Поведенческая экономика

Канеман Д., Тверски А. Рациональный выбор, ценности и фреймы
Вместо теорий принятия решений, основывающихся на теории вероятностей, Д.Канеман и А.Тверски предложили новую теорию – теорию перспективы (prospect theory). Согласно этой теории, нормальный человек не способен правильно оценивать будущие выгоды в абсолютном выражении, на самом деле он оценивает их в сравнении с некоторым общепринятым стандартом, стремясь, прежде всего, избежать ухудшения своего положения. С помощью теории перспективы можно объяснить многие нерациональные поступки людей, не объяснимые с позиций «человека экономического».
Эта статья положила начало так называемой поведенческой экономике (behavioral economics)

Пример 1:
Согласитесь ли вы участвовать в игре, в которой с вероятностью 10% выпадает выигрыш $95 и с вероятностью 90% – потеря $5?
Пример 2:
Согласны ли вы заплатить $5 за участие в лотерее, в которой с вероятностью 10% выпадает выигрыш $100 и с вероятностью 90% – проигрыш?
Каков ваш выбор?

Несмотря на то, что эти две задачи предлагают, очевидно, два объективно идентичных варианта выбора, 55% респондентов выражают
различные предпочтения.
Рассмотрение $5 в качестве платежа делает игру более приемлемой, чем представление этой суммы как потери.
Канеман Д., Тверски А.

Предположим, что вы решили посмотреть пьесу и заплатили за входной билет $10. Когда вы вошли в театр, то обнаружили: билет потерян Место не было отмечено, и билет не может быть возвращен. Заплатите ли вы $10 за другой билет
Да (46%) Нет (54%)
Предположим, что вы решили посмотреть пьесу, билет на которую стоит $10. Когда вы вошли в театр, то обнаружили: потеряна банкнота в $10. А в этом случае вы заплатите $10 за билет?
Да (88%) Нет (12%)
Как объяснить такую разницу для «аналогичных» случаев?

Поход в театр рассматривается как трансакция, в которой стоимость билета обменивается на возможность
посмотреть пьесу.
Покупка второго билета увеличивает расходы на просмотр до уровня, который многие респонденты находят неприемлемым. Потеря денег, напротив, не учитывается в расходах на театр, это лишь заставляет индивида почувствовать себя несколько стесненным в средствах.
Канеман Д., Тверски А.

Представьте, что вы столкнулись с необходимостью принять одновременно два решения. Сначала рассмотрите оба решения, а потом укажите то из них, которое вы предпочитаете.
Решение (i). Сделайте выбор между:
А. гарантированным выигрышем в $240 (84%)
В. 25%-ной вероятностью получить $1000 и 75%-ной вероятностью не получить ничего (16%)
Решение (ii). Сделайте выбор между:
С. гарантированными потерями в $750 (13%)
D. 75%-ной вероятностью потерять $1000 и 25%-ной вероятностью не потерять ничего (87%)

Большинство респондентов продемонстрировало несклонность к риску, сделав выбор в пользу гарантированного выигрыша в первом случае; даже большее число респондентов продемонстрировало склонность к риску, сделав выбор во втором случае, когда речь шла о гарантированных потерях.
О склонности к риску

Линде 31 год. Она замужем, искренна и полна оптимизма. В колледже ее специализацией была философия. В студенческие годы она живо интересовалась вопросами дискриминации и другими социальными проблемами, участвовала в демонстрациях против ядерного оружия.
Основываясь на этом описании, оцените, какой из двух выводов вероятнее:
а) Линда – кассир в банке,
б) Линда - кассир в банке и активистка феминистского движения
Оцените вероятность

Большинство испытуемых (82%) предпочли вариант Б. Согласно Канеману и Тверски, это произошло благодаря эвристике репрезентативности.
Эвристика репрезентативности подразумевает, что люди принимают решения, основываясь на каких-либо стереотипах, предрассудках, а не на основе другой информации, которая у них имеется. Ведь в данной ситуации люди должны понимать, что вероятность появления одного события (Линда - кассир) гораздо выше, чем появления двух событий сразу (Линда - кассир и активистка феминистического движения). Однако люди выбирают второй вариант просто потому, что Линда соответствует стереотипу феминистки.

А. «Предположим, Вы собираетесь приобрести куртку за $125. Продавец сообщил: та же куртка, которую Вы хотите купить, в другом филиале универсама, расположенном в 20 минутах езды, стоит $120. Поедете ли вы в другой магазин»?
В. «Предположим, Вы собираетесь приобрести калькулятор за $15. Продавец сообщил: тот же калькулятор, который Вы хотите купить, в другом филиале универсама, расположенном в 20 минутах езды, стоит $10. Поедете ли вы в другой магазин»?
Каков ваш выбор?

Большинство испытуемых (63%) предпочли вариант В. По мнению авторов теории перспектив, здесь играет роль так называемая тематическая организация рационального мышления, которая ведет к тому, что люди чаще оценивают выигрыши и потери в относительных, нежели в абсолютных показателях.
Потери относительные и абсолютные