Защита испытательного срока категорийного менеджера Xiaomi/Huawei

Немного о себе:
Колесников Андрей Игоревич
Родился 28.05.1994 в г. Белгород
Окончил Экономический факультут НИУ "БелГУ" по направлению "Бухгалтерский учет, анализ и аудит"
Опыт работы(последние 3 места):
ИП Колпаков – c 16.11.20 – по н.в.
Менеджер по закупкам в ГК "Мир продуктов" (2019-2020г.)
Специалист отдела комплектации в ГК " Мир продуктов" (2018г)
Бухгалтер по з/п в ФМС РФ (2016г)
В свободное время увлекаюсь спортом (горные лыжи, плавание, тренажерный зал)

ОЛ
Организационная структура компании
Генеральный директор
The iStore
Цифромаркет
КД
ФД
КРО
ДУЧР
ОПРО
ОСОК
ОУТК
Сектор ОДУ
ОУиО
СПФА
СОТиЗ
Казначейство
Координатор
Xiaomi Huawei
Сектор Ст. Оскол
Сектор Валуйки
Ст. Оскол
Белгород 1
Белгород 2
Курск 1
Курск 2
Координатор
Сектор the iStore
Интернет магазин
ИД
АГД
ОИТ
ООиРП
ОППиТО
ЮО
СХО
Сектор развития
ОБ
ОМ
Проект КА
СВК

Организационная структура
Коммерческого Департамента
Руководитель ОСОК

Взаимодействие ОУТК
ОУТК
ИД
Коммерческий Департмент
Департмент продаж
КРО
ОИТ
ОМ
Аппарат ГД
ФД
Внутренние
Внешние
ОУТК
Поставщики
Вендоры
Покупатели
Конкуренты

Основные бизнес-процессы категорийного менеджера

KPI Категорийного менеджера

Внутренняя отчетность ОУТК
Внешняя отчетность ОУТК (добавить отчеты по сяоми)

Мои достижения за время испытательного срока
1) По направлению Huawei снижена Оборачиваемость по всем товарным группам (данные на 23.03.21):
Аксессуары - 194 дня (360 дней на 23.11.20)
Компьютеры - 67 дней (134 дня на 23.11.20
Цифровая техника - 82 дня (140 дней на 23.11.20)
Сотовые телефоны - 75дней (210дней на 23.11.20)
Планшеты - 172 дня(336дней на 23.11.20)
По направлению Xiaomi в норме оборачиваемость по всем ТГ
2) Сверены все долги по компенсациям с Huawei за 2020 год и 2021 год, на 80% закрыты долги 2020года.
За 2020 год уже получены ДС на сумму 879 тыс. рублей
Компенсация на сумму 467тыс. руб поступила на счет Дистрибьютору(выплата в Апреле).
3) Увеличение маржинальности в направлении Xiaomi до 20%
По итогам Февраля – 20,13%
Текущая по Марту – 19,36%

4) Снижение ТЗ неактуального товара по всем товарным группам
Согласовано с Дистрибьютором Huawei (Центр Дистрибьюции) списание оригинальных аксессуаров на сумму 69900руб(за счет дополнительной скидки в счетах на оплату) (23500руб уже получено)
Согласовано с представителем компании Elari снижение на неликвидные пылесосы Elari Smartbot 25% (компенсация 10245руб)

5) Ввод новинок

Обеспечение ТЗ к новогоднему периоду согласно плану закупок
Xiaomi
Huawei

Зоны роста (сроки)

Слабые стороны компании
и идеи по их улучшению