Конкуренция и ценообразование. Демпинг на рынке

Докладчик:
Нина Карелина

Конкуренция и ценообразование. Демпинг на рынке

В соответствии с Законом РФ от 26.07.2006
№ 135-ФЗ «О защите конкуренции»
Конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

ЦЕНА = ЗАТРАТЫ + ПРИБЫЛЬ
ЦЕНА = ЦЕННОСТЬ + СЛОЖИВШИЕСЯ ТРАДИЦИИ

МАСТЕР-НОВИЧОК (ДО 6 МЕСЯЦЕВ ПРАКТИКИ)
прайс составляется:
Анализ средней цены по работающим мастерам
- на территории своей практики, соответственно месту приема (на дому, кабинет, салон).
Легальность оказываемых услуг.

ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН НА УСЛУГИ:
СЕГОДНЯ (при любых обстоятельствах, если Вы уже более 6 месяцев в профессии, при хорошей возвращаемости клиентов)
СОСТАВИТЬ ПЛАН ПОВЫШЕНИЯ УРОВНЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ, С ДАТОЙ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН

СТАТИСТИКА КЛИЕНТОПОТОКА
С ПОВЫШЕНИЕМ ЦЕН
10% - потери до 10%. 100 чел* 1000 руб= 100.000 руб
20% - от 20-30% 80 чел* 1200 руб= 96.000 руб
30% - от 30-50% 70 чел* 1300 руб= 91.000 руб
50% - более 50% 50 чел* 1500 руб= 75.000 руб
при повышении цен в 50% при отсутствии новых клиентов потеря заработка 25%

ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ:
САМАЯ НИЗКАЯ ЦЕНА НА УСЛУГИ - САМАЯ ВЫСОКАЯ
СЕГМЕНТ СРЕДНЕЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ - ВЫСОКАЯ
СЕГМЕНТ ПРЕМИУМ ОБСЛУЖИВАНИЯ - СРЕДНЯЯ
СЕГМЕНТ VIP - НИЗКИЙ

СТАТИСТИКА РАБОТАЮЩИХ МАСТЕРОВ ПО КРАСНОДАРУ
ПОСТОЯННО СЕБЯ РЕКЛАМИРУЮЩИХ (ЕЖЕДНЕВНО ЧЕРЕЗ ВК И ИНСТАГРАМ) 114 ЧЕЛ
49 САЛОНОВ СО СРЕДНЕЙ ЦЕНОВОЙ КАТЕГОРИЕЙ
26 САЛОНОВ - ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДЕПИЛЯЦИИ VIP
НАСЕЛЕНИЕ КРАСНОДАРА 1 МЛН 400 ТЫС ЧЕЛОВЕК, ИЗ КОТОРОГО ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ НА ДЕПИЛЯЦИЮ БОЛЕЕ 35% (490 тыс чел)

ДЕМПИНГ (от англ. dumping — сброс) — ПРОДАЖА ТОВАРОВ И УСЛУГ ПО ИСКУССТВЕННО ЗАНИЖЕННЫМ ЦЕНАМ.

ЕСЛИ МАСТЕР ЭКОНОМИТ НА СЕБЕ, ТО НАЙДУТСЯ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ СЭКОНОМЯТ НА МАСТЕРЕ ЕЩЕ БОЛЬШЕ!

ПЛАН РАЗВИТИЯ МАСТЕРА ДЛЯ ПОДНЯТИЯ ЦЕН:
ИЗУЧИТЬ РЫНОК ДЛЯ НАХОЖДЕНИЯ СВОЕЙ НИШИ ( НАЙТИ УТП И ЦА)
СДЕЛАТЬ НОВЫЙ ПРАЙС С ПРИЯТНОЙ ДЛЯ ВАС ЦЕНОЙ
ПРОКАЧКА ТЕХНИЧЕСКИХ НАВЫКОВ ПО ДЕПИЛЯЦИИ ИЛИ ИЗУЧЕНИЕ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ
РАЗВИТИЕ РЕКЛАМЫ УСЛУГ
ДОП ЗНАНИЯ (например дерматология, венерология, санитария, юридические вопросы, психология общения с клиентами)
УЛУЧШЕНИЕ ВНЕШНЕГО ВИДА МАСТЕРА
УЛУЧШЕНИЕ ИНТЕРЬЕРА
ВСТУПИТЬ В СООБЩЕСТВО МАСТЕРОВ, КОТОРЫЕ ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ ДОСТОЙНЫ УВАЖЕНИЯ
ПОСЕЩАТЬ САМОЙ МАСТЕРА ПО ДЕПИЛЯЦИИ (В КАЧЕСТВЕ КЛИЕНТА НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ)