анализ конкурентов презентация

Начнем с базы.
Без анализа никуда!
Самая распространенная ошибка – вообще не изучать конкурентов.

Нельзя так просто сделать скрин статистики, сделать стандартный лендинг , вуаля, вакансия на Авито готова, а вы радостно ждете заявки.
Но тут оказывается, что
один конкурент продает по более низкой цене,
второй запустил акцию, третий предлагает настройку Юлы в подарок,
четвертый прописал гарантии и вставил видео. И по всем этим показателям ваше предложение явно будет проигрывать.

Вторая ошибка - Изучить и скопировать
«Мне нравится, как у них, давайте сделаем так же».
Давайте, вот только потенциальный клиент этого не оценит.
Помните, что конкуренты могут преследовать совсем другие цели. Например, Кто- то создал имиджевый сайт, а вы хотите просто собирать заявки, а это два разных подхода.

Третья шибка –
Анализировать всех подряд
Нужно четко определиться с позиционированием.
Глупо конкурировать с агентствами Авитологов, у которых огромная линейка предложений и более выгодные условия.
для кого вы продаете
в каких объемах
по какой стоимости?

Что входит в анализ конкурентов?

Шаг 1: Анализ ниши
- сколько объявлений выкладывается
- какие существуют заголовки по данному товару/нише

Например:
Вас интересует ниша брусчатка, Краснодар.
Заходим на Авито.

Шаг 2: Изучение рекламных объявлений
Исключаем возможность нецелевых объявлений.

На что стоит обратить внимание на втором шаге?
- количество объявлений с услугами продвижений и услугами выделения
- отличительные особенности (водяные знаки, вставки на фотографиях, интересные логотипы)
- обратить внимание, какие объявления выделяются из общей массы и за счет чего

ПРИМЕР

ПРИМЕР

Шаг 3: Понять, кто твой конкурент
На что обратить внимание?
Количество объявлений конкурентов с первой страницы
Используются ли платные продвижения
Есть ли Авито-магазин
Проработано ли описание (офферы, призывы к действию, утп)
Есть ли видео-материал
Какая стратегия используется (масштабирование или продвижение)

Какое количество объявлений выкладывают основные конкуренты

Конкуренты, занимающие основной процент ленты

Основной конкурент на Авито по рекламе вообще не конкурент по предложениям

Шаг 4: Выявление продающей стратегии, которую использует основной конкурент

Шаг 5: Углубленный анализ
(для продажи доп. услуг)
- наличие чат-бота
- наличие конкурента на других площадках (сайты, Инстаграм, Юла, Яндекс)
- скрипт продаж конкурента

Основные моменты СКРИПТА ПРОДАЖ:
· скорость ответа на заявку
· заинтересованность менеджера (выявляет ли он потребности покупателя или продает в лоб)
· на чем делает акценты
· насколько экспертен специалист (знание продукта, понимание болей ЦА)
· предлагает ли выслать коммерческое предложение
· как снимает страхи, связанные с покупкой.
Этот способ позволяет узнать о маркетинговых фишках, которые не прописаны на сайте, но активно используются после обращения в компанию (акция, скидка, бонусы).

Шаг 6: Оферы конкурентов
Анализируем текст конкурента, чтобы найти УТП, которые хорошо продают:
Гарантии (цены, качества, соблюдения сроков, возврата денег)
Преимущества продавца/продукта
Описание продукта. Оцениваем, насколько понятно и красочно показан продукт
Состав услуги (действия компании, схема сотрудничества)
Фотографии
Видеоролики
Инструкции
Технические характеристики
Конечные выгоды от покупки

Основные триггеры:
Цена
Акция
Сроки доставки
Сервис
Технология производства
Опыт сотрудников

Резюмируем
Шаг 1: АНАЛИЗ НИШИ
Шаг 3: ПОНЯТЬ, КТО ТВОЙ КОНКУРЕНТ
Шаг 5: УГЛУБЛЁННЫЙ АНАЛИЗ
Шаг 2: ИЗУЧЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ БЪЯВЛЕНИЙ
Шаг 4: ВЫЯВЛЕНИЕ ПРОДАЮЩЕЙ СТРАТЕГИИ ОСНОВНОГО КОНКУРЕНТА
Шаг 6: ОФФЕРЫ КОНКУРЕНТОВ