Уникальное торговое предложение. Формула создания

УТП
УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Формула создания

1. Потребность + результат + гарантия
Маникюр, + который держится три недели: + если испортится,
коррекция бесплатно
Потребность: маникюр
Результат: который держится три недели
Гарантия: если испортится, коррекция бесплатно
2. Продукт + выгода
Онлайн-курс с гарантией трудоустройства.

3. Аудитория + потребность + решение
Термостойкие контейнеры оптом + для кафе и ресторанов: +
сохраняют тепло до 60 минут.
Аудитория: для кафе и ресторанов
Потребность: сохраняют тепло до 60 минут
Решение: термостойки контейнеры
4. Продукт + характеристика + боль
Горячие обеды + с доставкой на дом, + когда нет времени стоять
у плиты.

Продукт: горячие обеды
Характеристика: с доставкой на дом
Боль: когда нет времени стоять у плиты
5. Продукт + как / для + позитивные эмоции
Креативное окрашивание волос + для тех, кому + всегда 18
Продукт: креативное окрашивание волос
Как/для: для тех, кому
Позитивные эмоции: всегда 18 (намек на тех, кто молод
душой и всегда готов к экспериментам)

Еще примеры: Еда как дома. Вкусно как в детстве. Сметана как у
бабушки в деревне - к эффективной продаже.
6. Продукт + без + страх
Овощи + без + нитратов и пестицидов.
Стройная фигура без изнурительных тренировок
Кредит без переплат
7. Продукт + неосмысленная выгода / Продукт + выгода +
неосмысленная выгода

Мука + из твердых сортов пшеницы.
Лечение зубов + с гарантией + и без боли.
Комментарий: под неосмысленной выгодой имеется в виду
очевидное свойство продукта, которое подается как нечто
особенное. Например, “Domestos - убивает микробы наповал!”
Если задуматься, то обычная хлорка за 25 руб великолепно
справляется с микробами, но производитель “Доместоса” делает
акцент на таком очевидном факте и формирует устойчивую
мыслительную связь между своим продуктом и уничтожением
микробов.
8. Продукт + свойство + свойство

Курс по вязанию на спицах: + три готовые вещи + и 10 схем
для модных пуловеров в подарок.
Полезность + Уникальность + Специфичность + Срочность
(порядок можно менять).
.
Минус 10 кг + с комплексом упражнений + от индийского йога
+ за 30 дней

Количество прыщей на лице сократится + в два раза + уже
через неделю использования + за счет нового компонента
в составе.
Повысьте продажи с сайта + на 15% + всего за три месяца +
с помощью экспертных статей о вашем бизнесе.
10. Товар + инновация
Первая маска для омоложения с улиточной слизью!