Управление рынком  в период кризиса, как ресурс повышения потенциала компании Консалтинг как инструмент маркетинговой политики

Steilmann Osteuropa GmbH & Co. KG, офисы в Берлине и в Москве
в течение 19 лет компания активно работает на российском рынке
представляет свыше 15 модных марок в сегменте Modern Woman, Modern Classic, Premium und мужской моды
свыше 400 клиентов в 96 городах России, СНГ и стран Балтии
46 концептуальных магазинов Steilmann

Steilmann, Bochum-Wattenscheid (Бохум-Ваттеншайд)
основана 51 год назад
250 млн. € годового оборота (2008), 250 сотрудников
собственные предприятия в Румынии и Китае
развитие от концепции Private Label к самостоятельной марке
с 2006 является частью концерна Miro Radici AG
880 млн. € годового оборота (2008)
60% модной продукции, 40% домашнего текстиля

Обзор
быстрый рост за последние 10 лет
структурные изменения рынка
выход на внутренние рынки зарубежных торговых сетей и их столкновение с присутствовавшими ранее
последствия быстрого роста

Современная ситуация
Рецессия, возрастающая безработица, высокая инфляция
Девальвация рубля повышает цены импортных товаров
Опасения потребителей
Снижение покупательской способностей
Розничная торговля страдает от отсутствия финансовых возможностей.
Большой объём задолженности

Поддержка в отношениях с арендаторами и выбор новых площадей
Оптимизация логистики
Изменение ассортимента
Оформление витрин
Мерчандайзинг
Маркетинговые акции
Know-How в продажах

Продукт

Маркетинг

Визуальный мерчендайзинг

Программа поддержки арендаторов МЕГА
Анализ текущего положения
Анализ конкретных магазинов
- акция Mystery Shopper
- консультант по мерчандайзингу
Benchmarketing
План маркетинговых акций
Реализация плана
Контроль и отчётность