Ральф Рингер – обувь российского производства с немецким характером. Продажи в интернете
Проблема: О поставщике: RALF RINGER — обувь российского производства с немецким характером. На фабриках в Москве, Владимире и Зарайске установлено современное оборудование из Германии и Италии. Ежегодно в продажу поступает 1,8 млн. пар. Первая пара ботинок сошла с конвейера в 1996 году. С тех пор, благодаря неизменному контролю качества, развитию и расширению компании, объемы продукции увеличились в 48 раз. RALF RINGER — самый титулованный бренд обувного рынка в России: лауреат Национальной премии «Золотое веретено» (2014 г.), трижды лауреат программы BEST RUSSIAN BRANDS (2006, 2007, 2008 гг.). Туфли прошли самую строгую проверку — участниками 100-часового танцевального супермарафона. Результат был зафиксирован в книге рекордов Гиннесса. С появлением официального интернет-магазина выбрать и купить недорогую модную обувь можно за пару минут, не выходя из дома. К услугам любителей традиционного шопинга сеть больших обувных магазинов в Москве и еще 70 городах, а также в Беларуси, Киргизии и Казахстане. Количество розничных магазинов в Самаре: 2. Категорическое нежелание работать с СП. Озвученные причины: Недовольство и претензии от розничных магазинов, Демпинг розничных цен. История заключения соглашения о сотрудничестве. Моя любовь с этой маркой начиналась мучительно больно. Больно от того, что мои первые переговоры с Ральфом прошли неудачно, и была я послана в известные места). Больно от того, что на сайте конкурентов закупка шла полным ходом, а я металась в поисках поставщика - проводника для проникновения в штаб-квартиру Ральфа. Больно от того, что я каждую минуту теряла свой доход...и еще раз доход...и много раз доход. Я понимала, что если я не доберусь до Ральфа, то до него обязательно доберется другой организатор с нашего сайта. Я не могла этого допустить... Для вторых переговоров мне нужны были более весомые аргументы. Какие объемы мы можем выкупать? Как часто будут у нас заказы? Пересмотрела горы сайтов, и, о чудо!, нашла мелкооптовый интернет-магазин «Гаврики». Позвонила руководителю и предложила сделку: они выступают нашим проводником, а за эту услугу берут комиссию +10% от суммы. Директор "выпал в осадок" от моего предложения и сказал, что ему нужно подумать, ибо раньше такие предложения не поступали. Думал он не долго и я наконец получила прайс Ральфа. Я открыла закупку, не закладывая +10% (т.к. на сайте конкурентов цена была чисто оптовая). На самом деле, я думала так: мы соберем выкуп и я покажу Ральфу чего мы стоим, и они с радостью будут с нами сотрудничать (...оптимист блин))) Ну а если нет, у меня был второй вариант- это «Гаврики».