Ufa Targets 2017 East region Castorama Russia 01.11.2016

Geomarketing picture

STRENGTHS
Cредний чек 1 788рублей ( 6 место)
Количество штук в чеке 8,8 ( +7,1%)
Мотивация сотрудников
Отработаны основные базовые процессы
Снижение SLM на 800 тысяч рублей в месяц
WEAKNESSES
Низкий профессиональный уровень сотрудников
Не все внутренние процессы отлажены
Структура стока
Высокий уровень GAPs
Сумма SLM 16 139 960
OPPORTUNITIES
В 2017 году будет реализована программа переселения граждан из ветхова жилья ( более 460 домов). 12 500 человек получат новые квартиры
Внутренние процессы ( доставка, сервисы для покупателей)
Работа со структурой стока ( 20\80, SLM, Gut the tail)
Снижение SLM
Сut the tail -0 на конец 2017 года
THREATS
Конкуренция шаговой доступности( Леруа)
Текущий договор арендной платы
S.W.O.T

Value,rub.
LFL, %
FACTORS

Stores sales density YTD P9

Sales Benchmark STORES 2016
Big ATV 1 788 ( 6 место)
LFL магазина выше чем средний по компании

Sales Benchmark. SubDept 2016

Sales benchmark. SubDept.
BULDING (potential grow LFL 15%, 23 013 000 rub.)
Actions:
Увеличить ТО в категориях изоляция\сухие строительные смеси
Внутренние сезонные Промо
Специальные предложения от поставщика
Отработанные внутренние процессы( заказы\Gaps\ пополнение)
План по торцам на год ( вход товара на торец\заказ)
FLORING AND TILING (potential grow LFL15%, 17 520 000rub.)
Actions:
Увеличение ТО в категориях ковролин\линолеум
Изменение выкладки ( поменять на позитивную сторону линолеум)
Отработанные внутренние процессы( заказы\Gaps\ пополнение)
План по торцам на год ( вход товара на торец\заказ)

Sales benchmark. SubDept.
GARDEN (potential grow LFL15%, 31 944 000rub.)
Actions:
Внутренние сезонные Промо
План сезонности
Увеличение заказов в категориях согласно сезонности
Отработанные внутренние процессы( заказы\Gaps\ пополнение)
План по торцам на год ( вход товара на торец\заказ товара)

Store Organigram
Employees Faced customers
92 %

STAFF COSTS 2017

PL 2017

Thank you