Особенности формирования конкурентоспособности новых товаров на современных рынках Белоглазова Ю., ДС-01 МЭ

Основные стратегии инновационного развития предприятия
Оборонительные
Наступательные
Основная деятельность фирмы базируется на программах по освоенной номенклатуре товаров
Основывается на программах, связанных с новыми продуктами и технологическими процессами

Оборонительные стратегии

Наступательные стратегии

Научно-техническая конкурентоспособность новых товаров
Необходимость оценки прогноза развития в данной научно-технической области наряду с собственным техническим уровнем и уровнем достижений конкурентов
Информационная база – данные о техническом уровне и качестве как освенной в промышленном производстве продукции, так и находящейся на допроизводственной стадии
Установление рационального технического уровня перспективной продукции
Метод интегральных затрат

Метод интегральных затрат
Общая величина издержек, связанных с производством продукции нового качества (Si)
Затраты, связанные непосредственно с производством продукции (Uit)
Затраты на подготовку производства к выпуску новых изделий (Сit)
Затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия
Затраты на НИОКР, приобретение нового оборудования, его доставку, монтаж, наладку, технологическую оснастку, а также стоимость необходимых доп. производственных площадей

Метод интегральных затрат
t – временной промежуток, в который происходит определенное техническое изменение
а – весовой коэффициент
Di – доход от реализации модели продукции; Цi - цена реализации i-й модели, Ni – объем реализации
Потребитель стремится купить товар с минимальной ценой (Ц потр)
Зiэкспл = затраты на эксплуатацию
За рассматриваемый период может происходить смена n моделей (модернизаций)

Ценовая конкурентоспособность товара
В условиях рынка ценообразование является гиким инструментом обеспечения конкурентоспособности и ключевым фактором успеха новинки на рынке
Факторы формирования цен на товар
Затраты на производство
Потребительский спрос
Конкуренция

Конкурентные стратегии (ценовая конкур-ть)
«Квазимонопольное» положение на рынке
Один из конкурентов занимает доминирующее положение
Существенные барьеры для входа на рынок
Обычно такая стратегия проявляется в условиях, когда компания выпустила на рынок товар, существенно отличающийся от ранее предлагавшихся
Часть покупателей готова заплатить за товар больше рыночной цены
По прошествии некоторого времени, когда этот рынок оказывается насыщенным, продавец снижает цену и переходит к новому товару
Зав-ть спроса (Ni) от цены предложения товара для дифференцированных групп потребителей
i -дифференцированная группа потребителей (от 1 до m)
Зm – затраты на осуществление производственной и коммерческой программы

Конкурентные стратегии (ценовая конкур-ть)
Стратегия получения макс прибыли в ограниченной перспективе
Фирма считает, что рынок для ее товара будет существовать в течение ограниченного периода времени
Фирма устанавливает цены на свои товары исходя из соотношения «спрос – предложение» с целью получения максимальной прибыли в ближайшей перспективе
Зо – постоянные расходы
Со – переменные расходы на одно изделие
Э - эластичность

Конкурентные стратегии (ценовая конкур-ть)
Стратегия завоевания рынка с учетом качества товара
Улучшенные технические характеристики промышленной продукции обычно являются основанием для установления более высокой цены
K – технические характеристики товара
b – показатели степени
a – коэффициенты уравнения
a0, b0 – свободные члены
Покупатель стремится к минимизации издержек
Чем выше качество товара, тем меньше З, а значит, производитель вправе потребовать за такой товар более высокую цену

Конкурентные стратегии (ценовая конкур-ть)
Стратегия завоевания сегмента рынка
Первоначально продавать товар по сравнительно низкой цене в целях стимулирования спроса
Опасность: может вызвать спрос, значительно превышающий производственные возможности предприятия
Если эластичность (Э) больше 1, то происходит рост дохода при снижении цены товара

Показатели конкурентоспособности на стадиях жизненного цикла товаров. Качество товара
П
Качество товара – комплексное понятие, отражающее многообразие свойств товара по степени и характеру удовлетворения запросов потребителя

Дифференцированная модель оценки конкурентоспособности
Использование единичных параметров анализируемой продукции и базы сравнения
Результат оценки: достигнут ли уровень в целом; по каким параметрам он не достигнут, какие из параметров отличаются от базовых
Pi – значение параметра для анализируемой продукции
Pio – величина i-го параметра, при котором потребитель удовлетворяется полностью

Комплексная модель оценки конкурентоспособности
Дает комплексную оценку по всем параметрам определенной группы
Среднее арифметическое
Среднее геометрическое
Среднее квадратическое
бета – коэффициент весомости i-го показателя, сумма = 1

Интегральная модель оценки конкурентоспособности
учитывает совместно показатели технического уровня, качества изготовления и качества обслуживания
альфа (норм) = 0, если изделие не соответствет нормативам
альфа (тд) – эффективность каналов сбыта
альфа (продв) – эффективность продвжижения товаров
Индекс цены потребления
i=1 – один из вариантов новой техники