Экспортная стратегия на 2017-2021 годы

Резюме (описание текущего состояния)
Описание компании (отрасли, региона);
Количество и специализация предприятий;
Номенклатура производимой продукции;
Производственные мощности ( в физических объемах, в эквиваленте долл. США);
Уровень локализации.
Рентабельность производства, в т.ч. экспортной части;
Издержки на рекламу (доля от всех издержек);
Наличие международных сертификатов;
Удельный вес на рынке Узбекистана;
Реализуемые инвестиционные проекты, направленные на освоение производства новых видов товаров, в т.ч. экспортоориентированной;
Объем и номенклатура экспорта;
Удельный вес экспорта в объёме экспорта;
Транспортные издержки (в %);
Наличие налоговых и таможенных льгот (программа локализации, отдельные решения президента, и др.);
Наличия кредитов;
Валютная окупаемость производства;

Оценка экспортного потенциала на 2017-2021гг.
Производственный потенциал;
Реализуемые инвестиционные проекты;
Научно-технический потенциал;
Кадровый потенциал;
Наличие внешнеторговой инфраструктуры;

Состояние рынка (краткий обзор)
Основные страны производители аналогичной продукции;
Структура мирового экспорта и импорта (какие страны в мире являются основными производителями и почему, какие страны являются основными потребителями и почему);
Определение целевых потребителей, себестоимость производства, доступность ресурсов;
Тенденции мирового спроса - сокращение или увеличение потребления, связанное с развитием энергосберегающих технологий, сберегающего водопотребления, информационных и цифровых технологий и т.д.;
Торговые марки-лидеры и причины лидерства - это могут быть марки транснациональных корпораций, марки с многолетней историей и классическими традициями, марки, использующие имидж страны, марки инновационных компаний, марки крупных мировых торговых сетевых компаний, марки франчайзинговых компаний;
Практика продаж на мировом рынке – продажи через торговые биржи, торговые дома, франчайзинг, торговых посредников и т.п.;

Анализ импорта
Мировой импорт (определение ключевых потребителей);
Традиционные рынки сбыта;
Перспективные рынки сбыта;
Прогнозные показатели рынков;
Оценка экспортного потенциала (определение доли узбекской продукции в импорте основных внешнеторговых партнеров и принятие практических мер по её увеличению);

Рынки сбыта
Традиционные:
Объем рынка, прогноз роста;
Участники рынка (основные страны поставщики, представленные компании и бренды, их доля на рынке);
Конъюнктура цен;
Требования к товарам (соответствие стандартам, маркировка, упаковка и т.п.);
Условия доступа на рынки (тарифные и нетарифные меры).
Перспективные:
Объем рынка, прогноз роста;
Участники рынка (основные страны поставщики, представленные компании и бренды, их доля на рынке);
Конъюнктура цен;
Требования к товарам (соответствие стандартам, маркировка, упаковка и т.п.);
Условия доступа на рынки (тарифные и нетарифные меры).

Участники рынка и потенциальные конкуренты
Анализ участников рынка;
Наличие авторитетных партнеров в стране экспорта;
Описание цепочки сбыта от производителя до потребителя;

Маркетинговая стратегия на 2017-2021гг.
Внутренние факторы
Снижение себестоимости производства;
Повышение уровня локализации производства;
Повышение качества производимой продукции и внедрение систем управления качеством, соответствующих международным стандартам;
Формирование и развитие бренда.
Внешние факторы
Разработка комплекса мер по продвижению продукции на внешних рынках;
Оптимизация транспортных издержек;
Участие на международных специализированных ярмарках и выставках;
Проведение тематических презентаций и брифингов в дипмиссиях Республики Узбекистан за рубежом;
Организация рекламных кампаний на рынках сбыта;
Создание веб-сайтов и продвижение в сети интернет.

Предложения по совершенствованию внешнеторговой инфраструктуры в
2017-2021гг.
Торговые представительства;
Торговые дома;
Шоу-румы и специализированные магазины;
Логистические центры;
Дилерские и агентские связи;
Предложения по совершенствованию;
Участие ВТК Министерства внешней торговли.

Реализуемые инвестиционные проекты в 2017-2021гг.
Описание проектов;
Ожидаемое производство (объемы и стоимость);
Прогнозные показатели импорта и определение перспектив;

Анализ сдерживающих факторов
Текущая ситуация;
Имеющиеся сложности;
Предложения;
Механизм реализации;
Ожидаемые результаты.