интервал между покупками
Слайд 106Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Порог оттока
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Порог оттока
Слайд 107Бинарная сегментация
Время
Текущий момент
Мат. Модели – это интересно !!!
Бинарная сегментация
Время
Текущий момент
Мат. Модели – это интересно !!!
Слайд 108Какие варианты трансформации есть у клиента
ИЛИ
Х% конверсия во второй заказ
(100-Х)% второй заказ
Какие варианты трансформации есть у клиента
ИЛИ
Х% конверсия во второй заказ
(100-Х)% второй заказ
Слайд 109Направления мысли
Направления мысли
Слайд 110Реши дилемму заключенного – это интересно и прибыльно ☺
Реши дилемму заключенного – это интересно и прибыльно ☺
Слайд 111Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Неактивные клиенты
Надо реанимировать, но почти бесполезно.
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Неактивные клиенты
Надо реанимировать, но почти бесполезно.
Слайд 112Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Самые обидные потери. В принципе можно
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Самые обидные потери. В принципе можно
Слайд 113Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Самые вероятные потери. Т.к. человек еще
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Самые вероятные потери. Т.к. человек еще
Слайд 114Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Новички, надо давать
Welcome-pack. Тут самые
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Новички, надо давать Welcome-pack. Тут самые
Слайд 115Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Лояльная база
Надо доить !!!
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Лояльная база
Надо доить !!!
Слайд 116Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Клиенты в зоне риска. Основной приоритет.
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Клиенты в зоне риска. Основной приоритет.
Слайд 117Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Отток. Акция «Последнего звонка»
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Отток. Акция «Последнего звонка»
Слайд 118Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Начисляем баллы ЗА ИНТЕРВАЛ МЕЖДУ ПОКУПКАМИ
Мало
Лид
Покупка №1
Покупка №2
Покупка №3
Покупка №4
Покупка №5
Покупка №6-100
1н
2н
3н
4н
5н
6н
7н
8н
9н
10н
11н
12н
13н
14н
15н
16н
17н
18н
19н
20н
21н
Начисляем баллы ЗА ИНТЕРВАЛ МЕЖДУ ПОКУПКАМИ
Мало
Женщины Советского Союза и Германии во время Второй мировой войны
Wielki Czwartek
Презентация на тему Математика в обществознании
Тема урока. Россия А.Блока: прошлое, настоящее, будущее. ( Несколько страниц 
Что такое банк?
Субъектное право. Лекция 2
Математический ералаш
Изменение архитектуры сибирских городов
Состав и структура активов АИФов и ПИФов
Выполнение упражнний с элементами стилизации
Викторины по произведениям Пушкина А.С.
Ими гордится Россия!
Модернизация продукта
Форма государства
Социально-экономическая и общественно-политическая жизнь Казахстана
Знакомство с интерфейсом ресурса Дневник.ру
Пособие с динамическими образцами основных приемов лепки
Дорожная Карта «Совершенствование таможенного администрирования»
20140112_khibiny
МОУ«Дьячевская средняя школа».
Отечественная война 1812
Медиастудия Фристайл МБУДО ДШИ №2
machine_learning_2_lecture_180319
Технология как часть общечеловеческой культуры. 10 класс
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ВООРУЖЁННЫХ СИЛ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Организация процесса и приготовление полуфабрикатов из рыбы для сложной кулинарной продукции (Тема 1.2)
Легкая атлетика
Аудит дизайн отдела