Матрица БКГ

Матрица БКГ (BCG Matrix) – инструмент стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров, компаний и подразделений исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке. Построения и анализа которой помогает маркетологам принять решения о развитии или ликвидации бизнес-единиц.
В работе использованы данные управляющей компании USTA Hotels выгруженные из информационного ресурса «СПАРК» за 2015-2016 год.

1. Сбор исходных данных.
Первым делом необходимо составить список тех товаров, подразделений или компаний, которые будут анализироваться с помощью матрицы БКГ.
В анализируемом объекте в портфеле компании 6 отелей: Гранд Авеню отель (ГАО), отель Екатеринбург-Центральный (ЕЦ), отель Московская горка (МГ), отель Атлантик (АО), Премьер отель (ПО) и Загородный отель Гринвальд (ЗОГ).
Затем для них нужно собрать данные по объемам продаж и прибыли за некоторый период.* Кроме того, понадобятся аналогичные данные по ключевого конкурента (или ряда крупнейших конкурентов) и на исследуемом рынке.
* Период, за который будет проведен анализ может быть любым: месяц, квартал, полугодие, год. Чем ближе выбранный период к году, тем выше объективность данных (исключается влияние сезонности продаж)

По данным «СПАРК», объем продаж и прибыли у компании USTA Hotels по каждому бренду в портфеле компании за 2015-2016 гг. составил:
Ключевым конкурентом в данной отрасли является отель Hyatt Regency Ekaterinburg, за 2016 год выручка от продажи (за минусом НДС) составила – 643 764 000,00 руб.
Объем выручки от продаж (за минусом НДС) по направлению «Деятельность гостиниц и прочих мест для временного проживания» за 2016 год составил – 3 845 160 000, 00 руб.

2. Вычисление темпа роста рынка за год.

Рассмотрим на примере Гранд Авеню отеля:

3. Вычисление относительной доли рынка.

Рассмотрим на примере Гранд Авеню отеля:

4. Построение матрицы БКГ.
Исходные данные формируем в виде таблицы.
Из начала координат проводим две оси: вертикальную (темп роста рынка) и горизонтальную (относительная доля рынка).
Каждая ось делится пополам, на две части. Одной части соответствуют низкие значения показателей (низкий темп роста рынка, низкая относительная доля рынка), другой – высокие (высокий темп роста рынка, высокая относительная доля рынка).
Стандартные значения следующие: для темпа роста рынка – 110%, для относительной доли рынка – 100%. Но в каждом отдельном случае эти значения могут быть другими, нужно смотреть на условия конкретной ситуации.