Аудит divine-light.ru_версия 21092022

Анализ структуры
рекламных кампаний
Яндекс.Директ
01

Структура рекламных кампаний
Divine Light. Анализ структуры рекламных кампаний
Яндекс.Директ
Divine Light
Рекомендуем протестировать кампании:
Кампании в сетях с таргетингом по ключам
Кампании в сетях с таргетингом по интересам и привычкам
Кампании в сетях с автотаргетингом
Ретаргетинг RLSA
Также рекомендуем проверить полноту текущих семантических кластеров, например, в кампаниях отсутствует ВЧ ключ «магазин люстр», но присутствуют вложенные в него
Рекомендуем добавить следующие блоки:

Рекомендуем добавить следующие РК:
МКБ для повышения заметности брендовой выдачи
Наличие всех типов рекламных кампаний
Divine Light. Анализ структуры рекламных кампаний
Яндекс.Директ
Divine Light

Рекомендуем добавить следующие блоки:
Структура рекламных кампаний
Divine Light. Анализ структуры рекламных кампаний
Рекомендуем протестировать рекламу в сетях с таргетингами по ключам. В данный момент в аккаунте присутствует всего 1 подобная кампания с 3 ключевыми словами
Яндекс.Директ
А
Divine Light
Рекомендуем протестировать поисковый ретаргетинг. Он позволит показывать рекламу в поиске пользователям, которые уже были на вашем сайте и ищут целевой товар.
Б
Рекомендуем протестировать таргетинги по интересам в сетевых кампаниях. Примеры интересов «сайты конкурентов», «дизайн интерьера», «ремонт» и др.
В

Анализ настроек
рекламных кампаний
Яндекс.Директ
02

Ряд кампаний работает с таргетингом на РФ.
Рекомендуем проверить статистику и при необходимости пересмотреть регионы таргетинга/снизить трафик на регионы с низкой конверсией.
На скриншоте выделены регионы с конверсией в 2 и более раз ниже от средней по рекламному кабинету.
статистика за период 01.06-31.08.2022
Геотаргетинг
Divine Light. Анализ настроек рекламных кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

Подавляющее большинство кампаний в аккаунте работает на автостратегиях.
При этом в настройках кампаний используются положительные и отрицательные корректировки на устройства, операционную систему и целевую аудиторию.
С января 2022 года Яндекс изменил логику работы с корректировками. Повышающая или понижающая корректировка влияет только на цену конверсии.
Логично использовать повышающие корректировки, если вы ожидаете более высокий средний чек от пользователей с десктопа или планшета или использовать понижающие корректировки на пользователей Android, если средний чек от таких пользователей ниже среднего.
В данном же случае корректировки не отражают реального положения дел. Рекомендуем пересмотреть корректировки по устройствам и операционным системам и не переплачивать за транзакции
со средней или более низкой ценностью
статистика за период 01.06-31.08.2022
Корректировки по устройствам
Divine Light. Анализ настроек рекламных кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

В ряде кампаний используются корректировки -90% и -100% на аудиторию младше 18 лет. При этом, судя по статистике по всем источникам, аудитория младше 18 лет имеет конверсию на уровне средней. Рекомендуем пересмотреть отрицательные корректировки на данную аудиторию (особенно учитывая, что большинство кампаний работает на автоматических стратегиях). Это позволит привлечь дополнительные транзакции.
статистика за период 01.06-31.08.2022
Корректировки по устройствам
Divine Light. Анализ настроек рекламных кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

Имеются РК, в которых не идет обучение стратегии. Рекомендуем повысить ограничения стратегии по кампаниям, где обучение прекратилось, либо протестировать смену типа стратегии. Это позволит вырастить объем трафика, получить минимальное количество конверсий и далее проводить оптимизацию по улучшению показателей
Настройка автостратегий
Divine Light. Анализ настроек рекламных кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

Разные кампании имеют разное время показов. Более 80% кампаний имеют ограничения по расписанию показов. Скорее всего данные настройки объясняются попыткой работать только с наиболее конверсионным временем.
В то же время нужно отметить что данный подход не совсем корректен.
Кампании на автоматический стратегиях при работе учитывают и оптимизируются по множеству параметров, в т.ч. и по времени работы.
Кроме того, вечерний и ночной трафик хоть и может быть менее конверсионным, но, как правило, он значительно более дешевый и часто компенсирует этим более низкую конверсию.
Мы рекомендуем выставлять расписание показа равным реальному расписанию работы компании (в данном случае – круглосуточно).
Настройка автостратегий
Divine Light. Анализ настроек рекламных кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

Ключевые точки роста
Выводы
Divine Light. Анализ настроек рекламных кампаний
Провести анализ трафика в разрезе пола/возраста/дня недели/времени суток/устройств, убрать ненужные корректировки и скорректировать оставшиеся
А
Divine Light
Проверить и внести изменения в кампаниях, где не идет обучение стратегии.
Б
Провести анализ эффективности рекламы в разрезе ГЕО и внести соответствующие изменения в настройки кампаний
В
Пересмотреть расписание показов в кампаниях. Это позволит привлечь дополнительный трафик и лиды.
Г

Анализ ключевых слов
и групп объявлений
Яндекс.Директ и Google Ads
03

В поисковых РК имеется множество групп* с большим количеством ключей, что может быть проблемой для достижения релевантности текстов объявлений поисковым запросам и для анализа статистики в разрезе таргетингов.
*Например, в активных кампаниях на текущий момент есть 514 групп с кол-вом фраз 100+ в каждой из них
Наличие групп объявлений с большим количеством ключей
Divine Light. Анализ ключевых слов и групп объявления
Divine Light
Яндекс.Директ

Помимо некорректной группировки в кампаниях с гео «Москва и область» добавлены ключи по другим гео.
По ним есть показы и клики, но такие визиты обычно не приносят конверсий. Данные ключи необходимо оставить в кампаниях, где выбраны соответствующие гео.
Корректность текущей группировки семантики
Divine Light. Анализ ключевых слов и групп объявления
Divine Light
Яндекс.Директ

Divine Light. Анализ ключевых слов и групп объявления
Divine Light
Дубли и пересечения ключевых слов
Яндекс.Директ
Также рекомендуем проверить используемые
в рекламных кампаниях на поиске ключевые слова. В поисковых кампаниях на Мск и МО найдено 1688 дублей

В кампаниях используются тысячи ключевых слов с зафиксированной словоформой. Причина подобного подхода к работе с семантикой не ясна, но данный подход существенно снижает охваты.
Пример: в кампании находятся ключи
!бра !спальня
!бра !спальни
!бра !спальный
При этом реклама не покажется по запросу «бра в спальню». Этой проблемы можно легко избежать, не фиксируя словоформы в ключах.
Операторы, типы соответствия
Divine Light. Анализ ключевых слов и групп объявления
Divine Light
Яндекс.Директ

Divine Light. Анализ ключевых слов и групп объявлений
Divine Light
Группы со статусом «мало показов»
Яндекс.Директ
В аккаунте 11 407 групп (67%) со статусом «мало показов». Это значит, что показы по ключам в данных группах не идут. Рекомендуется устранить статус «мало показов» (через укрупнение групп или перераспределение ключей)

Ключевые точки роста
Выводы
Divine Light. Анализ ключевых слов и групп объявления
Рекомендуем устранить дубли и пересечения ключевых слов между кампаниями
А
Divine Light
Перенести ключевые слова из нерелевантных групп/кампаний (например ключевые слова по СПб в кампаниях на Мск)
Б
Проработать группировку ключевых слов в кампаниях
В
Полностью пересмотреть подход к работе с операторами соответствия, т.к. это ведет к усложнению работы с ключами и к существенному снижению охвата рекламных кампаний (в текущем виде)
Г
Д
Качественно проработать семантическое ядро, устранить все «белые пятна»

Анализ рекламных объявлений
Яндекс.Директ
04

В аккаунте имеется множество пересечений между ключевыми словами. Рекомендуем проработать кросс-минусовку и устранить пересечения.
Перекрестная минусовка
Divine Light. Анализ минус-слов
Divine Light
Яндекс.Директ

Рекомендуем проверить добавленные минус-слова на уровне кампаний, так как встречаются фразы, которые могут перекрывать показ по целевым запросам. На скриншоте минус-слова по кампаниям:
msk_goods_luystry-cat1_search
msk_goods_luystry-cat2_search
msk_goods_luystry-cat3_search
msk_goods_luystry-cat4_search
msk_goods_luystry-cat5_search
msk_goods_luystry-cat6_search
msk_goods_luystry-cat7_search
msk_goods_luystry-cat8_search
Минусовка на уровне кампаний
Divine Light. Анализ минус-слов
Divine Light
Яндекс.Директ

Во множестве кампаний присутствует 1 объявление на группу. Рекомендуем добавлять 3 объявления с разными типами УТП. К примеру в одном делаем упор на акцию, во втором на качество, в третьем на дизайн. Это позволит системе выявить лучшее объявление и снижать CPC
Варианты объявлений
Divine Light. Анализ рекламных объявлений
Divine Light
Яндекс.Директ

Divine Light. Анализ рекламных объявлений
Divine Light
Использование ключевых УТП и CTA
Яндекс.Директ
В рекламных сетях используется всего 1 вариант текстового объявления и 1 вариант изображения. Рекомендуем использовать объявления с разными УТП, а также использовать как можно больше креативов в разных форматах. Это позволит существенно увеличить рекламные охваты на площадках, а также позволит системе оптимизироваться, выбирая наиболее удачные варианты изображений и текстов.

Для поисковых кампаний не проработаны заголовки, рекомендуется формировать заголовки с максимально возможным вхождением ключевого слова для подсветки и повышения релевантности объявления запросу пользователя. Это позволяет получать более высокий CTR и, как следствие, более низкую цену клика.
Максимально возможная подсветка
Divine Light. Анализ рекламных объявлений
Divine Light
Яндекс.Директ

Первые заголовки используются не по максимуму. Яндекс позволяет использовать 56 символов в 1 заголовке и добавлять больше информации в него.
Это особенно актуально для сетевых кампаний, т.к. второй заголовок в объявлениях в РСЯ показывается редко. Рекомендуем скорректировать заголовки.
Использование 56 символов в 1 заголовке
Divine Light. Анализ рекламных объявлений
Divine Light
Яндекс.Директ

Ключевые точки роста
Выводы
Divine Light. Анализ рекламных объявлений
А
Divine Light
Необходимо убрать минус-слова, которые перекрывают показ по целевым запросам
Б
Рекомендуем добавить новые объявления с разными УТП в кампании, в итоге должно получиться не менее 3 объявлений в группе
Г
Использовать больше креативов для ТГО объявлений в РСЯ
Д
Рекомендуем устранить пересечения ключей между кампаниями
В
Е
Проработать заголовки, обеспечить максимальное вхождение ключевых слов в заголовок
По максимуму заполнять первый заголовок

Расширения объявлений
Яндекс.Директ
05

Divine Light. Расширения объявлений
Divine Light
Быстрые ссылки
Яндекс.Директ
В 14 167 активных объявлениях (82% от всех активных объявления) меньше 4 БС.
Рекомендуем использовать все 8 БС в поисковых РК, так как они позволяют участвовать в большем количестве аукционов и помогают занять наибольшее пространство в выдаче

Divine Light. Расширения объявлений
Divine Light
Уточнения
Яндекс.Директ
В 2056 объявлениях меньше 4 уточнений. (При прошлой проверке абсолютно все объявления содержали меньше 4 уточнений). Все объявления в аккаунте содержат меньше 8 уточнений. Рекомендуем использовать не 3-4, а 8 уточнений. Яндекс показывает обе строки уточнений и объявление за счет этого выглядит выигрышнее конкурентов

Divine Light. Расширения объявлений
Divine Light
Визитки
Яндекс.Директ
Расширение «Визитки» используется не во всех объявлениях. Из-за этого объявление участвует не во всех доступных трафаретах и теряет охват и потенциальные клики
UPD. Визиток нет в 2917 из 17198 активных объявлений - ~ 17% объявлений

Divine Light. Расширения объявлений
Divine Light
Расширение «Цены»
Яндекс.Директ
Расширение «Цены» не используется ни в одном объявлении.
Указание цены и упоминание о бонусах, специальных предложениях в тексте объявления позволяют привлечь больше целевой аудитории.

Divine Light. Расширения объявлений
Divine Light
Креативы на поиске
Яндекс.Директ
Рекомендуем также добавить изображения во все объявления на поиске. Яндекс постоянно тестирует новые трафареты и наличие изображений в поисковых кампаниях позволит сразу попасть в новый трафарет. Ранее это был трафарет с каруселью товаров.

Ключевые точки роста
Выводы
Divine Light. Расширения объявлений
А
Divine Light
Рекомендуем добавить 8 уточнений во все кампании
Б
Рекомендуем добавить визитки во все объявления
В
Рекомендуем добавить расширение «Цены» во все объявления.
Г
Рекомендуем добавить 8 быстрых ссылок во все кампании
Д
Рекомендуем добавить креативы во все поисковые объявления

Анализ сетевых кампаний
Яндекс.Директ
06

В кампании «Уличное ТГО №1805 от 28-06-2022_RUS_RSYA_GL» отсутствуют запрещенные площадки, что приводит к нецелевому расходованию денег
Запрещенные площадки
Divine Light. Анализ сетевых кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

Рекомендуем регулярно проводить анализ и пополнение списка запрещенных площадок. На скриншоте ниже выделены низкоэффективные площадки, суммарно на которые приходится более 4,5 тыс. визитов, при этом данных площадок нет в списке запрещенных.
статистика за период 01.06-31.08.2022
Запрещенные площадки
Divine Light. Анализ сетевых кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

В аккаунте не используются сценарии ретаргетинга (за исключением динамического ретаргетинга). Рекомендуем провести анализ поведенческих характеристик пользователей на сайте и протестировать различные сценарии классического ретаргетинга (по времени на сайте, по посещению определенных категорий и страниц, по выполнению определенных действий на сайте и т.п.)
Используемые сценарии ретаргетинга
Divine Light. Анализ сетевых кампаний
Divine Light
Яндекс.Директ

Ключевые точки роста
Выводы
Divine Light. Анализ сетевых кампаний
Рекомендуем использовать список-запрещенных площадок во всех кампаниях
А
Divine Light
Рекомендуем регулярно проводить анализ и пополнение списка запрещенных площадок
Б
Рекомендуем протестировать различные сценарии ретаргетинга
В
Г

Экономический анализ
Яндекс.Директ
07

Анализ ставок и распределения бюджета между РК и ключевыми словами
Divine Light. Экономический анализ
Divine Light
Яндекс.Директ
На скриншоте представлены данные за 2 квартал 2022
Мастер кампаний, РСЯ-кампании неэффективны, при этом на них приходится 17% всего рекламного бюджета
Рекомендуем:
Отключить эти рекламные кампании или снизить расход + пересмотреть подход к оптимизации этих кампаний
Освободившийся бюджет рекомендуется перенаправить на товарные кампании, а также на поисковые кампании и смарт-баннеры.

Анализ ставок и распределения бюджета между РК и ключевыми словами
Divine Light. Экономический анализ
Divine Light
Яндекс.Директ
Есть ряд категорий, которые работают с эффективностью выше среднего, судя по ДРР.
Рекомендуем: увеличение объема трафика по кампаниям с учетом плановых показателей

Анализ ставок и распределения бюджета между РК и ключевыми словами
Divine Light. Экономический анализ
Divine Light
Яндекс.Директ
Имеется ряд категорий, которые работают с низкой эффективностью, судя по ДРР.
Рекомендуем:
провести аудит кампаний, в случае выявления ошибок, привести к рекомендуемым стандартам
проанализировать рекламные кампании в разрезе кампаний/ключей/гео/времени суток/устройств/дней недели и т.п. и провести оптимизацию, исходя из полученной информации

Анализ ставок и распределения бюджета между РК и ключевыми словами
Divine Light. Экономический анализ
Divine Light
Яндекс.Директ
Имеется ряд кампаний, которые работают с низкой эффективностью, судя по ДРР.
Рекомендуем:
провести аудит кампаний, в случае выявления ошибок, привести к рекомендуемым стандартам
проанализировать рекламные кампании в разрезе кампаний/ключей/гео/времени суток/устройств/дней недели и т.п. и провести оптимизацию, исходя из полученной информации

В ряде неэффективных кампаний бюджет за последние 3 месяца или остается неизменным или растет.
Анализ ставок и распределения бюджета между РК и ключевыми словами
Divine Light. Экономический анализ
Divine Light
Яндекс.Директ

В аккаунте имеются кампании без транзакций за последние 3 месяца.
Рекомендуем:
провести аудит кампаний, в случае выявления ошибок, привести к рекомендуемым стандартам
отключить, минимизировать расход или переработать кампании
возможно стоит укрупнить кампании с низким расходом
Анализ ставок и распределения бюджета между РК и ключевыми словами
Divine Light. Экономический анализ
Divine Light
Яндекс.Директ

Анализ ставок и распределения бюджета между РК и ключевыми словами
Divine Light. Экономический анализ
Divine Light
Яндекс.Директ
Имеются небрендовые кампании, которые работают
с эффективностью выше средней. При этом их бюджет не расширяется.
Рекомендуем: увеличивать охват этих кампаний с учетом плановых показателей

Ключевые точки роста
Выводы
Divine Light. Экономический анализ.
Рекомендуем снизить расход и/или пересмотреть подход к оптимизации:
Типы РК:
Мастер кампаний
Стандартные сетевые РК
Категории:
Светильники трековые
Светильники потолочные
Уличное освещение
Бра модели
Светильники модели
А
Divine Light
Б
В
Г
Рекомендуем пересмотреть сплит бюджетам между инструментами, категориями товаров и точечными рекламными кампаниями.
Предложения по сплиту в Яндекс Директ
Освободившийся бюджет рекомендуем направить на следующие кампании/направления:
1. Товарные кампании
2. Смарт баннеры
3. Поисковые кампании. Категории:
Светильники точечные
Бра
Люстры

Общие выводы
08

Выводы
Divine Light
Divine Light
Общая оценка = 5,3 / 10

Выводы
Провести анализ текущих кампаний до уровня ключей, скорректировать ставки в рекламных кампаниях с ручным управлением, отключить неэффективные ключи
А
Divine Light
Расширить семантику по неохваченным семантическим кластерам, пересмотреть подход к операторам соответствия
Б
Пересплитовать бюджет в сторону более эффективных кампаний. На аккаунте имеются рекламные кампании с хорошим потенциалом и низким расходом
Г
Д
Проработка ключевых точек роста позволит повысить общий объем лидов/заказов на +10-25% по итогу 2-х месяцев работ без учета влияния сезонного проса.
В
Протестировать автотаргетинг, поисковый ретаргетинг, различные сценарии классического ретаргетинга и сетевые кампании по разным семантическим кластерам.
Ключевые точки роста
Regenbogen.com.
Проанализировать текущие кампании и устранить все ошибки, влияющие на эффективность рекламы