Температура здорового бизнеса

Когда измеряем?
Когда финансовая яма
Когда хочется больше денег, но не получается

Что измеряем?
Воронку продаж в динамике

Что измеряем? Батутный клуб
Количество обращений 30-40(звонки)+10 (прих)=40
Кол-во договоров 8-12 =8
Конверия обращение/договор (8*100)/40=20%
Средний чек (3*5000+5*7500)/8= 6500 руб.
Оборот 8*6500= 52 000 руб.
Цена обращения ИНТРИГА
На какую сумму идем при текущих показателях 6 рабдней прошло 10 рабднй всего. 42 500 руб.Идем на 70 800 руб (42500/6)*10=70800 руб.
% предоплаты 100%!

С чем сравниваем?
1. Показатели для точки безубыточности
2. Показатели для выполнения плана на месяц

Расчет точки безубыточности:
1. Размер постоянных расходов? (Х) 45000
2. % маржи? (У) 85
3. Решаем пропорцию, находим оборот точки безубыточности (Z) Кр 119000 руб БЦ 53000
Х - У БЦ 45 000 – 85 Кр 111 000-93
Z - 100 53 000 - 100 z -100

Что есть постоянные расходы и маржа?
Постоянные расходы – налоги+аренда+связь+ФОТоклад+канцтовары+реклама+закупка(если закупка до продажи!)... бц: 2600+22000+350+3500+1000+15000=45 000
Керамика: 2500+25000+200+15000+300+3000+15000+50000=111 000 руб
Маржа - % от оборота после вычета всех переменных расходов. Бц 85%
Пример переменных расходов: Бц зп-сделка процент с продаж (15%) Керамика (7%)
Маржа БЦ = 100 – 15 = 85% Маржа Керамика 100-7=93%

Как мне посчитать переменные расходы?
Вести статистику 2-3 месяца.
Сделать 3-4 среза и посчитать примерную процентовку.

Что дальше?
После того, как вы пособирали свою статистику 2-3 месяца, можем лепить план на месяц
План включает: оборот, кол-во обращений, средний чек, % предоплаты, кол-во договоров, % маржи, сумму на рекламу за одно обращение
БЦ: оборот 75 000, кол-во договоов 75 000/6500=12, конверсия 20% кол-во обращений=(12*100)/20=60

Сумма на рекламу за одно обращение
Пример расчета:
Маржа 85%
Средний чек 6500
Сумма максимальная на рекламу за один договор не более 6500*0.85 = 5500 руб.
Сумма максиммальная на рекламу за одно обращение: 5500*0,2 (конверсия обращение/договор)=1100 руб.
УЧИТЫВАТЬ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ!

Вернемся к точке безубыточности:
Считаем все показатели.
Оборот точки безубыточности
Маржа
Средний чек
Конверсия
Кол-во обращений
Кол-во договоров

Температура здорового бизнеса
Финансовые показатели должны быть больше цифр предыдущего слайда

Делаем план на месяц
Берем показатели с расчета точки безубыточности
Накладываем текущую ситуацию
Если хотим, что бы показатели по воронке были выше, закладываем план действий для влияния на каждый круг воронки.