Выбор контрагента

Контрагент-каждая из сторон в договоре по отношению друг к другу берущая на себя определенные обязательства.

Выбор контрагента зависит от:
Характера внешнеторговой сделки
экспортная
импортная
Предмета сделки
товары народного потребления
машины
техноло­гическое оборудование и т.д.

Выбор партнеров для импортной сделки:
Анализ потребностей предприятия
Составление спецификации
ассортимент товара
количество
качество
цена
Изучение внешнего товарного рынка
Составление списка возможных поставщиков
Установление контактов
Оценка
Определение числа контрагентов

Анализируемые показатели
Абсолютные – масштаб операций, производственная мощность, итоги производственной и сбытовой деятельности.
Объем продаж
Итог баланса
Прибыль и т.д.
Относительные - коэффициенты, полученные рас­четным путем или сопоставлением абсолютных показателей.

Финансово-оперативные показатели
Расчет основан на существовании определенных соотношений между отдельными статьями отчетности
Определяют круг сведений, важных для принятия решения
Помогают глубже оценить положение контрагента в системе хозяйствования

Вариант 1. Потенциальных контрагентов много.
Стадия 1.
Отбор иностранных партнеров на основе анализа абсолютных и относительных показателей
оценка экономического потенциала
оценка эффективности деятельности
оценка конкурентоспособности контрагента
оценка финансового положение контрагента

Сводная таблица

Вариант 1
Стадия 2.
коммерческие условия реализации контрак­та (договора) купли-продажи товара
Ассортимент
Количество
Цена
Базисные условия поставки
Качество
Форма расчета
Сроки поставки
…

Вариант 2. 2-3 потенциальных контрагента.
конкурентоспособность контр­агента
финансовое положение
коммерческие условия реализации контрак­та