Запуск овсяного печенья Конфи ДЕРЕВЕНЬКА

Овсяное печенье занимает 8% от всего печенья и растет:
в тоннах +25% к предыдущему году
в доле +1%к предыдущему году**
Овсяное печенье, динамика роста*
Овсяное печенье: развитие сегмента
*Источник: MEMRB Retail Audit, упакованное печенье
** MAT MJ09 vs MAT MJ08 (за год берется 12 месяцев начиная с июля)

На национальном уровне всего четыре игрока, которые в совокупности занимают 39% овсяного упакованного печенья
Основная часть рынка - мелкие локальные производители, но доля ключевых игроков активно растет
Потребитель постепенно переключается на упакованный брендированный продукт
Доли ключевых игроков (в объеме)*
Ключевые игроки
*Источник: MEMRB Retail Audit
+ Деревенька

Ценовое позиционирование
Средняя цена
79 руб. за кг
40р./ 320г
119р./кг
*Источник: MEMRB Retail Audit
небрендированный продукт в прозрачной упаковке
Конкуренты
«Деревенька» - наиболее привлекательное предложение:
цена ниже конкурентов за упаковку и кг;
привлекательный дизайн упаковки;
ассортимент популярных вкусов;
30р./ 250г
120р./кг
24р./ 220г
109р./кг

Существует растущий сегмент овсяного печенья, с минимальным количеством национальных игроков
«СладКо» не присутствует в данном сегменте, но имеет производственные возможности для расширения своего портфеля ассортиментом овсяного печенья
от идей и возможностей к результату
Печенье овсяное «Деревенька»
- возможность увеличить продажи без канибализации существующего портфеля
- предложение партнерам востребованного рынком продукта по конкурентной цене
- выход на новый сегмент рынка
- использование концепции «home-made»
Ассортимент – только наиболее популярные и традиционные вкусы:
- классика – сгущенка – орехи – мак
Упаковка: пакет 220г, обеспечивает
- хорошую видимость на полке
- конкурентную цену за упаковку
Конкурентная цена: дешевле бенчмарка Штучки 250г (Люб. Край) и Сч.День 220г
Концепция нового продукта: «home-made»
- доверие потребителя к продукту, выглядит как «сделанное дома»
- использование новых для СладКо ценностей: натуральность, ручная работа
Дистрибуция – национальная, с фокусом на «modern trade»
Ситуация на рынке
Возможности Сладко
ДЕРЕВЕНЬКА

Количество СКЮ: 4 SKUs
Масса нетто: 220г
Цена на полке: 24 руб.
*Отпускная цена зафиксирована на 6 мес.
Вкусы:
классическое овсяное
со сгущенкой
с орехами
с маком
Запуск производства: 6 ноября 2009г
Основной конкурент: Штучки, 250г (Любимый край)
Ценовой индекс в пересчете на 1 кг:
90% к конкуренту
85% внутри портфеля (Сч.День 220г)
Представляем ассортимент

Преимущества упаковки
Яркая, выделяющаяся на полке
Располагающая к покупке благодаря «home made» концепции:
- название «Деревенька»
- хозяйка со свежеиспеченным овсяными печеньем
- «вкусная» продуктовая группа: печенье, стакан молока, ингредиенты
- информация на обороте упаковки о пользе овсяных хлопьев и других ингредиентов печенья Деревенька
Цветовое кодирование вкусов позволяет покупателю легко ориентироваться в ассортименте
Логотип - привлечение знающих марку потребителей
Положительные свойства продукта подчеркнуты значками
Упаковка – основная коммуникация потребителю, поэтому она не только яркая и привлекательная, но и несет в себе ценности продукта

Срок хранения – 6 месяцев
Логистическая информация

Регионы, каналы продаж:
Без ограничения: национальная дистрибуция, охват всех каналов
Рекомендовано активное введение в матрицы национальных и локальных сетевых магазинов
Ассортимент и выкладка нового продукта:
На полке рядом с основными конкурентами – Штучки (Любимый край) и/или рядом с упакованным овсяным печеньем, сдобным печеньем
Рекомендованный ассортимент для 1 торговой точки - все 4 SKUs:
Все вкусы являются популярными и существенно различаются между собой
4 SKUs – оптимальное количество для создания корпоративного блока на полке
Рекомендации по продвижению
Маркетинговая поддержка
презентационная листовка для отдела продаж, октябрь-ноябрь 2009
выделение свободного продукта для презентации дистрибьюторам и торговым точках, октябрь-ноябрь 2009