Предпочтения и выбор

Предпочтения
это склонность выбирать определенное поведение (сластены выбирают сладкое, рисковые люди – рисковые альтернативы, импульсивные дети – немедленное вознаграждение, альтруист действует с учетом благополучия других)

Рациональность
Стремление получить наибольшую выгоду, максимизировать полезность
Функция полезности
Для этого нужно:
Полнота информации
Неограниченное время для принятия решений
Транзитивность предпочтений

Транзитивность предпочтений
Если набор А лучше набора В, а набор В лучше или равен набору С, то можно сказать, что набор А лучше набора С

В стандартной экономической теории
Потребитель всегда способен сказать, что данный набор лучше, хуже или одинаков для него в сравнении с любым другим набором
Предпочтения транзитивны
Если данный набор содержит какого-либо блага хотя бы на одну единицу больше в сравнении с другим набором, то такой набор предпочтительнее для потребителя (чем больше, тем лучше). На самом деле любое благо при увеличении его количества рано или поздно превращается в антиблаго
Удовлетворение потребителя зависит от количества полученных им благ и не зависит от количества благ, полученных другими потребителями
Мы знаем свою функцию полезности
Мы знаем все риски и исходы

Рациональны ли мы?
Информация ограничена
Информация несимметрично ограничена
Мало времени
Мало когнитивных ресурсов
Что нами движет? Что в нашей функции полезности?

Теория ограниченной рациональности
Предложена Гербертом Саймоном
Человек принимает удовлетворительное, то есть относительно хорошее решение вместо наилучшего
Ограничены мыслительные возможности
Ограничена информация
Социум
Неясность целей

Что нами движет?
Эмоции
Социальное поведение
Доверие/недоверие
Зависть/сострадание
Альтруизм/эгоизм
Справедливость (субъективная)
Особенности памяти
Субъективное отношение к риску

Социальные животные
Альтруизм довольно древнее чувство (термиты, пчелы)
Доверие и справедливость возникли относительно недавно
Зависть очень новое чувство
Видео про обезьянок
https://www.youtube.com/watch?v=eND5O19n6Pc
https://www.youtube.com/watch?v=1wmUyOyM0m0

Конкурирующие системы оценки предпочтений
Лимбическая система мозга – хочу здесь и сейчас. Простейшие и древнейшие потребности – сон, еда, размножение
Быстрая
Неосознаваемая
Реактивная: реагирует на внешнюю ситуацию (страх, желание, …) или внутренние сигналы (голоден, устал, …)
Недальновидная – здесь и сейчас
Допускает ошибки (много)
Кора головного мозга. Высшие когнитивные функции - социальное поведение, оценка и сравнение перспектив
Медленная
Осознаваемая
Размышляющая
С ориентиром на будущее (анализ последствий, …)
Не лишена ошибок

Что мешает?
Аддикции
Когнитивные искажения
Прокрастинация
Status quo bias – склонность выбирать одно и то же или избегать при выборе одного и того же
Изменение предпочтений со временем
Иллюзии относительно денег и благ