Товары производственного назначения. Республика Крым

Промышленные товары или товары производственного назначения, приобретаемые частными лицами или организациями для дальнейшей переработки или использования в хозяйственной деятельности.

Продукты сельского хозяйства поставляются множеством мелких производителей маркетинговым посредникам, которые собирают их, сортируют, организуют хранение, транспортировку и сбыт.

Какие сельскохозяйственные продукты редко рекламируются, но хорошо реализуются?

Как правило природные продукты, они объемны, средняя цена товарной единицы невысока, а транспортировка их от производителя к потребителю довольно сложна. Лишь небольшая часть крупных производителей стремится продавать их непосредственно промышленным потребителям. Поскольку потребители зависят от наличия у них этих материалов, поставки обычно осуществляются на основе долгосрочных контактов. Сходство природных продуктов между собой ограничивает размах деятельности по стимулированию их сбыта.

Сходство материальных компонентов между собой обычно означает, что наибольшую значимость при покупке приобретают цена товара и надежность поставщика. Комплектующие изделия включаются в состав конечною продукта полностью, без всяких изменений, как бывает, когда и пылесос ставят мотор, а на автомобиль шины. Большую часть материальных компонентов и комплектующих изделий продают непосредственно их промышленным потребителям, причем заказы на поставку нередко размещают за год или более вперед.

Основная выгода или услуга
качество
свойства
дизайн
марочное название
упаковка
монтаж
доставка
предоставление кредита
гарантия

Основная выгода или услуга - это сердцевина товара, вокруг которой производители должны создать две системы защиты:
Первый уровень - товар по замыслу производителя (потребность, для удовлетворения которой он создается). Это уровень, на котором конкурируют товары-заменители, удовлетворяющие определенную потребность.
Второй уровень - товар в реальном исполнении. Каждый товар имеет пять признаков:
качество;
свойства;
дизайн;
марочное название;
упаковка.
Третий уровень - товар с усилением предусматривает предоставление потребителю дополнительных услуг или получения дополнительной выгоды от приобретения товара и требует:
монтажа;
гарантии;
доставки;
предоставление кредита.